格力电器市场营销分析

摘 要：格力电器是我国著名的家电生产企业，公司从成立之初就将产品营销作为主要的发展发展方向。目前，格力电器已然成为中国家电品牌的代表，格力电器在市场营销中所积累的诸多成功的营销策略，也对我国家电行业市场营销有着一定的借鉴。本文主要对格力电器市场营销的策略进行分析。

关键词：格力电器 市场营销 发展研究

引言

在家电行业，格力电器无疑是该领域的佼佼者。纵观其发展的历程可以看出，格力电器在整个的营销策略与模式方面都有着一定的积极创新。本文尝试梳理格力电器在市场营销中所取得的一些经验，对于促进该领域研究的深入有着一定的借鉴意义。

一、格力电器营销策略分析

在格力电器市场营销工作的开展过程当中，从上到下都践行了较为完善与科学的营销思路。整体来看，格力电器的市场营销策略主要有以下几方面的内容。

首先，集团董事长为代言人。通过比较可以看出，很多电器的生产企业会邀请明星或者公众人物来担当企业产品的宣传大使，提升产品在公众的知晓率。但是，格力电器独辟蹊径，它的品牌代言人是公司的集团领导人董明珠。这种做法不仅节约了企业的广告宣传成本，还达到了不一样的宣传效果。由此可见，格力电器在品牌宣传方面是下一番力气。

其次，打造多元的营销渠道。目前，整个家电行业的竞争压力很大。很多家电企业都将重心放在了产品营销方面。为了在市场竞争中获得一席之地，格力电器在营销渠道方面进行多元化的发展。例如，格力电器与著名的电商平台京东进行强强合作，推出品牌专项推介活动。利用网络渠道来优化市场布局。另外，格力电器也高度重视线下营销网络的布局。借助从省到市的经营者的前线支持来为其营销额的提升创造更加有利的条件。正是因为多元化的产品布局，格力电器在整个的市场竞争中获得了较大的优势。

再次，打造专业的营销团队。市场营销是一个多部门相互配合的过程，为了赢得更大的市场，格力电器在营销人员的招聘方面加大了力度。一方面，聘请行业专业人员来担任培训讲师，围绕市场营销的诸多问题来进行针对性的提升。另一方面，在員工的激励方面也做了不少的文章。例如将员工的收入与其业绩水平挂钩。通过这一系列的举措来提升团队的销售水平与战斗力。可以说，专业的团队是当前格力电器赢得市场份额的一个关键所在。

最后，重视营销文化建设。在格力，营销不仅仅是营销部门的职责，也是整个企业所有员工的职责。出现这种现象的主要原因是格力电器一直高度重视对营销文化的建设。例如，格力在年会上会对营销的先进人物进行表彰。在企业文化以及专题宣传方面也会重视对营销的发展。正是由于这种全面的提升，格力电器员工的营销热情一直保持较高的态势。

总之，从以上的分析中可以看出，格力电器在自身的营销体系建设方面已经取得了不错的基础。这种成果的取得也为整个家电行业在市场营销中的发展也起到了一定的示范作用。

二、格力电器市场营销优化思路与建议

在上文中，简要探讨了格力电器在市场营销中所取得的诸多成果，为了更好地促进格力电器市场营销体系的优化以及市场营销业绩的提升，本文在借鉴相关理论研究成果基础上，尝试从以下几个方面来对今后格力电器市场营销的优化思路进行探讨。

首先，深入开展营销体系改革。营销体系改革其主要的出发点是降低企业的营销成本，提升企业的营销水平。从目前来看，格力电器在整个市场营销中的投入比重依然过大，这在一定层面上加大了企业的经营负担，也不利于企业将更多的资金用于新产品的研发以及售后服务的提升。因此，在今后的格力电器营销改革中，应该将科学营销，营销成本的降低作为一个主要的提升和发展方向。只有这样格力电器市场营销才能够更好的助力企业的健康发展。

其次，高度重视三线及海外市场的开发。根据市场调研发现，当前，格力电器在市场营销的主要目标是一线城市和二线城市，对于农村市场的占领还存在一定的不足。这就影响了其整体的营销战略目标的实现。同时，格力电器在海外市场没有太大优势。为了在今后的国内三线市场以及海外市场竞争中获得更大的主动权，格力电器有必要对当前的市场营销的重心进一步的进行细化。通过立足三线城市的市场开发来完善营销战略布局，最终提升格力电器整体的市场份额。

再次，注重营销反馈。在今后的格力营销中，应该降低试错的成本，对于在企业发展过程当中，尤其是营销过程当中所存在的诸多问题，应该及时的进行经验的反思与总结，避免重复的犯历史性错误。要充分的考虑到当前国内家电行业的发展趋势，在目标定位、营销渠道等方面不断调整。当然，在格力电器进行营销过程当中，应该进一步地促进电器自身产品质量把关。通过质量体系认证来更好的为企业营销工作的开展输入更大的能量和动力。当然，这是一个不断的向前发展的过程，也是格力电器不断完善自身、发展自我的过程。

最后，注重行业合作。所谓的合作是指格力电器在当前的市场营销中不仅在本行业、本领域进行竞争与合作，还需要尝试在多元领域进行跨区域合作。在当前的市场竞争中，格力电器不仅需要看到自身所具有的优势，还应该看到同行业竞争对手所具有的优势。通过向同行业之间的取经和学习，有效的缩短自身的差距。同时，通过“抱团打天下”的方式来带领中国品牌走向世界市场。这也是我国民族电器企业为中国赢得更多骄傲的一个主要方向。。

结语

在我国家电在行业中，格力电器无疑是重要的代表企业。经过数十年的发展，格力电器在整个行业的营销体系方面日趋完善，积累了丰富经验。本文主要对格力电器所实施的营销策略进行了分析，在此基础上，对其今后的发展进行了展望。

参考文献

[1]马红霞. 格力营销渠道模式解析[J]. 中国商界， 2010（7）：223-224.

[2]庞芳兰. 格力电器营销渠道权力结构探析[J]. 中国市场， 2009（40）：26-27.

作者简介：

郑佳茵（1997—），女，现就读于辽宁理工学院经济管理系市场营销专业。