天津市独立书店的运营现状以及发展前景的调查

郑佐一

【摘要】：独立书店是指独立经营、无所依附，采取特色经营模式，具有人文情怀的实体类书店，是读书人的精神寄托，是城市文明的载体。近年来，在网络电商、数字阅读及经营成本等多方面因素的冲击下。独立书店的生存与发展面临重大挑战。本文从独立书店的运营方式和消费者需求两个角度展开调查，一方面对天津五家独立书店的运营方式进行总结和分析，另一方面开展问卷调查，从个人基本信息、消费者需求取向及独立书店的运营方式等方面进行分析。综合独立书店运营现状及发展模式结果分析，为独立书店提供可行性建议

【关键词】：独立书店 运营模式 发展

一、引言

独立书店，在传统书店中独树一格，特点有三：无所依附、人文关照、持之以恒。现在独立书店的意义与传统书店迥然不同，随着科技进步与时代发展，独立书店也在不断发生改变，其内在意义也在不断升华，经过时间的沉淀，独立书店现已经成为实体性与高品位共存的风景线、爱书人享受精神大餐的地点、一个城市精神文化高度的标志。

近几年，由于网上购书价格低廉且方便快捷，使得电商迅速抢占市场，越来越多的人们习惯在书店看书，从网上买书。此外，随着网络技术的不断发展，人们可以借助各种通讯工具获取大量图书资源。在网络图书销售与数字阅读方式的巨大冲击下，实体书店特别是独立书店的经营每况愈下，独立书店面临着难以为继的严峻局面。但仍有不少独立书店人在坚持自己的文化特色，不断探索独立书店的新出路。

本文以天津及周边地区的六家书店为研究对象，采用问卷调查和实地走访相结合的方式，旨在分析天津人文独立书店的现状及改进策略。

二、 案例分析

（一）天津独立书店个案分析

本文将六家独立书店在不同的维度进行了分析与对比。由表1可知，一方面，未来书店的发展都趋向于复合式，即由图书售卖、文创用品以及咖啡饮品等多种销售模式相结合的形式。另一方面，六家独立书店虽然经营理念不同、与天津文化相结合的方式不同，但都为传播中国文化，为天津市民提供良好的精神栖息场所作出了贡献。

（二）天津与上海独立书店对比分析

上海作为国家历史文化名城以及国家经济中心，其与独立书店相关的产业在国内发展较好具有研究价值。笔者于2019年12月至2019年2月走访了上海部分经营情况较好的独立书店，如：“光的空间”、建投书局、钟书阁以及作家书店等。

1、文化活动对比

许多天津独立书店和上海书店都定期举行文化活动，部分书店还举办观影活动。两者的共同点在于其都会邀请不同领域的专家作相关讲座比如天津天泽书店于2018年9月17日邀请许纪霖先生谈知识分子与家国情怀，上海“光的空间”书店邀请朱刚教授谈诗人苏东坡。且天津与上海书店举办的活动都能体现出其所在城市的文化特色。两者不同点在于：

（1）上海相较于天津所邀请的人士以及其所涉及的领域更为多元如上海“光的空间”曾邀请日本插画大师寺田克作创作灵感分享，上海建投书局于2016年6月16日将邀请著名辩手詹青云、庞颍作讲座《我们用辩论和阅读与世界互动》

（2）上海独立书店相较于天津书店，其文化活动能与戏剧、电影等不同产业相结合如西西弗书店曾与上海繆时文化公司合作推广音乐剧并邀请音乐剧演员在上海西西弗书店做音乐推广活动。

2、書籍选择对比

上海书店的书籍大部分是以售卖畅销书为主，其会根据社会热点选取时下热门人物的书籍做为主要销售书籍。天津独立书店的书籍选取相较于上海书店而言更具有特色。天津荒岛书店和天津天泽书店所推出的书籍并非是时下畅销书而是经营者更具自身喜好所选取的书籍，部分书籍在市面上甚至已经绝版。

通过上海与天津独立书店的对比可以发现上海相较于天津书店，在书店运营上能与不同产业以及地区合作。且合作做涉及的领域更为广泛和多元，其是天津独立书店可以借鉴的地方。并且上海书店在选址以及书籍选择上具有更多的商业因素考虑而天津独立书店则更具有人文情怀。

三、结论与建议

（一）主要结论

通过对独立书店的对比分析以及实证分析，我们得到的主要结论如下：

1.民众消费倾向以及阅读方式的转变

近年来随着科技的发展，阅读方式也逐步趋于多样化。亚马逊的电子阅读产品kindle通过安装墨水屏以达到模仿纸质书的阅读感觉并且电子商城所卖书籍价格远低于纸质书使其逐渐受到以学生、上班族等社会群体的欢迎。民众的阅读方式开始由纸质书向电子书转变。同时，京东、淘宝的书籍促销活动也促使更多读者选择以网络购物的方式来购买书籍。这些因素对于独立书店的经营都带来了巨大冲击。

2.民众对于独立书店的了解程度偏低

大多数民众对于独立书店的概念仍比较模糊。独立书店较少拥有固定的顾客，民众大部分是没有去过或仅去过一到两次。笔者认为其原因为民众还未适应独立书店的转型以及与之相配的阅读习惯。

