电力市场分析与预测的营销管理

刘婧

【摘 要】随着经济进行新常态，电力生产消费也呈现新常态特征，电力供应结构持续优化，电力消费增长减速换挡、结构不断调整，电力消费增长主要动力呈现由高耗能向新兴产业、服务业和居民生活用电转换，电力供需形势由偏紧转为宽松。进一步降低工业产值单耗，促使济社会的用电结构发生转变与调整。在新的经济形势下，对国民经济、电力供需现状进行分析，总结经济运行和电力供需特点，分析影响电力供需的内外部环境变化，对经济运行、电力需求、负荷特性、电力供应能力、电力供需平衡等进行分析与预测，能为电网企业制定规划、计划和经营决策提供可靠依据，同时将电网企业的经济效益、规划水平及投资决策水平有效提升。

【关键词】电力市场;分析;预测;营销管理

1电力市场目前遇到的问题

目前我国的电厂运行要倒班，大多数四班三倒，作息完全打乱，上班做主控室，精神高度紧张，看数据和监控曲线，容易出问题。这会造成电厂的疲软，电力的供应会出现问题。一旦电力供应出现问题，势必也影响到电力市场。由于经济发展的周期没有西方国家长，所以在世界市场上我国一直不处于优势的地位，与西方电力企业没有很多的深层合作，也促进不了电力市场的长期发展。而且我国现在还处于工业转型阶段，电厂还有较大的清洁能源问题，结构单一化。技术虽然在不断地进步，但是跟国外比较还有很多的不足，这也直接造成了电力价格过高，电力市场持续放缓。

2电力市场的分析与预测方法

2.1电量产出效益法

电力消费与GDP存在一定的关联关系，因此可以利用一定的电力指标反映经济运行状况，例如电量产出效益。电量产出效益是指每千瓦时产出了多少GDP经济效益，该指标受到新能源、节能减排、产出结构调整等因素影响。

2.2电力弹性系数法

电力弹性系数可以用下面的公式来表示：b=AY/AX。式中：b为电力弹性系数，AY为电力消费年平均增长率;AX为国民经济年平均增长率。用电力弹性系数法预测售电量，关键在于选选取的电力弹性系数是否合理，必须先预测地区生产总值的增长率，其有两个缺陷，一是没有足够的科学依据和方法能够论证多大的数值合理，二是由于国家和地区的财力限制，往往无法实现理论上选取的电力弹性系数。

2.3回归分析法

回归分析法就是利用回归分析理论，通过统计分析变量的历史数据，确定各变量之间的函数关系，实现对预测期用电量进行预测的目的。回归预测可分为线性回归和非线性回归。优点是：回归模型参数估计技术成熟，过程简单，预测速度快，外推性好。缺点是：对历史数据要求高，当数据存在较大误差或残缺时，模型预测精度将大大降低;线性回归模型预测精度较低，非线性回归模型计算量大、过程复杂;只能考虑像湿度、温度等定变量条件的气象因素，不能详细地考虑到各种影响售电量的因素。

2.4综合预测模型法

由于各预测方法的特点不同以及电力负荷的复杂性，各方法的预测结果往往“时好时坏”，所以可以通过组合预测来提高预测精度。组合预测综合利用了各种预测方法的预测结果，用适当的权系数加权平均进行预测。这种方法的关键在于求出各种预测方法的权系数。电力系统预测领域的综合预测一般有两种含义：一是指将几种预测模型各自的预测结果通过选取适当的权重进行加权平均得到最终预测结果的一种预测方法，该类方法的实质是各预测模型权重的优化确定;另一种含义则是指在几种预测模型中进行比较，按某种准则选择（拟合优度最佳或标准离差最小）其中某个预测模型作为最优模型进行预测。目前常用的综合预测模型有：等权平均模型、方差-协方差综合预测模型等，它们的主要区别在于确定权重采用的方法不同。虽然综合预测模型算法的选取相较于所取的单一模型的精度有再次改进，但是预测模型的可信度高低关键在于各单一模型权重的选取。其中，固定不变的权值由于各模型受不同因素的影响而发生变化，对事实的反映程度有所受损，而针对固定不变权值的这一缺点而发展的可变权值理论中由于可变权值会出现负值导致该方法可行性的认可程度。

