新时期焦炭销售的网络化营销策略研究

摘要：近年来，焦炭主流市场价格起伏混乱，随着焦炭企业经营范围逐步扩大化，焦炭行业的竞争愈来愈激烈。国家针对焦炭市场销售所出台的相关政策给焦化企业带来强烈冲击与挑战，焦炭营销面临瓶颈期。如何顺应新时期发展要求，制定出科学合理的焦炭销售营销策略，已成为了焦化企业目前必须解决的问题。本文将围绕新时期焦炭销售的网络化营销策略进行分析。

关键词：新时期背景;焦炭销售;营销策略

近几年来，焦炭行业发展趋势直线下降，其发展状况不乐观，致使焦化企业经济受到严重打击，焦炭销售面临重大难题，造成焦炭产能过剩、市场经济供求关系不平衡的现象出现。为推动焦炭行业得到进一步发展，减少市场经济动荡不定给焦炭企业带来的损失，相关部门必须深入探索市场经济规律，在新时期发展背景下制定出相应的营销策略。下面，笔者将针对新时期焦炭销售的营销策略研究发表一些浅略的见解。

一、焦炭销售中面临的难题

（一）焦炭行业市场结构不平衡

焦炭关系着工业化生产进展，支撑着如炼钢厂、器械厂的生产经营。工业化生产对焦炭的需求量不断增加，在促进焦炭行业得到显著发展的同时，也给其销售带来了难题。由于现代生活水平的提升.特别是计算机网络的迅速发展，不仅使焦炭的需求逐步上升，也为焦炭的营销策略提出了更高的要求，但网络化营销理念在焦炭销售过程中应用时间较短，因而在短期内出现了焦炭产能过剩的问题。同时受到焦炭行业市场结构不平衡的影响，使得焦炭的市场价格出现了较大的变化，对焦炭销售市场产生负面影响，给焦炭企业带来巨大的经济损失，不利于其得到进一步发展。

（二）焦炭行业未能良好应用信息化技术进行销售

新时期背景下，大数据时代勃然升起，并在各行各业中得到广泛应用，为推动企业发展提供无限动力。而焦炭行业的信息化建设虽然起步较早，但总体发展水平较低，焦化企业内部监管制度的不完善、相关技术型人才的缺乏、信息化設备的落后均影响着焦炭企业销售信息化建设发展，未能灵活应用信息化技术根据市场变化走向进行焦炭生产量化管理，影响了焦炭生产成本与数量的控制，使焦炭企业过量生产，影响了焦炭销售效率，不利于为焦炭企业创造更高的经济效益。

（三）焦炭销售中缺乏战略性措施

通过调查我们可以发现部分焦炭销售企业在进行焦炭销售策略制定时只是注重焦炭的短期销售利益而缺乏长远的发展目标，这样就导致整个焦炭行业在发展中出现了一味增加焦炭生产量而整体的焦炭生产效益却下降的情况。为此针对这种情况，整个焦炭生产行业都必须制定战略性生产措施，确保焦炭生产效益的持续获得。

二、新时期背景下焦炭销售的营销策略

焦炭企业要想提高焦炭销售量，保证其销售效益稳步提升，促进焦炭行业整体性经济发展，必须要顺应新时期背景，探索新时期市场发展规律，运用多元化手段，针对市场需求调节焦炭出产量，为促进焦炭行业的进一步发展提供稳定保障。下面，笔者将围绕新时期焦炭销售的网络化营销策略进行分析。

（一）精确焦炭目标市场定位

目标市场的选择对焦炭销售起着决定性作用，精确市场定位，既可以帮助焦炭企业挑选与焦炭产品所吻合的市场进行营销，避免了营销成本的浪费，又能够利用营销所带来的效益，加快焦炭的消耗量，为焦炭企业创造更高的经济效益。而目前焦炭销售营销策略的研究中，缺乏对市场的精确定位，导致其消耗了大量的营销成本而得不到最佳的营销效果，影响了焦炭的市场销售。

为解决这一问题，焦化企业在将焦炭投入市场销售时，必须进行多方面考量，充分利用计算机网络的可靠性与精确性，将市场考察以及近年来焦炭销售等信息输入至计算机中，利用其对焦炭信息的逻辑运算、顺序运算以及计数等研究分析方式，预判出焦炭市场变化的趋势，并将焦炭的发展前景及时汇报给管理人员，从而精确焦炭销售目标市场定位。例如，焦化企业可组织具有相关营销专业知识的人员，针对焦炭市场规模大小、发展空间、替代品可能性、竞争者强弱等因素进行实地考察检测，在众多的市场中选择吻合焦炭销售的市场进行营销。除此之外，焦炭企业还应找准焦炭产品定位，打造独具特色的焦炭企业市场形象，根据客户的需求进行产品定位，给客户留下深刻印象，避免焦炭产品被其他产品所取代，制定特色化的焦炭产品形象，以便于焦炭产品在消费者心中的位置无可取代，帮助焦炭在众多的焦化产品中脱颖而出，成为消费者的首要选择。精确焦炭目标市场定位，帮助焦炭企业适应市场需求进行焦炭生产，树立独具优势的焦炭产品形象，避免与其替代品产生混淆，能够大大提高焦炭的市场销售额，解决了焦炭产能过剩的问题，从真正意义上帮助焦炭行业经济效益提升。

