互联网+背景下土特产广告营销与推广研究

文喜华

摘要：商品时代的发展促进了土特产营销方式的演变，互联网的发展为土特产企业带来了多样化的推广渠道。在过去，土特产的流通主要以本地推广为主，且主要集中在生产及销售门店，这就造成土特产总销售量受到限制。而互联网的发达，拓宽了土特产的销售渠道，很多土特产的生产者都开始通过网络手段进行产品的销售，近年来，更是增加了“互联网+农业”的销售概念，让土特产的销售拥有了更广阔的市场前景。

关键词：互联网+;土特产广告;营销与推广

一、互联网+时代主要的营销特征

互联网+时代为我们的生活方式、生产手段起到了很大的推进作用。我们可以把互联网看作是一种开放性变革，也可以将其视作一种跨界的融合。总的来说互联网让各行各业都具有更好的创新基础，也为我们创意思维的拓展能立足于各个不同的展示平台。其主要营销特征如下：

1、在线化销售。随着移动网络营销的畅行，移动互联成为消费者获取各类信息的主要手段，也让消费者获得的信息量愈加巨大，时效性愈强，尤其是对于年轻群体来说，这也是他们首选的消息获取渠道，因此在线化销售方式成为时下主流的商品销售形式。

2、小众化推广。随着居民消费水平的提高，商品市场也逐渐向小众化推广方式转变，而互联网在其中就变成了推广助手，无论消费者需要什么样类型的商品，基本上都能在不同的电商平台搜到，这种推广方式成为许多中小型企业发展壮大的有利武器，只要能打响自己差异化销售的旗号，就能让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3、透明化竞争

互联网的发展，也让商家之间的竞争关系呈现透明化发展趋势，买家可以通过互联网的电商平台对商品价格进行比对，也可以考虑在促销力度较大的节假日参与不同企业相对应的推广活动，对于商品的售后服务也有了撰写评论和电商平台投诉等相应的维权措施，这些都让我国消费者开始拥有了话语权，企业为了维持其良好的品牌信誉度，不得不做好售前、售后等服务工作，商品销售环境也更加公平公正。

4、故事化炒作。现在这种商品过剩的时代特征，使得很多企业将吸引消费者，博取大众眼球作为营销推广中重要的一环。因此，互联网事件营销、故事化炒作的方式颇为流行，正是因为消费者大多对于这些八卦故事好奇心浓，因此通过互联网的手段，将各种真实或杜撰的故事经历作为商品推广的手段，也是常见的一种营销方式。

5、娱乐化营销。目前，中国商品市场最大的消费群体就是80后、90后的年轻一代，他们与父辈们最大的区别就在于，对于生活品质的重视，无论工作还是生活，都追求娱乐性，放松性，在这一主导思想下，互联网+时代的营销方式也更具娱乐性，无论哪种企业，只要能让产品的销售方式呈现娱乐性的特点，或者在服务、使用过程中加入娱乐成分，很大程度上就能帮助其赢得市场上的销售份额。

6、平台化发展

互联网的发展也为电商平台的发展提供了机会，各大企业创业者都会借助平台来推广自己的产品，或者打造一个新的平台让其他创业者来参与，市场上涌现了许多优秀的电商平台，如阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多等。

二、现有土特产营销的推广手段

土特产，主要是指某个地域特有的或者广为人知的产品。从广义上来看，土特产主要包括纺织品、工艺品、矿物产品等，狭义上来看，土特产则主要是指特定区域所生产的农林产品。自改革开放以来，随着人们生活水平的提升，大多数人群并不仅仅满足于吃饱穿暖的基本需求，而是将健康的绿色饮食作为生活的本质追求。土特产能得以销售出去，也是因为客户发现其所具有的高性能和高价值，因此在营销推广时，要根据对于目标客户认知的需求了解和掌握客户的消费习惯以及消费趋势。目前，土特产的销售形式以自建直营店、增设品牌零售店以及增加批发商合作等方式为主，消费者在当地观光旅游或者返回家乡购买特产时，能取得较好的本地推广效果，但是在大范围的推广上还有所欠缺，商品的流通范围较窄。