3电力市场分析与预测营销管理措施分析

3.1强化市场分析预测能力

近几年国内经济形势愈好，经济体系逐渐从计划经济转向市场经济，各行业、各企业单位要稳步向前发展，需要对新形势下的电力市场进行全面分析、预测，在电力市场逐渐收紧的大好环境下，电力市场需要从以下几个方面同时进行：首先是企业要结合产品和市场需要开拓新的领域，比如将电力产品范围进一步扩展到风力、微生物等新能源发电领域。其次是在开拓更大、更新的地域市场期间，要充分利用地域市场中的资源或者经济发展契机。比如在陕西、甘肃等地的电力企业可以利用国家对丝绸之路的重视，开发东南亚未饱和的电力市场，打破电力能源市场的局限性。最后是将电力能源引入稀缺市场中，比如积极开拓非电力市场。国内外电力市场多半处于半饱和状态，且竞争激励。但对于此类产品市场的开发，其经营范围比较广，且人才需求更为专业，因此，电力企业需要经过3～5年的试探期。只要企业在成功运作了新领域、新地域的工程项目后，才能为企业增加更多生机和活力。而市场分析、预测的营销管理能力最能体现企业稳定和抓住新市场的保障。

3.2与电力市场分析预测结果相结合来调整经营模式

电力部门根据管理人员的预测结果可定期更改企业的运营模式，以此来促进整个行业朝向正轨发展，最大限度地预测可能出现的状况。众所周知，电力行业中的专业性预测旨在获取最大化的营业利润，企业的运营模式是为终极目标而服务，像一些小型的电力企业可以适当的借鉴大型企业的工作经验，获取额外的资源帮助，通常那些非电力企业在摸清市场运营模式之后，会主动占领电力市场，将其擅长的设计制作运用于工作当中，比起专业的电力部门就充满了一定的新颖性，使得电力企业增强与其合作的念头，这对部分小型企业来说能够实现共同进取，但一些大型企业可能出现兼并的想法，电力部門最好通过相互学习及时预测出以后的发展方向，无论在何种情况下都要重视大局，对合作伙伴的行业动态充分把握，当然，合作或者兼并的益处在于倘若出现企业资金周转过程中的问题，帮扶企业能够提供一定的资金协助，在公开公正的状态下实现良性竞争，防止其他电力企业的入侵，更好地管理企业内部员工，强强联合，在提升自身及同伴企业进步的同时带动整个行业的发展。

3.3培养更多具备市场竞争力的综合性人才

为了提升电力设计市场分析与预测营销管理对于工程规划与市场开拓方面的影响力，企业应加强对该方面专业人才的培养，建立起专业的市场预测分析队伍。新形势下，电力企业日常管理方式和人才培养密切相关，而电力设计企业若要转型，则必须要使传统的纯粹设计向项目管理进行转变，并且还需要相关人员具有市场分析和预测的技能，并掌握管理知识。企业若要自行培养具有较强综合素质的人才，则可承接EPC等电力项目，从而在不计利润与成本的条件下给予市场营销管理者充分的锻炼。在此过程之中，不但能够实现新市场拓展，而且还可以培养出一批具有较强综合水平的人才，提高设计企业的总体竞争能力。

4结束语

电力市场的预测和分析工作，对于电力企业的营销管理而言具有十分关键意义，因此，若要保证电力企业的平稳发展，则其必须要建立在对市场的高效准确分析预测基础之上，并根据市场形势及时转变管理经营方式，引入和培养出高素质水平的专业人才，并全面提升企业管理人员的监管和决策能力，以保证电力企业市场化改革目标的完成。

参考文献：

[1]陈芳.电力市场分析与预测的营销管理[J].现代营销（下旬刊），2016，10：70.

（作者单位：国网大同供电公司）