3.独立书店开始走向复合型道路。

独立书店的图书销售功能在书店转型后仍是其基本功能但已不是其主要盈利方式，民众对于书店的需求以从单一性的物质需要转变为多元的物质和非物质的需求。书店环境、书店饮品以及文化活动都成为民众对于独立书店的评判标准。独立书店不在依靠单一的经营方式而是采用多种经营方式相结合的复合型经营模式。

4.独立书店是其所在城市的文化标签

每个城市的独立书店都传递出其所在城市的文化内涵如上海的言几又来福士广场店紧临张爱玲母校圣玛利亚女校旧址，其书店也因此含有许多与张爱玲有关的元素。张爱玲是上海的著名作家，书店也因此体现出了上海的文化特色。天津阿秋书店因在天津古文化街因此其书店售卖书籍都是旧书，书店前身是南开区三宫旧书场因三宫改建为王府景点于是大批书商迁移到古文化街。其也蕴含了许多天津独特的传统文化。

（二）建议

1.独立书店相关经营者的建议

（1）举办线下文化交流分享活动

如今的人文类独立书店多采用复合式营销策略是正确的。其选址大多集中在大型商场或繁华热闹地段，通过布置具有特色的书店环境以及咖啡、糕点等食品以达到吸引上班族以及商场购物者在此休憨。而举办特色文化交流分享活动可以拓宽消费者群体。如书店“光的空间”在其公众号上从2019年6月9日到2019年6月15日发布的推广活动内容涵盖了众多领域，如2019年6月15日，其邀请复旦大学中文系教授朱刚到书店佐关于诗人苏东坡的讲座，2019年6月9日其邀请上剧场舞台监督总监杨惠君和颖声川到书店做关于戏剧《宝岛一村》分享会。通过邀请不同领域的资深专家及从业人士到其书店做线下文化活动可以吸引不同的爱好者群体以达到书店拓宽消费者群体的目的。

（2）独立书店品牌推广及营销策略。

独立书店可以利用一些社交平台如微博、微信公众号以及自主研发的手机应用软件进行线上宣传，定期在社交平台上发布书店近期举办的活动以及新书等。线下可依靠定期的图书分享活动和名人讲座以及和音乐剧、电影等文化产业相结合作共同宣传。比如天津天泽书店举办线下文化沙龙活动、西西弗书店曾与音乐剧制作公司繆时文化作音乐剧《月亮与六便士》的联合推广活动，邀请刘令飞等著名音乐剧演员到其分店做音乐剧宣传以此吸引许多音乐剧的粉丝。

（3）书店特色经营

通过书店装修风格的设计以及在书籍分类、文创用品设计和咖啡甜点方面的创新可以促使书店打造出其独特的风格特色。如中国连锁独立书店“西西弗书店”的装修凤格为英伦风格，整个书店由咖啡店“矢量咖啡”和图书、文创用品售卖区域两部分组成。天津荒岛书店环境布置小而温馨，书本种类丰富且配有小饰品、明信片、胸针、杯子等文创用品。上海书店“光的空间”邀请日本著名设计师安腾忠雄设计，其独特而优美的环境在大众点评等平台被广大网友誉为“上海最美书店”，上海书店建投书局与上海档案局合作，店内藏有张爱玲《小团圆》的书稿，其图书也按人物传记分类，书店选址在黄浦江边，店内咖啡馆内装有落地窗可以直接看到黄浦江全貌。书店的特色经营是打造书店品牌的必要措施，只有具有鲜明特色的书店才可在如今独立书店快速转型阶段保持旺盛的生命力。

2.对政府的建议

目前国内对于独立书店的政策扶持力度仍然不足，通过实地走访调查，笔者发现很多独立书店都因租金问题而被迫停业。如北京万圣书园因租金上涨而搬迁。随着社会发展，独立书店已逐步成为各大城市重要的文化场所。独立书店独特的经营风格蕴含着其所在城市的文化精神。习近平主席在十九大报告中指出“要坚持中国特色社会主义文化发展道路，激发全民族文化创新创造活力。”独立书店作为新时代的文化潮流应当受到广泛关注和政府的相应扶持以促使其更好发展。

【參考文献】：

【1】温馨. 复合型独立书店的服务设计研究[D].江南大学，2016.

【2】袁玲丽. 数字时代我国独立书店的生存境况与发展对策[J]. 新闻研究导刊，2016，（06）：255-256.

【3】刘婧如. 独立书店的转型经营模式探析[J]. 商丘职业技术学院学报，2016，（01）：70-73.

【4】付文雅，黄悦. 浅谈独立书店的发展模式[ J ] . 新闻世界，2014（11）：154-155.

【5】崔静萍. 出版与文创融合在流通与消费端的实践——以台湾诚品书店为例[J]. 科技与出版，2014，（01）：10-15.

【7】张红卫. 因势而变，因需而变——实体书店商业模式创新实践的思考[J]. 出版发行研究，2012，（04）：34-36.

【8】黄馨.国内独立书店生存困境与发展对策研究[D].安徽：安徽大学，2013