浅谈营销策略战略的新思路

仲一凡 刘学哲

摘 要：随着经济全球化进程的加速以及互联网技术的发展变革，为了适应这种改变，企业的管理模式、营销模式相应的也要发生改变，一个企业要想有竞争优势，必须对自身的市场营销理念加以转变，其产品的市场营销模式必须与时俱进，并且还需要对一个具有较强竞争能力的新型市场营销战略体系加以构建。

关键词：广告营销;营销策略;新思路

网络大数据时代促进企业营销产品的更新换代，主要体现在不断进行生产技术革命的革新，且企业产品的生产效率不断提升，企业产品的生命周期也在缩短。另外，企业市场营销在信息技术不断发展的时代朝着网络化方向发展。电子商务是企业市场营销活动中较有力的营销手段，其能为企业提供较新的营销平台，进而实现低成本的营销活动，同时还有助于营销人员进行消费者信息的收集，对消费者的购买行为以及购买模式进行深层次的分析以及挖掘。最后，还能确保消费者的多样化以及个性化需求，这是大数据网络化时代背景下市场竞争越来越激烈的结果。以下我从几个方面阐述一些适应新时代的营销策略新思路。

一.“冲突”策略的合理应用

何为“冲突”，营销的本质首先就是研究需求，其实就是在研究人;而人性的本质，是七情六欲，人是贪婪的，心理需求量远远大于生理需求量，这带来的结果便是产生矛盾，引发所谓的“冲突”，而新时代广告面对供不应求，产品换代日新月异的情况，应该致力于如何解决消费者心理与生理的“冲突”，刺激购买欲望，产生购买行为。

要形成有效的营销，需要洞察消费者的冲突，首先要调查数据，而不能盲目相信自己的判断力，因为在调查中能看出消费者都有哪些冲突，然后在为解决消费者冲突上做文章，在廣告营销发出之前，应该反复问自己，你的诉求解决了什么冲突？冲突越大，卖点越强，需求则越大。

之前服务过的一个奶茶客户商，在没有经过调查的情况下，盲目选择卖点是不添加奶精，但根据我的进一步调查发现，百分之九十以上的消费者是完全不关心添加奶精问题的，而根据调查，大部分消费者在喝奶茶时纠结的是两点，一点是他的热量确实很高，一点是鲜作奶茶也确实很美味，这便是上文我所说的消费者的一个明显冲突，而根据这一冲突，我们便发现，其实这家店的真正竞争对手是碳酸饮料等非鲜作饮品，而非奶茶饮品本身，于是推出了拒绝碳酸饮料，低热量奶茶的诉求。

通过这个案例可见，找到冲突，解决冲突在新时代营销中的战略性作用。

二.通过大数据锁定消费者需求，进行“精准营销”

当前，在大数据时代下，企业可以通过了解客户的消费偏好，按消費者需求来进行针对性的产品生产，以此来实现产品的最大化销售。

具体来说，企业可以从数据庞大的客户信息中分析出相对典型的客户的需求偏好，对每位客户进行针对性的定位，企业便可根据用户喜好设计诉求，精准投放广告。另一方面，企业也可以利用大数据对每位客户的喜好进行调查定位，推送出符合个人偏好的个性化服务，提高消费者满意程度，实现营销目的。“精准营销”的战略性还体现在媒介投放上，确定消费群体的日常生活习惯，喜好，可以设计其经常使用软件的时机进行针对性的投放，也可以实现产品的最大化销售。

总而言之，“精准营销”就是利用当前的大数据时代对目标消费者进行针对性个性化营销和推广。

三.实行多元化的营销策略是企业市场营销战略的发展思路

企业要实行多元化的营销策略，需要将市场调研作为基础。这也是新经济背景下，企业进行市场营销战略体系构建的必然阶段。企业的很多市场份额都是由其提供的，其能满足不断变化的市场需求，能为企业提供较为坚实的发展动力。同时，企业为了树立起良好的企业形象，可以通过广告宣传来实现，也可以利用新闻媒体以及网络来加大企业产品的宣传力度。确保企业产品能走进消费者的生活，赢得消费者的信任。另外，为了能使企业产品的销售量得到扩大，企业还需要采取多种多样的营销策略，而针对较为固定的消费群体，为了能保证产品销售量能维持在一个较为稳定的区间，可以采取优惠模式的营销手段。营销人员还应该对那些销售合同将要到期的老客户或者竞争对手进行主动出击。可以采取带产品实物或者样品上门推销的这样一种零距离销售模式，与消费者建立起和谐且相互信任的关系。

四.总结：

在大数据时代下，市场营销面临着的机遇与挑战并存。在这种利弊兼存的情势下，企业要想走上网络化、品牌化以及创新化的发展道路，就应该认真落实市场调研工作，开展多样化的营销策略，针对消费者心理，解决消费者需求，利用当前时代的特点，利用大数据对消费者提供个性化服务。总的来说，利用好时代的机遇，提供好的服务，才是现代营销新思路的重中之重。

参考文献：

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