三、互联网+背景下土特产广告营销推广方式

1、精准定位，加强土特产的文化性导入;

土特产的名称虽然“土”，但是它是所在地域文化性的代表，也是劳动人民在岁月长河中智慧和汗水积累的产物，因此可以从其包装设计上加入土特产所在地域的文化性展示，使其具有独特的文化魅力。过去人们常认为“酒香不怕巷子深”，认为土特产产品好，不用担心销售问题，然而这种方式在小地方还能行得通，因为店铺开在小县城或小镇上，区域内的人们大多都可以通过打听的方式问到你的店铺具体位置，但是如果企业想要做到更强更大，就必须重视营销推广，而土特产包装上的文化性导入就是极为有利的促销手段，如故宫文创系列商品通过故宫文物中所蕴含的文化性植入，为其带来了数十亿的经济产出，这也充分论证了现代人对于文化性回归的重视度。包装在产品的销售推广中起着无声促销员的作用，而对土特产包装更是如此，靠产品的品质赢得消费者的认同固然没错，但是好的包装能加深消费者对于产品的认同感，加强消费者对于产品的喜爱度，从而起到吸引消费者购买的作用。而对于土特产的包装定位来说，精準的地域文化性导入，能让土特产的品牌特性更为突出，使其更具地域文化内涵，形成消费者对其的品牌忠诚度。

2、充分利用互联网方式，拓宽土特产销售渠道

互联网为企业带来的最大利益就是销售渠道的多元化，从传统的实体店铺营销转向今天移动电商营销以及微商营销等。对于现在很多年轻人来说，创业不再是一个遥不可及的梦，而是可以通过一个微信公众号、一个抖音号、一个淘宝店铺等，使之成为触手可及的实现。一个小小的微博账号，就让李子柒一夜之间火了，从个人拍摄手工土特产的制作到团队帮忙制作土特产生产视频，从推广形式来看，越来越成熟，而推广的范围也越来也广泛，她创作的一个个原味土特产产品都成为网友们炙手可热的商品，大家慕名学习、购买，为其带来了巨大的经济效益。在看抖音、快手等短视频平台上，越来越多的商家和个人展开了个性、原创的产品推广方式，从这些颇具娱乐性的视觉呈现上，带给现代人茶余饭后的休闲享受，同时也让土特产的销售渠道从线下到线上，从平面广告推广向视频广告、动画广告、网页广告、微信平台广告、H5互动广告等形式发展，为消费者提供了多样化的选择性。

3、结合互联网，打造丰富的土特产广告表现形式

互联网的出现，为土特产广告表现带来了丰富的可执行性，过去土特产的推广广告多以平面二维形式为主，且创意性较弱，而眼观今天的土特产广告形式，既有抖音等短视频中故事性的导入，又有微信端互动的广告呈现，企业生产者为了在激烈的市场竞争中占据一席之地，挖空心思，想出了许多脑洞大开的创意，让消费者在娱乐中选择心仪的产品，这种既生动又丰富的表现形式，提升了企业的品牌形象，也让市场竞争更为公平化。

结语

在互联网+时代背景下，最先有品牌意识的企业才能在日益激烈的市场竞争中成为最大赢家，而品牌的建立与商品的广告及营销推广有着密不可分的联系。对于土特产产品来说，要成为行业的领头羊，就必须要树立品牌意识，充分利用各种互联网的营销手段，结合丰富多变的广告表现形式，对土特产进行多元渠道推广。也要重视品牌特征的塑造，加强土特产地域文化性的植入，真正在消费者心中建立深刻的品牌形象。只有这样，才能真正在市场竞争中站稳脚跟，在品牌推广中，结合线上线下营销推广，以电商品台为主，实现品牌的“双线作战”，才能让土特产真正融入消费者的心，实现土特产销售稳步增长。

基金项目：本文为2018年度湖南省社会科学成果评审委员会课题：“互联网+”背景下土特产营销与广告设计研究（课题编号：XSP18YBC256）的研究成果。

（作者单位：邵阳学院艺术设计学院）