（二）优化焦炭产品营销渠道，加强信息技术运用

焦炭行业发展前景不乐观，在紧缩政策与严峻的市场环境的双重压迫下，焦炭产品销售面临着巨大的难题，焦炭产品滞销情况严重，给焦炭企业带来了巨大的经济损失，为减轻焦炭企业目前的经济损失，化解供大于求的焦炭市场经济危机，焦炭企业相关部门必须针对性进行营销渠道的优化。销售渠道决定着焦炭产品的销售量，关系到焦炭企业的经济效益，目前焦炭营销的渠道由信息流、资金流与产品流三个部分共同构成，焦炭企业相关部门要以这三个渠道流为基础，并在此基础上进行深入拓展。以焦炭产品的销售链条优化为例进行说明，焦炭产生的客户群体数量多、分布较散.不利于焦炭企业与客户群体直接对接进行销售，而过多的中间商在焦炭销售渠道中，容易造成差价过高或中间商以劣质焦炭产品冒充优质焦炭产品的问题出现，导致客户群体选择焦炭替代品进行购买，影响焦炭企业创造经济效益。为锯决这一问题，焦炭企业可利用信息化网络平台的建立，结合对客户群体的了解，构建焦炭企业与客户沟通交流的桥梁，与客户进行直接有效的对接，调节焦炭产品销售策略，将间接销售转化为直接销售，加快了焦炭产品的市场流通速度，由焦炭企业与客户群体进行直接对接，能够更直观地根据客户需求进行生产，有效提高焦炭企业经济效益，更有利于焦炭产品质量的保障，客户对产品有信心，焦炭企业有生产优质产品的实力，能够在两者间建立其长远稳定的合作关系，化锯了焦炭产品产能过剩的危机。

（三）打造现代健康的营销团队

营销团队负责焦炭产品的市场销售，对其市场销售额起着决定性作用。

加快焦炭产品在市场上的流通速度，帮助焦炭企业化解经济危机，促进焦炭行业的整体性发展，打造现代化的、积极健康的营销团队势在必行。例如，焦炭企业相关部门可建立人才引进机制，利用计算机网络的巨大优势，通过对焦炭网络化营销结构以及工作流程的分析，制定出相应的人才引进规范，重点对人才的人际交往能力、信息研究及分析能力、计算机部分软件操作能力以及市场营销能力等进行考察。同时，通过信息技术的应用对技术性人才的优缺点进行分析，从而根据其优缺点派往相应的岗位，使其发挥出应有的作用。在人才市场或各大高校中引入具有现代化营销理念的技术性人才，保证营销团队的质量与水平。同时，强化员工培训体系，定期召集员工开展以“优化焦炭销售营销策略手段”为主题的培训会}义，树立以客户为中心的服务理念，深入了解客户需求，并针对客户需求进行信息记录，反馈到焦炭产品生产部门，以便于生产部门顺应客户需求进行针对化生产。除此之外，焦炭企业应要求营销人员加强市场动态研究，探索市场经济规律，紧跟市场价格波动步伐，制定出科学合理的营销策略，以此为基础有效帮助焦炭市场价格稳定回温。打造现代健康的营销团队，是焦炭产品开拓市场的基础，亦是焦炭销售营销的必要手段，利用高质量、高水平的营销团队优势，能够推动焦炭企业得到进一步的发展，取得更高的经济效益。

总之，焦炭行业发展前景不乐观，导致焦炭企业发展道路受挫，焦炭市场面临着产能过剩问题的严峻挑战。为化解目前焦炭市场面临的危机，相关部门必须站在新时期背景下进行考量，根据新形势下的市场经济发展规律与客户实际需求，针对性推出相关营销策略，提升焦炭企业经济效益，帮助焦炭行业得到进一步的发展。

参考文献：

[1]王镭，陈芳.焦炭与螺纹钢分市场跨品种套利策略[J].经贸实践，2017（12）：100.

作者简介：

周春雷，山西焦化股份有限公司，山西临汾。