肖世勇：先行，耕耘，奉献

被誉为“惠州保险第一人”的寿险精英肖世勇，曾是一名为社会提供法律保障、主持公平正义的法官。作为惠州保险行业的先行者和探索者，肖世勇将22年的青春投身保险行业，为5000多名客户送去保险保障，连续十年入选MDRT，2015～2019年连续五年入选MDRT内阁会员，其中2018年达成顶尖会员。在个人成长的同时，他还打造出一支高素质、高绩效、高产能的优秀团队。

审时度势，跨行发展

肖世勇加入保险行业并非偶然。身为法官的他，坚信法律引领规范社会的发展，因此他一直以发展的眼光看待法律对行业的影响，以此规划自己的人生。1995年6月30日，《中华人民共和国保险法》颁布，同年10月1日起正式实施，这是新中国成立以来第一部保险基本法，昭示着保险行业在中国迎来春天。肖世勇从《中华人民共和国保险法》的颁布看到了保险行业在中国的发展机会和红利。加之妻子是平安人寿的保险代理人，他对保险行业的认知也更为深入。经过一年来对行业的了解、对平安文化、平台的评估，他于1997年加入了平安人寿，踏出跨行发展的第一步。

放弃受人尊敬、收入稳定的法官职业，投身到另一个刚起步的陌生领域，光有一腔孤勇和热血是远远不够的，更需要审时度势的智慧和坚持不动摇的恒心。转换了人生航道，面对全新的行业、全新的环境，肖世勇给自己打了预防针，他冷静评估自己的优劣势：缺乏客户资源，且身为外地人，语言不通，人脉匮乏，加之当时人们的保险意识较弱，签单展业短期内肯定难以见到成效，反而是借助专业背景可以迅速切入。既然拓荒暂时不容易，那不妨转换思路，从增员入手，“为人提供工作机会和事业平台总比让人掏钱容易”。同时，肖世勇积极跟进离职同事留下的保单，做好续收服务工作。他扎实学习理解《平安人寿基本法》、保险产品知识，时刻关注行业发展资讯和动态，逐渐成为客户的专业理财顾问及生活助手，也经营起自己的客户群体和人脉关系。

找准定位，转变身份

2005年，肖世勇已经在保险行业耕耘了8个年头，那时的他拥有不错的业绩和优秀的团队，在业内已是小有名气的保险专家，事业顺风顺水。但他没有停止前进的步伐，而是开始思考怎样才能让自己变得更专业，帮助更多人得到应有的理财保障。

当时，理财规划师的概念在国内刚刚开始兴起。这个职业要求代理人全面掌握各种金融工具及相关法律法规，为客户提供量身定制、切实可行的财务方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期、不断变化的财务需求，最终帮助客户实现财务目标和财务自由。肖世勇对此产生了浓厚的兴趣。在工作之余，他开始进修相关课程，组织和参加各种理财论坛、讲座，不断积累和丰富自己的理论知识和实践经验，并于2010年通过了国家高级理财规划师的考试和资格认证，成为广东省第一批、惠州市第一位国家高级理财规划师，完成由保险专家向理财规划师的身份转变。

授人以鱼不如授人以渔，肖世勇意识到身份转变背后的本质和意义。成为理财规划师后，他认为信息时代下，要为更多人科普正确的理财之道，实现全民金融保险知识共享。于是他先后主讲了300多场金融知识讲座，并多次受邀在市党委校、公益活动做专题讲座。他还担任惠州学院的兼职教授，从过去的单个客户经营转变为多维度推广普及，让更多人从中受益启发，从而主动对自己的健康和财富进行管理、投资、风险规划。

2013年，肖世勇出任惠州市理财师协会的常务副会长，经过对当地金融市场和理财师队伍的调研，他发现惠州这方面的人才十分紧缺，无法滿足市场日益增长的金融理财需求，培养一支专业的理财规划师队伍迫在眉睫。

肖世勇将大量精力投注到团队的培养当中，亲自培训、指导团队，普及理论知识，同时积极利用金管家、E行销等工具，借助科技赋能，助力团队业务发展。他认为，大数据对客户的需求分析更全面更精准，通过科技手段，代理人对客户的财务状况、家庭情况、风险承受能力以及未来的财务风险和需求一目了然，便能快速又专业地为客户定制合适合理的理财方案。从过去的靠经验判断到现在的数据为王，代理人的工作效率得到了很大的提升。

专注行业，未来可期

“我们有正确的方法论、强大的科技大数据助力，行业和社会的认可便是长久制胜的保障。”肖世勇决定要为惠州的金融保险行业寻求更多支持和认可。凭借多年在行业里积累的经验和声望，2008年，他当选为惠州市政协委员，而后分别在2012年和2017年当选为惠州市政协常委。履职期间，他多次上交当地经济、金融、民生方面的提案和建议，让更多人了解到保险守护人民美好生活、充当社会进步助推器与社会稳定调节器的作用，身体力行地为惠州金融保险行业的健康发展奔走发声。

谈及惠州金融保险行业的未来，肖世勇信心满满。他认为，随着时代的发展，人们的生活水平、消费能力逐渐提高，对金融理财、对自身和家庭成员的健康和保障意识也显著提高，社会认可的声音将越来越大。他对年青一代的代理人也寄予很大的期望，积极乐观的社会环境，加之平安提供的大平台，“金融+科技”的经营战略为业务发展插上科技的翅膀，年轻人只要脚踏实地、夯实提升自己的专业知识和能力，切实为客户提供全面、专业的金融保险理财方案，自然能在这个行业占有一席之地，抒写自己精彩别样的人生。 ■