“互联网+”时代下企业市场营销策略的转变及比较分析

许倩

摘 要：随着网络科技的快速发展进步，社会逐渐步入“互联网+”时代，互联网促进了社会经济的发展。由于互联网时代的来临，市场营销行业发生了重大变化，转变营销策略才能使企业营销更具竞争力。鉴于此，文章结合笔者多年工作经验，对“互联网+”时代下企业市场营销策略的转变及比较分析提出了一些建议，仅供参考。

关键词：“互联网+”时代下 企业市场营销策略的转变 比较分析

引言

现如今，消费市场的转变其实就是人们消费观念和需求的转变，所以企业需要在网络经济快速发展的背景下，创新营销策略，发挥网络平台的作用。

1、“互联网+”时代下企业进行管理创新的必要性

1.1适应市场和消费者需求变化的需要

从当前的市场情况来看，消费者已占据了主动权。在以往的时代，信息不透明、网络不发达，消费者处于极其被动的位置。但是随着21世纪经济的发展，消费者与企业间的关系发生了相关的变化，主要就是在同一产品的选择上，消费者具有较广泛的选择权。若企业不具备较好的服务，消费者就会大量的流失，因此目前企业必须积极开展好与客户的沟通及信息收集工作，只有具备明确的市场，企业才能找准市场的定位。就现阶段的市场而言，消费者的市场不具备稳定性，企业不仅要生产较好的产品，而且要积极与客户沟通。只有精确的掌握市场动向，才可以获取市场的份额。

1.2市场逐渐转型

互联网使当下的市场消费过程更为透明，消费者可以在互联网平台上搜索到相关的产品信息与服务，甚至可以直接采购原材料，缩短了产品的售卖过程，减少了中间商，实现产销一体，改变了以往的消费模式。互联网在线交易提高了产品的流通效率，节省消费者购买产品的时间。这种消费转型冲击了当下的消费市场，所以企业要转变营销模式，满足市场的需求。

2、传统企业管理的现状

2.1以往财务管理模式存在弊端

企业应当根据时代的信息化进程来对其自身的发展进行适当的调整。企业财务所建立的传统模式已无法与当今的消费特点相适应。目前，大部分消费者都会选择网络购物，或者使用微信及支付宝。因此，财务人员对资金进行处理的传统模式必须进行相应的调整。由于以往的资金处理时间加长，消费者一般在几天之后才会收到信息，但是网上付款的消费模式能够及时收到反馈信息。企业的财务部门若无法完成这一步骤，也会丢失大量的客户。目前，企业若要与信息化时代的发展相适应，就必须实施大力的改革，除了财务部门之前所做的资金运转及纳税等工作，还需要对投资进行预判。因此，企业财务的意义已并不再是单纯的处理订单，目前企业的各个部门都应当与消费者建立联系。对信息进行及时的反馈，使客户的需求得到满足。

2.2整体影响

随着互联网的不断发展，人们使用互联网来查询信息的频率也在不断的增多。我国互联网数据中心显示，截至到2017年12月为止，我国利用现代设备上网的移动用户已经达到了8亿，现代企业为了使自身的产品得以推广，让更多的人了解产品的性能，就要牢牢地利用当前新媒体的发展来制定合理有效的营销策略，并且随着新媒体的不断发展，新媒体营销企业正逐渐朝着便利化和平台化的方向升级，更加贴合当前新媒体使用用户的需求。

2.3多样性的影响

在现代企业所制定的新媒体营销策略中，为了使自身的产品更加具有吸引力，一些现代企业纷纷利用视频或者是图片的方式，全方位地展示商品的性能以及外观，并且运用新媒体营销策略，还可以更加高效的传递新媒体的营销信息，做到灵活营销的形式。新媒体的特点是灵活性较强，企业所制定的新媒体营销策略做到了灵活营销的效果，满足了不同客户的多样化需求。为了促进企业新媒体营销策略的有序开展，现代企业还应当对新媒体营销方式进行有效的创新，对文字和图像进行进一步的优化，满足不同群体的购买需求。

3、“互联网+”时代下企业市场营销策略的转变方式

3.1创新营销策略

为了在“互联网+”时代下发展市场营销，企业需要对营销策略进行创新，提高市场竞争力。近几年很多企业为了提高产品生产效率和产品的质量，都采取了企业之间合作的战略手段。由于在当下产品制造过程中需要运用很多技术和原材料，单单靠一个企业是很难实现的，并不是所有企业都将具备单独生产的能力，所以为了在互联网时代背景下的市场中具有一席之地，各企业需要形成战略合作关系，取长补短一同积极研发更多的产品，满足消费者对新型产品的需求。例如：苹果公司和索尼、三星均有合作关系，大多数的苹果手机摄像头都是索尼制造的，而屏幕是三星制造的，因为这两家企业有着专业的生产技术。此外企业还可以设立分销商，这种模式有利于产品的多层级销售，稳定消费群体，提高企业经济效益。

3.2建立风险机制，使企业维持稳健运营，持续发展

互联网飞速发展给各個行业带来了不少机遇的同时相对地凸显出了一些风险，比如智能家居的发展和系统的更新替代、企业长期发展需要不断的融资等。所以针对企业现状建立针对性的风险机制，比如留存准备金、和其他企业进行长期协定合作等。随着时代发展，企业也要紧跟趋势对运营各方面进行创新，使企业维持可持续发展状态。

3.3丰富传统促销模式

对于现场促销模式，不仅要进一步提高促销术语的使用，还要从促销工作人员的专业化水平上进行提高。从服务上吸引消费者，进而达到与客户面对面的产品促销机会，还可以提供产品试吃服务，在消费者体验的过程中，实现对产品进行推广和促销的目的。另外，还要从商场、实体店面的促销中“走出去”，参加一些绿色农产品展销会，不仅仅是对产品自身的促销，也可以学习和引进一些先进的生产技术和新的农产品品种。

结束语

随着我国科学技术的不断发展，现代企业为了促进企业本身的持续性发展，一定要基于当前时代下“互联网+”的企业营销策略进行有效的改革和创新，利用新媒体的营销优势作为企业营销工作的重点内容，以创新为核心，满足消费者多样化的产品需求，使得现代企业能够随着当前“互联网+”的不断发展而实现营销策略的成功转型。

参考文献

[1]李智.“互联网+”背景下的乡村旅游营销策略研究[D].浙江海洋大学，2018.

[2]马苹.“互联网+”背景下新疆天富能源股份有限公司服务渠道整合策略研究[D].石河子大学，2018.

[3]毕伟兵.互联网+背景下农产品新媒体营销研究[D].华中师范大学，2018.