浅析企业市场营销管理的创新发展

常雪莹

摘 要：在当前的社会主义市场经济体制下，充满了竞争，在这样激烈的竞争中，只有做到更好的、更优秀的企业才有可能在这样的竞争中脱颖而出，成为竞争中的胜利者。企业要想成功，要想在这样激烈竞争的社会生存下去，就要想方设法的提高企业的能力，拓展更加广阔的市场，使得拥有更加丰富的各种资源得以发展，而通过市场营销和管理就能达到拓展市场、获得资源的目的，但是社会的发展日新月异，市场管理的方式需要不断的变化以适应发展的社会，营销手段也要不斷的创新以吸引更多的消费者，拓展市场。

关键词：市场管理；营销手段；方式创新；企业发展

当前世界经济全球化趋势的加强使得全世界各个国家的企业以及产品进入了我国市场，使得我国的企业不仅要面对国内的竞争者还要与国外的优秀企业竞争；并且我国改革开放的不断深入，国家也在积极倡导改变传统的粗放型的发展方式向更加节约资源型的发展方式转变，这使得传统的资源靠消耗资源发展的方式得到了否定；最后随着国内资源以及市场的饱和和公民对需求品的质量要求提高等等原因使得我国的企业的发展形势变得困难，但是这也推动着我们的企业不断的创新市场管理和营销手段等等一切能促进发展的方式。

一、进行企业市场管理和营销手段创新的重要性与价值

随着我国加入WTO以来，越来越多的国外企业加入到我们国家中的市场中来，这些企业大多发展的比我们国家的企业更早，有着更加深厚的经验和更加发达的技术这就使得我们的企业在技术和经验方面比他们落下来劣势；除此之外，加入WTO也使得我们国家开始与世界的经济发展轨迹接轨，这时候我们就要学会利用国外的资源和市场来发展自己，这时候在其他方面落后于发达国家的我们，就需要通过进行企业市场管理以及创新手段的创新来发展来提升自身的竞争水平，也只有这样才能使得我们的企业不断与发展现代化国家的方针大政相靠近，才能提高我们的企业与其他国家竞争力，才能让我们的企业在世界市场的发展上占有优势和有利的地位。

例如，浙江宁波的大丰实业有限公司渡过难关，实现井喷式的发展就是一个案例。大丰实业有限公司在2008年世界性的金融危机面前，通过对营销手段的创新实现了在困境中的发展。大丰实业有限公司为了扩大自己的市场份额，在全国的各大中城市包括港澳台地区设立了办事处，制成了一幅连接国内各个地区的市场信息网络，并且建立一支有着专业化市场销售能力的专业团队，能对全国的市场变化做出快速的反应，这就使得大丰实业抓住了全国的市场，并且利用广阔的市场得到了自身的快速发展。

二、将营销手段与信息化网络相连接

传统的营销手段大多是采用传统的媒体交流传播方式，例如将广告等写在杂志或者期刊的显眼的位置，或者采用明星代言和上门的推销等等方式给消费者深刻的印象，这样的传统的方式在以往的时候的确很适用。但是随着社会经济的发展，人力、代言费等等成本不断的增加，再如互联网的发展使得传统的线下杂志、期刊等人流量减少了，这样一系列的因素就使得传统的营销手段不再适应当前的需要了，这时候就需要对营销手段进行改革变化，使其与现在社会相适应。

在21世纪等我今天，尤其是当前的中国社会，互联网技术的发展不仅在中国乃至整个世界都是非常发达的，互联网技术使得整个世界变成了一个整体，世界间的距离也变得越来越小，无论什么信息只要轻轻敲击键盘就能让远在万里之外的人收到，并且在互联网收集了来自各地的信息，人们越来越多的也喜欢在互联网上看新闻等等，这些都取代了传统的报纸期刊的地位成为了主流，当然互联网上的人流量也是其他媒体不可比拟的，这时候就需要充分利用互联网技术的相关性进行营销手段的创新。可以在例如新浪微博等等新闻网站上投放相关的产品信息，然后利用新闻网站上巨大的人流量可以对广泛的人群进行营销，这样的方式不仅省去了一大笔的人工上门费，还具有快速的特点，能够在短时间内传递到整个区域。例如，京东的产品信息就出现在了QQ、微信等人们经常使用的聊天的工具上，让人们在使用的时候都能看到京东发布的推荐信息，吸引了大量的人流量。

三、不断的创新企业管理技术

除了改革企业的营销模式与当前的社会相适应之外，还有一个重要的提高竞争力等我方式就是创新企业的管理体系，使得整个企业的管理体系更加的科学合理，科学高效的企业管理体系能够促进员工的积极性和工作的主动性，这样就能带来产品质量的提高和创新能力的发展，这样这样的企业才能脱颖而出，成为相同行业中的企业佼佼者。

每一个企业内部的管理体系就不尽相同，都有着各自的特点个独特之处。例如，著名的互联网公司巨头百度公司，就独特的采用了一种公司上司可以与员工直接交流等我制度，这样的制度能使得做基础工作的员工能够直接快速的联系到上司，可以直接像上司反映出某个产品实际应用中产生的问题，然后利于上司对产品进行改进优化，提高产品等我质量。再例如，当前很多的大型企业以及国企中正在进行的股份制改革等我制度，本质上也还是属于管理体系等我改革。通过股份制改革可以使得有条件的基础员工得到公司股份的一小部分，员工可以通过占有的股份进行分红等等，这也加深了员工对于企业的归属感，将员工的利益与企业相互联系在一起，充分激发了员工的积极性和活力，也使得企业的工作效率得到了大幅度的提升。这样的例子还有很多，都是企业根据自身的发展特点，进行的队管理制度和体系等我改革，最终等我目的都是为了解放发展力，提高员工等我工作效率，达到双赢等我地位。

总结：

总而言之，在当前竞争日益激烈等我现代社会，企业要想提高竞争力和得到生存与发展，就需要对管理和营销这两个方面进行突破。首先可以对传统的营销模式进行改革优化，使之与现代社会等我特征想融合；另外，就是对企业的管理体系与制度结合自身的特点进行个性化的管理方式，激发员工积极性，提高工作效率，最终达到提升企业竞争力的目的。

参考文献

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