探讨新市场形势下如何加强煤炭营销工作

翟海燕

摘要：煤炭企业作为我国重要的经济基础产业，在不断深化改革的过程中面临着严峻的挑战。所以煤矿企业必须要认真分析当前的形势，积极转变自身的经营管理意识，适应市场发展的趋势，这样才能够有效提高煤矿企业自身的整体发展水平，促进我国煤炭行业能够实现可持续发展。

关键词：新市场形势;煤炭营销;应对策略

当前随着我国供给侧改革的不断深入发展，煤矿企业自身存在产能过剩等问题，导致煤矿企业的生产经济效益受到了严重的影响，所以为了能够在新的市场条件下促进煤矿企业自身的营销管理水平得到全面的提升，稳定国民经济的发展水平是目前煤矿企业必须解决的主要问题。

一、煤炭企业经营现状分析

虽然煤炭供给侧改革快速发展，社会对煤炭的总需求明显下降，这样就导致煤炭行业产能过剩的矛盾十分明显，而且出现产业结构不合理、产业盈利水平不足等问题，导致煤炭市场短期的供需结构需求变化没有得到根本的变化。从宏观的角度来看，当前我国国家经济的发展已经由高速发展转为常态化的发展趋势，在这样的现实角度下我国对煤炭资源的发展策略制定有了明显的转变，必须要加强对产业结构的调整，促进产业结构合理优化，另外由于煤炭企业的数量不断增多，煤炭交通安全事故也在不断地增大，这样供过于求的问题很难扭转局面，所以必须要及时地确立企业自身的竞争优势，只有这样才能够在快速发展的过程中强化自己的地位，另外由于当前我国社会经济在不断发展的过程中对于自然资源的破坏更加的严重。所以为了能够有效地缓解人力资源的矛盾，对于煤炭开采也有了更多的限制条件，给煤炭企业的发展带来较大的冲击。

二、新市场形势下煤矿企業发展的主要问题

从目前来看由于我国加大了节能减排的力度，这样就使得煤炭的整体需求明显下降，尽管煤价的价格有明显回升，但是煤炭企业自身的经营结构不合理，盈利能力比较弱的情况并没有得到全面的解决，而且在煤炭企业不断发展的过程中，也不能够以短期市场的表现来判断煤炭企业的供需是否合理。从目前来看当前我国的经济发展已经由高速增长转变为逐渐平稳的新常态，另外国家也不会再盲目地为了追求利益的增长而牺牲生态环境的利益。其次，由于目前煤炭企业产能过剩，导致市场存在供大于求的现象，其次南于受到环境保护力度的影响，国家对于煤炭消费总量有了明确的控制，所以也就使得煤炭企业必须要积极重视未来市场发展的形势。因而，只有促进煤炭企业自身不断转变经营策略。

从目前来看，煤炭企业在市场营销开展的过程中，由于对市场的认识存在片面性，并没有对市场进行深入的调研，这样就造成企业的营销策略与市场的实际不相符，在市场竞争的过程中，由于市场利润率持续下降，而且受到产能过剩的影响，导致大部分的企业通过招标内部对标等方式对煤炭的采购价格不断打压，进一步影响了煤炭交易方式和结算方式导致煤炭市场的竞争更加激烈。在现代煤矿企业发展的过程中，由于缺乏经营管理理念导致对煤炭产品附加值和服务质量。并不重视缺乏产品的创新研发，忽视了现代市场营销体系的重要作用，这样就使得煤矿企业的经营管理失去应有的效果导致煤炭企业大部分都是以生产为中心的管理模式，尽管有的煤炭企业提出了“以销定产、以运定产”的理念，但实际上却并没有真正地做到转型发展。

三、煤炭企业自身转型发展的途径

（一）提升煤炭产品质量的水平

煤炭产品的竞争力与自身的产品质量息息相关，在任何时代下必须要注重产品的整体质量，这样才能够树立良好的品牌优势，提高煤炭产业的快速发展，从目前来看，在煤炭产业不断发展的过程中，最主要的限制条件就是当前我国煤炭产业的科技投入力度不高，这样也就导致煤炭品质得不到保障，为此必须要积极加强煤炭产业的自主创新，只有拥有自主知识产权才能够保证煤炭品种不断增多增强煤炭的整体竞争实力，所以在煤炭产业发展的过程中，最主要的就是通过集中技术力量联合攻坚克难，努力开发培育新品种新技术核心设施加强，对于煤炭的技术处理，促进煤炭产业的整体发展，而且还应该加强对于企业主体的全面发展，促进市场的转型与升级。另外当地政府必须要充分发挥出应有的职能，只有积极促进对煤炭产业的扶持力度，促进主要产品的原种进口替代，加强知识产权保护，才能够不断提高煤炭种植的整体质量，并且形成具有中国特色的，以科技进步和创新为基础的竞争优势，在煤炭产品质量提升的过程中，要加大投入力度，促进人才的引进与培养，通过与当地的高校研究院将合作能够积极引进科技人才，并且将优势的煤炭品种培育，技术推广以及科技成果转化，作为企业提升竞争力的重要渠道。

（二）完善煤炭产品的营销体系

完善煤炭产品的营销体系，最主要的就是简化煤炭产品手续，目前的煤炭产业呈现出飞速发展的状况，所以煤炭产品也得到了明显增强，但是由于相关的营销法规以及制度体系不够完善导致配套的管理体系与煤炭产业的发展不同步，远远落后于时代进步的步伐，甚至很多的煤炭管理条例延续了将近20年，这样也造成了产品与市场之问存在明显的脱节，严重限制了煤炭产业的快速发展，为此必须要积极简化煤炭产品的成本。积极鼓励煤炭企业通过建立标准化的基地和报备认证加强煤炭的整体办理效果，而且还可以充分运用互联网资源，根据企业的实际情况来探索新的手续对煤炭产品的质量的策略进行全面的分析，通过恰当的技术和手段多多鼓励煤炭企业走出国门，而且也应该给予企业适当的资金帮助。

（三）组建高素质的营销队伍，创新营销模式

对煤炭企业来说，最主要的就是顺应国家的相应政策通过积极建立高素质营销团队，让这些高素质人才充分发挥出自身的专业技能和管理水平，保证企业的营销管理水平得到全面提升。还应该积极构建科学公正的营销人才评价体系，帮助营销人员自身能够不断地发展激励创新，另外在煤炭企业营销发展的过程中，还应该加强对营销人员的定期培训和管理，加强对优秀营销人才的引进，提高开发人员的自身质量和水平，确保营销人员的综合业绩与自身的经济利益保持一致，加强对营销人员的激励机制，并定期开展评先进、树标兵等活动，调动起营销人员工作的积极性，增强营销人员对企业的归属感和忠诚度。在煤炭企业营销体系构建的过程中，要积极运用第三方平台对市场用户的特点进行分析制定并形成合理化的价格体系，对用户的实际差异和个性化需求进行分析，保证市场与现场无缝对接，创新交易模式，促进资源的快速交换。

四、结论

为了能够促进煤炭企业自身的正常发展，必须要加强对新市场形势下煤炭企业的发展进行全面分析，结合当前煤炭企业发展过程中存在的不足进行分析，提出相对应的解决对策。

参考文献：

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[2]杨宝明.新市场形势下如何加强煤炭营销工作[J].现代营销（下旬刊），2017（ 04）：64-65.

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