时尚童品如何撬动百亿市场？

苏良姿

在当下“新零售、新制造、新金融、新技术、新资源”等五新思维指引下，随着消费个性化升级，开放二胎带来的利好政策，中国时尚童品行业发生着前所未有的变革，将引来新面貌和新的发展机遇，也吸引了一些会玩、敢玩的童鞋企业勇于突破创新，创造童鞋新可能。比如宝贝传奇！

4月27日，温州市林锋鞋业旗下宝贝传奇品牌召开了中国 温州时尚童品产业年度论坛暨宝贝传奇童鞋2019秋季订货会，从不同视角透析，洞察童品产业未来的方向和发展趋势，深挖童品行业市场变革和市场导向，为行业带来新思维、新面貌。

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儿童鞋服市场如何突围

对于儿童用品行业来说，目前火热的童鞋市场既是机遇也是挑战。一方面童鞋行业迎来政策性的利好——放开二胎，童鞋市场将达数百亿元规模，将迎来新的“黄金十年”;另一方面童鞋行業一直处在粗放式的传统经营阶段，这给品牌化发展带来较大阻力。面对越来越多的成人鞋服品牌进军童鞋市场，传统童鞋企业的抵抗力较弱，该如何突围呢7宝贝传奇品牌给出了这样的答案。

儿童鞋服品牌企业必须聚力产业、创新模式、修炼内功方面下功夫，具体来说有五大步骤：

第一步，坚持走品牌化发展之路，从传统批发转向品牌化零售趋势，塑造宝贝传奇品牌影响力。

第二步，继续提升产品品质，强化产品供应链，因为供应链是未来鞋行业的主要竞争方式之一，抓住了好的供应链，也就赢得了市场先机。

第三步，优化宝贝传奇渠道升级，调整传统散批形式，拓展市场布局。

第四步，打造温州儿童鞋服基地的良好口碑，塑造区域优势。

第五步，积极赋能终端，输出经营理念和团队建设，建立三位一体的零售打法。

差异化的突围除了品牌战略方面外，宝贝传奇也更加注重渠道的差异化。据悉，宝贝传奇品牌以时尚休闲童鞋为主，定位运动、简潮、中高端的童品，2018年开辟童装品类，成立杭州尚晨儿童用品有限公司，进一步拓展儿童用品市场。董事长林锋说道：“宝贝传奇渠道布局上既有小而美的街铺专卖店，也有潮童全品类生活馆，满足了多种消费群体的需求。”因此在渠道突围上.宝贝传奇认为今后的重点是强化代理商的思想，童鞋代理商必须要树立“要么第一，要么唯一”的价值理念，成功打造做区域市场、商品品类或商业模式的第一。同时，也要发育零售组织。这是一个团队协作，网络协同的时代，各组织要分工明确，和公司的理念步调一致。

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时尚童品高峰对话

据悉，本次会议的重要亮点是一场关于时尚童品的精彩分享，会议邀请了《服饰导报鞋世界》高级顾问范玉杰、宝贝传奇董事长林锋、零导咨询谢秋华老师、各区域代理商代表和供应商代表参加本次论坛。

洞悉潮流认知趋势，寻找消费核心需求：范玉杰先生阐述了与宝贝传奇的不解之缘并分析了当前童鞋行业未来趋势。宝贝传奇品牌抓住运动休闲这一大行业主流趋势，成功抓住了产品变化需求的核心，在进行渠道布局、产品研发上做了差异化经营，为当前童鞋市场创造好的开始，树立良好的里程碑。

重新布局渠道拓展，寻求更多可能：来自北京、成都、昆明等地代理商代表纷纷发言，分析了当前各个区域市场童品的发展现状，以及今后代理商的发展规划。童鞋代理商一方面主要注重团队建设，以更高的标准和要求服务好终端零售商和消费者;一方面也要关注行业发展趋势，在渠道上做更深的布局，使品牌更成熟。

工匠精神助力品牌保驾护航：每一件产品的背后都是手艺人极大的付出和努力，严格把控产品的每一个细节，从面料织带到皮革，细节出真知，成功的背后是强大的工匠精神，才能为品牌保驾护航。

坚定步伐，创造童品新未来：作为时尚童品的后起之秀，宝贝传奇品牌成功抓住了潮童、运动休闲这一品类优势，为市场布局埋下了第一颗成功的种子。目前已经完成了第一步的转型，从传统散批代理模式，走向品牌零售;从童鞋走向童装;从温州到杭州，每一步都走得很踏实很坚定，未来宝贝传奇将以温州为童鞋制造基地，杭州作为品牌运营中心，打造新的格局，为温州童鞋树立形象，致力于创造时尚童品行业新未来。