新媒体电子商务盈利模式分析

【摘要】：新媒體电子商务是近几年飞速发展起来的一种新电子商务商模式。借助于数字化技术和移动通信技术的持续进步，新媒体电子商务得到了快速发展。新媒体电子商务的盈利类型包含商品交易型、服务型和交互型三种形式，常见的盈利模式有广告盈利、网上商城盈利、集体议价盈利.网上拍卖盈利等。本文对新媒体电子商务盈利模式类型以及具体的盈利模式进行了分析，以期为新媒体电子商务的发展提供一些参考。

【关键词】：新媒体 电子商务 盈利模式

随着技术的不断进步，移动终端的普及，新的媒体形式的不断推陈出新。在电子商务领域，这种新的媒体形式得到了极大的应用，也给用户带来了极其强大的用户体验。就目前而言，新媒体营销已经开始逐渐的成为现代电子商务营销模式中最重要的部分，利用互联网、移动电视、手机短信等一系列在高新科技承载下展现出来的新的媒体形态，给电子商务行业带来了新的利润增长点。

一、电子商务新媒体盈利分类

（一）商品交易型

商品交易型盈利模式下的商品主要依靠物理商品的交易来实现盈利。其表现在生产企业与商品销售者之间，依靠新媒体平台，把生产者、商品销售商与用户三者有机的联系起来，缩短产品交易的周期和优化产品交易环节，进而实现整体利润的增长;新媒体运营商（商品销售商）是生产企业的下一级代理，赚取交易中间环节费用，拼多多等新媒体运营商就是靠这种模式盈利。

（二）服务型

服务型盈利模式下，服务提供商是通过为用户提供个性化的服务而收取费用。这种服务不同于现实的商品交易，用户对所购买服务的认可度与忠诚度对服务提供商的利润的延展有着最直接的影响。如果服务商为用户提供的服务能较大化的转化为商业价值，那么这种服务的价值就相应较大。这种盈利的服务商通常选择与新媒体运营商进行合作，通过收取服务费、广告费、会员费等形式获得经济效益，在当前的情况下，多数新媒体运营商大多靠此种方式实现盈利。

（三）交互型

交互型主要是指信息提供方、信息需求方与通过信息之间的交互在信息提供方、信息需求方之间搭建一条联系交互的通道，如果双方都感觉这一商业主体有存在的必要与价值，那么双方主体就会在交易过程中抽取相应的费用或佣金等。这一类型的盈利价值的实现一方面要靠平衡交易双方之间的经济冲突，另一方面要尽可能的扩展服务范围。

二、常见的电子商务新媒体盈利模式

（一）广告盈利模式

新媒体广告是新媒体电子商务中较为常见的一种盈利模式，它具有盈利速度快、盈利集中和盈利效果突出的特点。新媒体广告依托于灵活而方便的移动电子商务平台，为用户大面积的发放广告，并借此来收取一定的广告投放费用。其具体投放费用依据用户的投放要求和投放时间而定，与传统广告投放方式不同的是，新媒体电子商务广告可以依靠用户的自我传播来实现广告推广，进而在同等条件下能够大大节省广告的投放成本。如微信平台，一方面免费为用户提供交流服务，另一方面又在平台中投放个性化的广告，实现了较大的盈利增长。目前，各大新媒体电商企业都在积极的开展新媒体广告业务，在开展自己的业务的同时开展广告业务。让一些无力承担高额电视广告费用的企业纷纷选择与具有新媒体运营的电子商务企业合作，在实现自己的业务中推广企业产品，继而实现了双方利益的共赢。

（二）网上商城盈利模式

网上商城盈利模式指的是商业主体通过建立新媒体系统平台推广产品，并借此来实现商业利益价值的一种方式。常见的网上商城盈利模式有两种类型：一是实体企业建立交易网站，实现利用新媒体菅销。如中国移动官网中提供的有电子杂志订阅服务、集团业务服务、网游虚拟装备交易等;二是商家建立微商城。如有赞等，目前有赞向商家提供基于微信等社交网络的独立电商系统和一体化的新零售解决方案，并致力于通过网络营销、交易玩法、消费保障为广大商家、消费者提供服务。

（三）集体议价盈利模式

“集体议价”是一种全新的互联网商务模式，它充分利用互联网的特性将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的庞大订单，从而与供应商讨价还价，争取最优惠的折扣。 “集体议价”模式的最大价值在于使消费者得到实实在在的利益。一方面消费者通过强大的聚合力享受到了 “量大从优”的实惠，而另一方面商家则通过“薄利多销”的方式 实现了利润的增长，这种方式符合了交易双方的共同利益，具有较大的发展空间，如拼多多等。

（四）网上拍卖盈利模式

网上拍卖盈利模式指的是中间商在网络平台中建立一个自由交易的平台，买卖双方遵循自愿的原则在网上交易，商家为其提供担保，并以此来收取部分担保费、服务费用的一种方式。如拍拍网。拍拍网是京东旗下的一款产品，它致力于打造一个卖家和买家互联互通的C2C平台，通过提供包括服装服饰，母婴，食品和饮料，家居家装和消费电子产品等在内的丰富的产品，来全面满足消费者的需求。

结束语：

新媒体电子商务大多应用的是移动终端的平台，如微信、微博等环境。在这样的环境中，需求的是要有更多的朋友或粉丝。在得粉丝者得市场的现在，如作为平台的微信、微博来讲，能产生价值或盈利的才是好平台，才能持续的为粉丝提供更好的服务。

新媒体电子商务的成功离不开各参与主体之间的通力合作， 以及为用户提供个性化的服务。在新媒体电子商务大范围推广的环境下，谁利用了最佳的商务盈利模式，就意味着比同类商业主体拥有了更多的竞争机会。因此，只有积极探索新媒体电子商务盈利新模式，才能实现利益增长与新媒体电子商务共同发展。

作者简介：李安华（1957—），男，汉族，四川成都人，系主任/教授，管理学博士研究生，单位：四川托普信息技术职业学院经济管理系，研究方向：电子商务高职教育