浅谈企业市场营销战略的管理

周原

摘要：在企业日常经营与发展过程中，市场营销战略管理是一项非常重要的内容。任何一家企业的管理者都需要清楚地意识到，只有好的营销战略管理才能使得企业不断发展。市场处于不断的发展与变化中，基于此，企业管理者就需要围绕市场发展动向和自身的发展需求，采取科学和合理的营销战略，促进企业获取长远发展。文章基于企业市场营销战略管理现状，主要分析了企业市场营销战略管理重要性，同时分析了企业战略管理的不足，最后提出了几点具有针对性的解决方案。

关键词：市场营销;战略管理;管理措施

从目前状况来看，在国内外市场经济快速发展的形势下，各企业都在加快创新改革步伐。虽然快速发展的市场经济，给各大企业带来了诸多发展机遇，但与此同时，也带来了巨大的挑战。在市场竞争形势日益激烈的情况下，企业要想实现持续盈利，就需要不断地分析市场信息，把握市场发展机会，制定科学的市场营销战略，增强自己的发展实力，明确未来发展方向。

一、企业市场营销战略管理重要性

开展有效的市场营销战略管理工作，不仅能够帮助企业明确目标市场，抓住市场发展机会，而且能够帮助企业增强发展实力，强化核心竞争力。总之，市场营销战略管理对于企业的可持续发展有着重大意义。具体而言，企业市场营销战略管理的重要性体现在以下几点。

1.有助于企业把握市场机会。有效的市场营销战略管理，必然要涉及市场信息分析等环节。而在对市场展开详细分析时，企业管理者能够把握市场最新的动向，并从中寻找发展契机。

2.有助于企业制定发展策略。经有效的市场分析之后，企业管理者对市场发展动向有一定的了解，基于此，管理者就可以结合自身发展的实际情况，制定未来发展计划方案。在把握了市场信息的基础上，再制定发展计划，如此能够提高企业增加市场营销计划取得成功的机率，对企业而言，有着重大意义。

3.有助于企业增强发展实力。企业通过开展有效的市场营销战略管理活动，能够在短时问内提升市场占有率，增加企业产品销量，扩大企业品牌影响力，从而为企业的可持续发展，奠定良好的基础。可以说，在增强企业市场发展竞争力方面，营销战略管理是非常关键的一个环节。

二、企业市场营销战略管理不足

从目前很多企业市场营销战略管理状况来看，不少企业都存在战略管理不足的问题，具体的不足主要表现在管理观念、市场定位以及营销管理模式的宣传层面。接下来，笔者将围绕以下几个方面展开具体的分析。

（一）管理观念更新滞后

市场经济发展形势日新月异，企业面临的外部竞争环境也处于不断发展与变化中。在激烈的市场竞争形势下，企业要想脱颖而出，成为行业的佼佼者，不在竞争中被打败，就需要坚持与时俱进的管理原则，不断更新管理思想，积极引入现代化的管理理念。但事实上，很多企业在开展市场营销战略管理工作的过程中，都存在管理观念更新滞后的问题。不少企业延续了传统“酒桌上谈交易”的管理思想，这种观念导致企业在现如今透明化的营销市场上，不断落后于其他企业，进而陷入发展困境。

（二）市场定位能力欠缺

企业的发展会受到内外部诸多因素的影响，包括市场经济发展形势、自身的资金规模及生产技术、管理理念等。很多企业在制定市场营销战略之前，并未对内外部发展局面进行全面把握，如此就造成企业对目标市场定位不准现象的出现。而在市场定位能力缺失的情况下，企业难以快速寻找突破点，很容易在激烈的市场竞争中被淘汰。

（三）营销模式创新不足

企业采取的营销战略管理模式，将直接影响到最终的管理成效。不少企业在开展市场营销战略管理的过程中，过于看重眼前的利益，未结合市场经济发展形势进行管理模式创新。落后的管理模式，不仅无法帮助企业实现预期的营销目标，而且会影响到企业的市场竞争力，对企业的长远发展很不利。

三、企业市场营销战略管理措施

（一）及时更新管理观念，把握市场发展动向

在市场竞争形势日益激烈的情况下，企业能否把握市场发展动向，并从中抓住发展机会，决定了企业能否在夹缝中求得生存。在市场营销活动中，并非时刻都存在有利可图的营销机会。对此，企业管理者应该及时更新管理观念，坚持与时俱进的管理原则，强调对市场信息的分析与调查，有效识别市场机会。首先，企业营销管理者在日常工作中，就需要注重分析市场结构，研究消费者的行为;其次，企业营销管理者还需要分析内部发展状况，及时发现营销战略管理中的不足，并且借助现代化营销管理理念，突破障碍。再次，企业领导需要为市场营销战略管理人员提供学习机会，促使他们在不断的学习活动中，提升个人综合素质，把握现代化的营销战略管理理念，从而打造一支高素质的营销管理队伍。

（二）了解自身发展优势，准确定位目标市场

对市场信息展开有效分析，并且把握了市场机会之后，企业应该充分了解自身的发展优势，然后结合自身的发展实力，准确定位目标市场，明确企业未来的发展方向。在市场营销战略管理体系中，目标市场的定位至关重要。首先，企业应该细分市场，把握市场发展特征，了解市场发展规律：其次，企业需要分析竞争对手的发展实力，了解竞争对手的发展现状和趋势，明确自身与竞争对手之问的差距，积极学习竞争对手先进的管理理念：再次，企业需要充分利用自身的优势，打造知名品牌，发挥品牌营销的作用，同时制定中长期市场营销方案，争取在短时问内开发出新的目标市场，并且迅速占领目标市场。

（三）创新营销管理模式，引入现代营销策略

市场营销管理模式多种多样，企业应该进行灵活选用。而为了保持长久的发展动力，企业则应该积极突破传统市场营销管理模式，引入现代化的营销策略。首先，企业应该摒弁传统“酒桌上谈生意”的陋习，树立正确的营销理念：其次，企业应该充分利用现代互联网、大数据等技术，积极开拓互联网营销模式。目前，很多企业都利用互联网平台开启了线上营销模式，引入了“线上、线下双向销售”这种现代化营销模式。诸多企业的营销实践证明：以互联网为依托的营销模式，是营销市场必然的发展趋势，企业应该紧随时代发展潮流，合理利用互联网资源。再次，企业应该对多种市场营销战略进行有效整合，充分利用每一种战略的营销优势，制定出与企业发展需求相符的营销方案，充分发挥出营销战略管理活动的功能。

四、结束语

总而言之，对于任何一家企业而言，市场营销战略管理都是一项非常重要的工作。企业管理者应该本着与时俱进、开拓创新的原则，积极挖掘内部营销战略管理的不足，并且分析问题的成因，然后结合内外部发展形势，制定科学化的营销战略管理方案，有效把握市场机会，准确定位目标市场，不断增强企业的发展实力，促使企业获得更大的发展。

参考文献：

[1]朱令娴.关于中小企业市场营销管理发展的战略思考[J].中国市场，2016（44）：37-38.

[2]黄琳娜.浅析现代企业市场营销战略与管理——評《市场营销原理（第15版）》[J].中国教育学刊，2017（ 11）：139.

[3]万古.企业市场营销战略管理研究[J].中国管理信息化，2019，22（ 01）：123-124.