新时期房地产市场营销管理新策略探析

卢晓俊

摘要：随着我国经济的不断发展，房地产企业在新的经济发展背景下也得到了迅速的发展，目前房地产市场的激烈也愈演愈烈，如何在激烈的市场竞争下持续稳定的发展是所有房地产企业都需要思考和研究的问题。在房地产产业发展过程中，市场营销管理是一项重要的工作，在新的发展情况下，传统的营销管理模式已经难以满足当前工作的需求，只有创新并制定完善的市场营销管理新策略，才能更好地促进房地产行业的发展，本篇文章主要分析在新时期房地产市场营销管理新策略。

关键词：新时期：房地产;市场营销管理;新策略

在新的经济发展背景下，我国的房地产行业也得到了较快的发展，房地产市场竞争也越来越激烈，在激烈的市场背景下，只有不断地完善和创新房地产市场营销管理策略，才能保证房地产企业在激烈的市场背景下得到健康稳定的发展。近年来，随着城市化进程的加快，导致土地资源也日益紧缺，在这样的背景下国家也出台一些宏观调控政策，更是为房地产行业的发展增加了压力，因此制定新的房地产营销管理策略十分重要。

一、房地产市场营销管理中存在的问题

（一）对市场营销管理的理解比较狭隘

在房地产的市场营销管理中，多数企业认为房地产营销理念以及营销团队在楼房开盘之前介入就足够了，但是在实际的工作中往往在即将上市的时候才匆忙的建立营销团队，导致已经建成的户型无法满足当前市场的需求，给营销管理工作的开展带来了很大的阻碍。

（二）前期市场调查工作不到位

在房地产行业的发展过程中，由于部分开发商没于重视前期的调查工作，缺乏对市场需求以及客户需求的了解，仅仅凭借着自身的喜好开发和建设产品，导致成品无法满足市场及客户的需求，从而使得产品出现滞销的状态，导致资源浪费且资金也无法回笼，最终损失惨重。

（三）房地产营销方式同守成规，缺乏创新

近年来，信息技术的发展让人们的生活和工作已发生了很大的变化，不仅如此，信息技术已经在各大领域中均得到了推广和应用，但是在房地产的发展过程中，一直沿用传统的营销方式，一直同守成规而缺少创新，导致营销管理方式无法满足当前的工作需求，也难以适应社会的发展形势，最终就是宣传效果不理想，影响了营销管理工作的有效开展。

（四）物业服务水平低

部分房地产企业为了更好地销售产品，在前期一般都是聘请一些知名度较高的物业公司，但是后期为了降低费用就肆意更换物业公司，导致前后的物业服务水平不一，给客户带来了不好的体验，客户容易产生不满甚至发生纠纷。

二、新时期房地产市场营销管理新策略

（一）项目开展前期介入营销管理理念和团队

为了能够在激烈的市场竞争中得到稳定的发展，就需要开发商要将营销管理理念贯穿在整个房地产的开发过程中，从项目的制定开始就应该介入营销团队，从而能够根据市场的需求以及客户的需求为相关的决策提供有效的参考建议，从而能够在后续的产品定位中进行严格的把控，能够实现房地产市场营销管理的正常开展，同时还能不断的达成企业的营销目标。

（二）开展有效的市场调研

在房地产开发前期工作中，必须要进行有效地市场调查，要及时地对房地产市场发展形势、相关政策以及客户的需求等多方面进行调查，为项目的开发提供有效的参考数据，从而能够开发出满足市场发展的产品，能够更好地促进后续的销售和管理工作。倘若已经建成且销售困难的产品，也要采取有效的手段来促进销售，使资金回笼，如增加附加值、适当的调整价格等方式。

（三）创新营销管理方式

在新的时代发展背景下，房地产的市场营销管理方式也要进行创新，不能一直沿用传统的营销方式和渠道，仅仅依靠传统的报纸杂志等营销方式已经无法满足营销工作的需要，因此为了实现企业的营销目标，就需要不断地对营销方式和渠道进行创新，现如今信息技术已经在各大领域得到了应用，房地产市场营销管理方式也可以适当的应用现代化的信息手段，如微信营销，当然还有其他的营销方式，要合理的应用，从而为企业树立良好的品牌形象和口碑，促进营销工作的有效开展。

（四）加大对物业服务水平的重视

近年来，房地产行业迅速崛起，此时物业服务水平已经引起了广泛的重视，物业服务水平直接影响着居住环境，因此在这样的背景下，为了更好地开展营销工作，开发商就要加大对物业服务水平的重视，要特别的重视后期的物业服务水平，只重视前期远远不够，要秉承着对客户负责和服务的态度，提供物业服务质量，为居住者提供更好的居住体验，还能为企业建立良好的外在形象，有利于更好的营销。

三、结语

综上所述，在新的发展背景下，房地产市场营销管理只有不斷地创新，进行营销策略的改革，才能在激烈的市场竞争中站稳脚步，从而实现可持续发展。参考文献：

[1]代韵竹.试论新时期房地产市场营销新策略[J].现代经济信息，2010（4）：138-139.

[2]程捷.新时期房地产市场营销管理新策略初探[J].中国市场.2018（10）：158-159.

[3]田平均.关于新时期房地产营销策略的相关探讨[J].中小企业管理与科技.2017（ 13）：111-112.