国际贸易实务中国际市场营销的措施分析

张苗苗

摘 要：随着社会经济的高速发展，贸易全球化是必然的趋势，国际贸易已经成为世界经济良性增长的关键。由于国际间的贸易交流愈加频繁，国际市场的需求在不断发生着变化，导致国内企业在国际市场上的竞争日益激烈。国内的企业要想在国际市场竞争占有一席之地，就必须根据当前国际的市场环境对自身的市场营销手段进行不断的创新、完善以及调整，通过系统科学的市场营销手段在国际市场上获取更好的发展，制定合理的市场营销策略，增强企业在国际市场上的影响力，从而提高企业的经济效益[1]。通提高企业在国际市场上的影响力，并对国际贸易的实际业务进行分析，从中留取精华摒弃糟粕，从而提升我国整体的贸易务实水平，提高我国在国际贸易中的地位。本文介绍了我国的国际贸易发展现状，以及当前国际市场营销的现状，并针对国际贸易实务中国际市场营销提出了相应的措施和建议如下。

关键词：国际贸易实务;国际市场营销;措施分析

市场营销是一种常见的经营手段，也是最传统的经营手段之一，在国际贸易中市场营销也是各个国家的企业建立良好口碑的重要手段，通过市场营销能够对不同国家地区消费者的消费习惯进行全方面的分析，根据需求的不同适当的对自身产品结构进行调整，从而提高在同产品中的良性竞争力[2]。市场营销策略的制定很大程度的影响企业在国际贸易市场上的战略发展，因此必须要根据国际市场环境的实际情况，及时的改进和完善市场营销策略，提高企业在国际贸易市场上的经济效益同时，建立顺应国际贸易发展趋势的战略目标，促进持续稳定的健康发展。国际贸易除了企业之间产品的交易以外，还是国家之间信息的交流、资金的交流以及人才的交流，通过提高我国企业的市场贸易质量，能够增强我国整体的贸易务实水平，为我国在国际市场上占据优势提供有良好的促进作用。

1 我国的国际贸易发展现状

1.1重视国际贸易实务

随着国内社会经济水平的迅速增长，对外贸易经济的比重也越来越高，国际越来越重视国际贸易实务。在经济全球化的大环境下，为保证我国在国际贸易市场上的良性发展，增加对外贸易出口量，国家制定出了多项国际经济贸易管理规章制度[3]。通过这些国际经济贸易管理规章制度能够对外贸易活动进行有效的监督和管理，同时也为国内企业在国际市场上有更多的商业机会，让企业能够在国际贸易竞争中取得先机。国家不断的完善在国际贸易实务方面的营销方案，将完善过程中发现的问题及时的解决，提高国际贸易实务的效率，有助于国际经济贸易市场中获得有利的地位。

1.2国际贸易实务与网络信息技术结合

随着大数据时代的来临，在市场经济的推动下发展的大环境，网络信息技术在不断的发展和创新，目前我国已全面进入了网络信息社会，越来越发达的网络信息技术纷纷的运用到了人们的日常生活当中，同时也运用到了国际贸易实务当中中。随着国内网络信息技术的蓬勃发展，随着国际贸易发展的不断推进，我国为经济全球化做出了巨大的贡献，推动了全球经济的正向增长。通过将国际贸易实务与网络信息技术相互结合，不仅能够为国内的企业在国际贸易市场上的各种营销工作提供了便利的条件，还增强了和国外企业相互交流的机会，并且加快了国际营销工作的效率[4]。

1.3文化逐渐对国际贸易实务造成影响

由于国际经济市场和国内传统经济市场有相当大的差异，国家之间的贸易活动，会由于国家之间市场形势的差异而有相应的影响，因此文化会对国际贸易实务造成一定的影响。通常情况下，大部分的国家在进行国际贸易活动时，都会按照自身国内的贸易方式进行，在进行贸易过程中就会不可避免的接触到这个国家的文化形势。除此之外，随着出口以及进口活动的发展中，国家之间相互交流的机会越来越多，通过交流沟通能够将双方利益最大化的提高，从而实现互惠双赢的目的。因此，不断的学习并理解其他国家的文化，才能够实现对自身方利益的的最大化，同时不侵犯对方权益，在国际贸易活动中做到相互尊重，才能共同进步与提高。只有通过学习并掌握其他国家的文化，才能针对性的为他国的消费者们提供顺应其需求的产品，减少不必要的贸易问题，在国际经济贸易市場上实现利益共赢。

