管道积木拼出下一个大市场？

本刊记者 陈 诚

沙滩玩具潮退，毛绒产品初现，从8 月热销榜单排行可以窥见，电商市场正演绎着行情的交替变化，而这种行情在电商玩具市场的一类别—— 积木玩具中也有所体现。

管道积木崭露头角

8 月份，铭塔的管道拼插积木产品成为京东、1 号店电商平台上的热销产品。积木品类在电商上的竞争向来激烈，从国外品牌占据高端市场，到国内中低端产品以特色主题场景和性价比厮杀鏖战，以及雪花片、磁力片等拼砌类产品对积木市场的分食，积木电商之路显得荆棘满途。然而，管道积木蓄势不久却能另辟蹊径，在积木“红海”之中崭露头角。那么，既无主题场景，也无深厚市场基础的管道积木，到底凭什么与一众积木产品同台竞妍？

构建积木新生态

在电商主流的积木玩具中，产品是以块状颗粒为零部件，通过横向和纵向的累加叠拼，构建成一个个别具生面的主题场景。而与颗粒积木相比，管道积木的特色首先体现在零部件上：产品以直通管、弯管、三通管、四通管以及车轮等为基础部件。由于管道积木的基础构件不同，在功能体验上也不同。它打破了横纵向的空间概念，能随意360 度组装出立体的产品。

从定位上看，在电商平台热销的块状颗粒积木，强调的是以特定的精细化颗粒组建具有鲜明指向性的主题形象产品。而现时在线上流行的管道积木则没有设置主题，玩家能通过管道部件创新出各种形态。另外，由于中空管道的缘故，积木内部能通行圆珠或液体，增加了产品的趣味性。所以，虽然说管道积木产品也是积木品类的分支，但与块状颗粒积木相比，从玩法和造型上看，管道积木都赋予了全新的内涵，其在电商上构筑了新的积木世界。

做大市场还需各方努力

从市场层面上看，开启积木新世界的同时，管道积木自然也带来了新的产品价格体系。作为刚刚步入主流大众视野的玩具产品，消费者仅对产品具有一定程度的认同感，而对产品的价位及档次并未形成深刻认知。甚至有小部分消费者根据成品造型的大小，再以国产颗粒积木为参考对标估算价格。由此，电商平台就成为了解管道积木产品及选购的重要渠道。

注重DIY 元素的管道积木玩具，作为有别于颗粒积木的新产品，在电商平台上已成功收获了一批消费者的认同。但从市场发展来看，颗粒积木热是由乐高进军中国市场后掀起的，而现时的管道积木市场则是以多个本土品牌各自发力而形成的。管道规格能否统一兼容，缺乏场景化的产品如何提高回购率，将是管道积木后续发展道路上无法回避的考验。

铭塔管道拼插积木