网红经济对服装线上营销影响及分析

顾源

摘 要：自媒体时代，社交媒体平台为传播主体提供了强大的平台支撑和流量曝光。网红经济，是以互联网社交平台为依托，以网红个人或组织为主体，通过运营自身流量资源以及和品牌方合作达成变现的一种商业模式。从培养、孵化、发展到流量产出变现，这种固定化了的商业模式促进了网红经济的发展日趋成熟与完善。本文基于网红经济对服装线上营销影响及分析展开论述。

关键词：网红经济;服装线上;营销影响及分析

1网红经济产业发展的现状

（1）产业规模不断扩大，网红经济产业规模日益扩大主要体现为网红人数与粉丝规模双增长，由此所带来的变现能力也更强，从而促进了网红产业链的打通与闭合。一方面，网红人数数量日益增加。据艾瑞咨询与微博联合调查显示，2018年粉丝规模在10万人以上的网红人数较去年增长51%。另一方面，粉丝数量不断增长。截止到2018年4月，中国网红粉丝总人数达5.88亿人，同比增长25%。买方市场的繁荣促进了卖方市场的崛起，网红市场一片繁荣。（2）领域多元化、内容形式多样化，随着产业规模的扩大，其所涉及到的垂直领域也更多元化。美妆、穿搭、美食、健身、测评等众多较新的垂直领域，由于定位目标受众更加清晰，催生出大批相关垂直领域的KOL。其增长的主要动力来源于粉丝对相应垂直领域的关注度上升，以及市场对于网络营销手段的认可。这些网红领域成长的动力同时也来自于其粉丝生活方式和偏好习惯的關联性，需求的产生和增加推动了相关行业的发展。

2网红的变现方式

伴随市场经济体制的深化变革与产业结构的优化调整，服装企业应当顺应时代发展趋势，积极创新品牌文化的营销策略，扩大市场占有率，以此增强企业核心竞争力，促进企业的快速发展。传统的行业转型方式是指从新孵化的红色最基本的交通向利润的转型，通常以三种方式发生变化：服务销售、产品销售和广告量。在商品类别中，kol集团通常在流量聚集的综合社会软件、视频或直播平台上积累粉丝量，转换为部分跨国或社交电器公司平台，从而允许粉丝购买消费。在服务领域，在线红色不需要平台支持，即可直接通过自己的特性和特性再现内容（现场巡回演出或付款阅读等）。在第三类广告中，大多数网络红色通过资本积累更容易接收广告信息，直接体验，或者通过文案、照片和视频提高风扇的可靠性。例如，在威信公号上，许多著名的咖喱博客通过与商业广告和文案内容的结合，刺激粉丝购买，从而实现资本转移。

3网红经济对服装线上营销措施

3.1网红提高自身素质，增加消费者吸引力

“网红”要学习更多的技能和营销知识，提高自身素质，通过不断完善自己来增加个人魅力，用自己的魅力不断积累稳定的粉丝，用幽默的语言包装商品，并用自己学习的营销方式进行合理的销售。不靠走偏锋的方式来推广营销，而是通过优质的内容来包装商品，在推广的过程中形成品牌，以此来增加消费者的吸引力。2016年第一网红Papi酱获得真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资，估值1.2亿。Papi酱就是典型的经过不断提升自己获得成功的例子，她的作品贴近生活，语言犀利幽默，且逻辑清晰，她依靠自己的魅力受到大量粉丝的认可和喜爱，增加了消费者的吸引力。

3.2完善法律法规

第一，立法部门必须加快完善有关自媒体营销的法律法规体系建设，提升现有法规、条例、规章的法律层级，使政府管理部门能够有法可依，加强对自媒体营销者不法行为的监督与处罚力度;第二，自媒体营销者必须自觉学习、遵守有关的法律法规，依法从事经营活动，恪守法律的底线，在谋求自身的合法权益和经济利益的同时，不得损害消费者的利益。

3.3加强市场预测，实行精准营销

社会上流行元素更新换代速度快，消费者的需要也在实时发生改变，一成不变只会让粉丝产生审美疲劳取消关注，导致消费者的流失。“网红”和商家都应该加强市场预测，积极去了解网络和时尚的流行元素，发掘市场的需求，同时供应商以此为基础生产商品，针对粉丝的需求实行精准销售，既让消费者愿意买账，也让“网红”和商家获得利益。李佳琦被粉丝称为“口红一哥”，男性卖口红的人设和曾经化妆品专柜的专业经历让他得到粉丝的关注和认可，他抓住了女生强的购买力，了解女生对口红的需求，通过试色和优秀的语言能力，创造出5分钟卖出1.5万支口红的记录。李佳琦的成功在于他了解女生的需求，并激发女生爱美的天性，针对女粉丝进行销售，获得了口红一哥的称呼。

3.4创新营销模式

第一，自媒体营销者要更加注重发挥自身优势，创立稳健、独特、成熟的赢利模式，明确自己的市场定位、目标人群和业务重点，实施精准化、个性化营销策略，强化自身的个性特征。第二，自媒体营销者要牢固树立自媒体营销的品牌观念，尽心打造、呵护好自己的品牌，有针对性地实施品牌营销策略，营造稳定的小众化消费群体;与此同时，要建立品牌危机处理预案机制，及时应对突发性负面事件，控制和消除该类事件对品牌造成的不利影响。第三，自媒体营销者要顺应学习型社会的特点，加快自身的知识积累和更新，提升自身的创新能力。

4发展机遇

web red是web red本身的机会，它经过1.0到3.0的飞跃，随着当前网络时代发展的步伐，实现了最大的变身。许多网络孵化公司都有自己的工厂，可以在第一时间实现货物的直接产出，从而全面实施服装供应链系统。同时发达的网络系统使前端布局制作者和后端商品技术开发者能够及时准确地进行商店运营和ERP管理的新同步。这个外联网红孵化公司经理的水平和专业性得到了显着提高，促进了红人资源的出现，使下一次宝贵的红人能够多元化培育。

结束语

在自媒体的勃然兴起和迅猛发展的背景下，一种非传统的营销模式———自媒体营销，开始进入公众的视野。作为互联网时代的一种新型的营销模式，无论是学界、媒体，还是自媒体营销业界本身，对其所作的定义也是莫衷一是，各抒己见，未能达成广泛接受的权威性结论。

参考文献：

[1]张琪.网红服装店铺的互动营销对消费者购买行为的影响[D].北京服装学院，2019.

[2]翁玥洋.基于拉式补货模式的服装类网红电商库存控制及优化研究[D].东北财经大学，2018.