2 国际贸易实务中国际市场营销的措施和建议

2.1及时掌握国际贸易市场形式

在国际贸易市场上，要想在国际贸易实务顺利发展，及时的掌握国际贸易市场的形式尤为重要，通过分析国际贸易市场的经济形式进行分析，了解国际市场的市场环境以及经济情况，从而有助于制定出合理的市场营销手段，提高市场营销工作的效率。在国际贸易活动中，掌握国际贸易市场的形式，对国家出口商品的类型以及数量有直接的影响，通过正确掌握国际贸易市场的形式，制定科学的出口计划，将国家对外出口商品的类型以及数量进行适当的调整以及优化，从而实现经济收益的最大化，提高国家的国际经济贸易市场上的地位，提高国家在国际上的良性竞争力，促进国家的经济贸易在国际贸易市场上的健康发展[5]。通过在贸易企业以及港口设置一些信息收集站，对国家贸易市场上的信息进行筛选和整理，通过网络信息技术将这些有用的信息及时的向国内反馈，提高了信息的准确性、针对性以及高效性，有助于国家及时的掌握国际贸易市场形式的变化[6]。除此之外，由于国际贸易市场的形式随着经济全球化的不断推进，无时无刻的在发生着变化，为了应对国际贸易的市场变化，需要不断的对国际贸易市场的市场营销手段进行调整和完善，及时采取相应的营销措施针对性的进行改进，确保国家在国际市场的贸易工作顺利进行。

2.2针对不同目标采用相应的营销策略

随着我国经济地位在国际上的提高，为了在国际上站稳脚步并且取得更大的进展，必须根据国际经济市场的需求不断的调整营销策略，结合国际贸易市场的经济形式，优化我国的国际经济市场贸易实务结构。通过针对不同目标市场采用相应的营销策略，除了能够帮助国家在进行商品出口时根据目标市场的不同做出相应的出口规划，能够更好的满足对出口国家消费者的商品需求，还能有助于提高出口国家消费者的满意度，掌握其需求心理，为下次出口商品的良好进行埋下伏笔，从而确保国家的出口商品在国外源源不断的畅销，促进国家经济贸易长久稳定的健康发展[7]。

2.3满足国际贸易市场上不同消费群体的需求

在国际贸易市场上，不同国家消费者有不同的消费需求，要想多个国家建立良好的经济贸易关系，首先需要对这个国家的消费群体和消费需求进行分析，合理的掌握消费群体的消费心理以及物质需求，有利于提高国家出口商品的知名度，同时促进国家在国际市场上名誉度的增长。

2.4建立在国际市场上的品牌效应

通过建立在国际市场经济贸易中良好的品牌，提高国内企业在国际市场经济贸易中的良性竞争力，从而促进国内其他品牌知名度的提高，充分发挥品牌效应的作用。因此国内的企业在不断提高商品质量的同时，还要注重对品牌的打造，通过采取相应的市场营销手段提高品牌的知名度，提高品牌对消费群体的注意力以及好奇心，并且有效的转化为购买力，从而有助于在国际贸易市场上对国内商品的销售，提高国内其他商品的国际影响力。

3 结束语

综上所述，随着经济全球化的不断推进，国际贸易已经成为世界经济良性增长的关键，通过提高国家在国际贸易市场上的市场营销质量，才能够增强我国整体的贸易务实水平，为我国在国际市场上占据优势提供有良好的促进作用。

参考文献：

[1]王庆国. 国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J]. 科技创新导报， 2017（4）：237-238.

[2]王晓昌. 论国际贸易实务中国际市场营销策略[J]. 中小企业管理与科技（中旬刊）， 2017（1）：126-127.

[3]黎晨晨. 国际贸易实务中国际市场营销策略探析[J]. 信息记录材料， 2017， 18（10）：156-158.

[4]刘震衡. 浅析国际贸易实务中国际市场营销策略[J]. 商场现代化， 2019（10）：68-69.

[5]王懿楠. 国际贸易实务中区域经济产品品牌价值链构建分析[J]. 技术与市场， 2019， 26（5）：229.

[6]胡英华. 国际贸易实务中国际市场的营销策略分析[J]. 现代商业， 2018（2）：31-32.

[7]李显戈 . 外贸转型发展背景下高职国际贸易实务专业特色建设探索[J]. 教育现代化， 2018， 5（45）：152-153.