浅谈成本领先战略在企业中的实施

李一川

[内容提要] 当前，世界各企业的竞争越演越烈，竞争对手越来越多，企业想要做强做大，领先于其他竞争对手，取得绝对性优势，毋庸置疑需要在产品的价格、质量以及保障下有正确的选择。而纵观全球，利润最大化仍旧是企业持久不变的最大目标。而利润最大化，从另一角度更加体现了成本优先以及成本领先战略实施的重要性。产品成本的降低很大程度上能促进利润的提高，能够达到企业的最终目的。本文对成本领先战略的基本概念、意义、实施过程中出现的情况进行了论述，并结合企业实施成本领先战略过程中的案例探讨了相应的解决方法。

[关键词] 竞争 利润最大化 成本领先战略

一、成本领先战略的概念

成本领先战略，顾名思义就是在企业发展的阶段中对各种因素进行分析时，优先考虑成本因素及其影响力。而成本领先战略，也是低成本战略。企业想获得高利润，达到实现利润最大化的目标，很大程度上都是需要做到降低成本，从价格上取得先发优势，以便在整体上对企业的发展能够产生更大的优势。

二、企业实施成本领先战略的意义

著名的SWOT模型中，“S”就代表着“strength”。分析一个策略实施是否有意义时，我们都需要对其进行优点、强项的列举。一是企业成本领先战略的实施有其必要性。企业的成本问题贯穿着企业发展的全部以及总过程，如果在成本问题的解决上把握不好，这家企业未来的发展就会非常渺茫。因此，企业的成本决定着企业的发展前景。二是企业实施成本领先战略有其重要性。成本领先对企业的产品以及综合实力考量都会取得一定的竞争优势，从源头上缩小成本，在面对同一种类、质量相似的产品中，顾客更会偏爱价格较低的产品。这体现出了成本可以提高企业的核心竞争力，更能提高市场份额、促进销售以及企业总体形象等方面。同样，成本也分为固定成本和变动成本，如果企业能充分利用成本这两个分类的优势，就能更好地做到提高企业的经济效益和实现更大的利润。如一杯奶茶，在200ml时卖15元，而在300ml时就只卖20元了。一般顾客会认为，如果从200ml卖15元来看，那么lOOml应该卖7.5元，300ml就应该卖22.5元。可是商家给的定价是20元300ml，这就体现了商家充分利用了固定成本和变动成本的关系。商家的这个成本策略会对顾客起到很大的作用，也从而有效地提高利润和市场份额。当今的企业更是需要去学习这些方法，促进产品的推销。

三、企业实施成本领先战略的案例及对策

纵观来看，一个企业的成本领先战略贯穿于企业发展的各个阶段，包括前期现在及未来全部。而从横向来看，企业的成本领先战略又是贯穿于企业各个部门以及企业发展的各个步骤上面。一般成本在哪个步骤范围内发生，企业就会在该方向上定位，针对该步骤考虑方法来相应地减少成本和费用，从而达到利润最大化的终极目标，其重要性绝对不容小觑。下面将以京东为例，综合分析一家企业的成本领先战略对其各个方面步骤的实施以及其重要性和对策。

1.选址问题。选址从本源上决定着企业未来发展的成本消耗。京东在全国各大城市都设有物流中心点，纵览这些物流点，仔细分析便会发现大部分都是地处于该市的郊区，很少有位于市中心的物流点。这其实对实体店企业来说相比网购商店更为重要，主要是因为市中心的地价和租金相对郊区及远郊地区较高。市中心一般聚集着巨大的人流和车流，具有很大的城市用地用途和地位。而郊區与市中心相比，一方面地皮及租金价格比较低廉，并且水电费、网费等也会相比市中心较低。一般情况下，大多数工业企业，即生产商都会聚集在郊区部位，这进一步能利用工业集聚效应，从生产链上减少运输路途，进而减少运输费用和成本，在联系厂家时也能相应的减少沟通通信成本。同样，位于同一聚居地的各大企业一般会将水电网费进行分摊，使企业也能通过集聚效应减少一些成本。很明显，从源头就能对企业的成本进行一些扣除，为企业后续的发展以及利润的获取提供方便。

2.在产产品时尽量采用规模经济方法，即通过大规模生产产品来促使成本的进一步降低。这与小规模生产是刚好相反的。如果将各产品进行小规模生产，就会很浪费产品内部交接的时间和额外成本。若将原先的多步分工进行有效组合，就从另一个角度减少了分工人员的成本以及相应的员工工资薪酬费用。大规模生产有时甚至只需一个环节的员工来负责操作，既简便又快捷。

3.成本将会发生在物资采购和运输上。对于物资采购来说，如果要与生产商进行正常的经济交易，在选址时就必须选一个离生产商和厂家都比较近的位置，降低路费及运输成本。货物和产品的原始成本减少了，相应的所定的价格也会因此而减少，从价格之战中就能让企业占据一定的优势，赢得更广大的市场。同样，而对于运输成本来说，企业需要选择合理的运输工具。如京东只有鲜花这种时鲜产品才会采用最昂贵的运输方式，即空运。而一般的服装、食品或者家电等对时间的时效性影响较低的产品，一般采用公路运输或铁路运输较为廉价的运输方式。

4.企业形象，也就是所谓的“商誉”。主要包括售后服务，如10天内退款、一个月包换等。以京东为例，其处理售后服务时一般采用类似于保障金之类的措施，在某种程度上能有效提高企业自身的商誉。商誉可以在不增加成本的基础上实现，这也是企业在进一步拓展实施成本领先战略的从另一个侧面的方法。可以说，一个企业最终的成功与否，很大程度上取决于其商誉的高低。企业商誉的提高，无形之中增加了顾客对企业的好印象，京东通过其数年的经营，积累了良好的商誉，使其收益和利润得到逐年提高。从这一角度来看，企业无形之中虽抬高了商品的价格，但实际上仍能获得更好的收益和利润，这也是成本领先战略的一个延伸以及拓展的子方法。

总而言之，一切的方法以及成本领先战略都必须得到具体的实行，企业才能达到降低成本、从而实现利润最大化的最终目的。许多公司战略的失败是由于不能将竞争战略转化成为获取竞争优势的具体实施步骤。毕竟理论与实践还是有很大区别的，这就需要各大企业在确定并最终决定了竞争战略之后，切实贯彻落实到每个部门当中，切忌只说不做。企业也需要做到“脚踏实地”，方能“仰望星空”。认真分析有关于成本的步骤，进而做到降低成本，提高收益，并且在实施中还要有所创新，增添企业的亮点。通过售后服务从而进一步提高企业的形象，积累良好的口碑。这同样也是成本领先战略在广义的思维中的一种有效方法和拓展。只有这样的企业方能真正成为一家举世瞩目，闻名大众的大企业。