市场营销与营销策划的管理创新

姜云

摘 要：随着二十一世纪社会和经济的快速发展，我国企业之间的竞争更加激烈，因此，企业想要更快更好地发展就必须制定合理的、行之有效的营销方案。只有拥有合理的营销方案，企业才能在竞争激烈的市场中取得更好的成果。企业为了制定合理的营销方案，对影响营销方案的因素进行了分析，最后提出制定合理营销方案的创新思路与方法。只要企业在经营过程中，不断修正、创新营销管理，那么营销方案就能让企业在市场中拥有一席之地。本论文从不同方面阐述市场营销与营销策划的管理创新，希望为研究市场营销与营销策划的专家和学者提供理论参考依据。

关键词：市场营销;营销策划;管理创新

创新型市场营销策划工作，经过长久化的实践整改，目前已经引起各类产业领域的广泛认可和重视。相关企业营销主管要做的就是，依照市场营销策划创新特性和规则，制定规范且完善化的运营监管机制，重點发挥出企业自身优势并激活起团队的创造性。

1 影响市场营销策划的主要因素

1.1目标的确定性

制定市场营销策划方案，需要明细营销目标，做好充分的目标定位分析。市场营销策划是对于特定的目标客户制定的相适配的营销方案，但是，有些企业在制定方案时目标客户不清晰，即便产品具有明显的客户分类特征，仍将所有人笼统作为营销对象，妄图制定一个适应所有人的营销方案，这就会直接导致营销方案在实际运营中无法合理运营，从而导致企业错失市场、商机。

1.2创意的独特性

制定市场营销策划案，创意的独特性也极为重要。市场营销人员在进行策划时，一定要注重营销方案的新颖性、独特性。大量案头工作和团队的头脑风暴都是方案形成过程中必不可少的环节，充分发挥团队想象力，缜密谨慎推敲，才能拿出一套创意独特又行之有效的策划方案。

1.3创意的可行性

营销方案的制定最终要付诸实施，因此可行性也是一个成功的营销方案的重要参数。制定方案前，营销策划人员需要对现有业务质态、业务发展趋势进行分析了解，然后再加入新颖的创意设计。我们只有熟稔于当前营销质态，了解活动目标，才能让创意落地可行，否则，创意将是无本之末。

2 当前企业市场营销管理中存在的问题

2.1市场营销观念狭隘守旧

市场营销，何为市场营销。就是结合市场从消费者角度出发去销售。很多企业的市场营销方案就如同本公司没有企业文化一样。只会野蛮的推销产品，从来不会引导销售走上更高层次的发展。每个企业的产品都有自己的特点，盲目的照搬老一套销售套路很显然无法适应今天的市场环境。销售绝对不等同于去买东西，销售可以从消费者那里获得信息，然后企业可以根据消费者信息完善自己的产品和生产消费者想要的产品。企业不能用野蛮的思想去经营一家公司，消费者决定企业生产什么样的产品，销售可以决定企业的一些策略。市场营销是指导销售行为的指导思想。所以企业要认识到之前的不足之处。

2.2企业市场营销和其他部门脱节

很多企业都不会把市场营销作为核心部门，也就是销售部门是接触不到企业的核心信息也无法指导近期的和未来发展方向的。一些企业为什么在当先的市场环境下越做越小，这就是核心问题。不把市场营销当回事产品自然售卖不理想，企业应该是与消费者接洽的。孤立消费者是一种消极的市场思想，产品卖不出去很多企业就会埋怨员工懈怠工作，其实当今市场环境下消费者消费心理很健康已经不会盲目跟风买东西了。而是我真的需要我才会选者买它。市场营销必须与企业核心接轨，能决定企业的发展方向。企业根据市场和自身的特点选择生产什么样的产品，一个好的产品但是后期的宣传或者售后跟不上也无法获得长期有效的经济效益。

2.3创新能力欠缺

当前的社会更需要把人文思想放在第一位。迎合市场的发展需要企业要不断地创新，创新的企业的原动力，创造不出新鲜事物的企业只能一味跟风是无法获得长久发展的。世界500强任何一家企业都不会几十年是卖一家产品。这样的营销方式太被动，不具有主动创新能力的企业最后都会被时代淘汰。创新是一家企业的核心竞争力，创新能使企业领先于同行，在同行之中占据不可比拟的优势。当前的市场和经济全球化是将同行企业的差异越缩缩短，如果稍有不慎这些企业也将会被市场淘汰。所以企业真正需要去获得市场额就必须大力发展自身的创新能力，拉开与别的企业之间的差距。

3 新形势下市场营销策划的创新细节

3.1时刻强化企业自身的创新潜质

科技、生产技术持续完善进步，某种层面上为企业可持续竞争发展提供无限适应给予，在如此激烈、复杂的市场竞争环境之下，企业更需要紧紧抓住机遇，借助高端生产技术进行自身产品持续革新改造，为今后企业自身竞争能力提升，奠定基础。再就是和广大客户进行潜心交流，保障在第一时间内掌控市场一切需求动向，及时生产和市场变动相适应的全新产品，最终加快企业市场营销策略的实施进程。

3.2全面关注企业市场营销战略规划的长远性

首先，关注商品的品牌效应，尽快树立起创新样式的企业产品文化。这是确保企业产品绽放出独特魅力的主要适应途径，能够成功激活各类客户对于商品的购买欲望，至此爱上企业产品爱上生产该类产品的企业。其次，联合企业自身实际状况进行精准化外部营销市场定位。最后，积极锻炼出企业专业化的营销策划人才。

参考文献

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