乙方难当来自被授权商的心声

本刊记者 简兮

日前，国际授权业协会发布的《2019 全球授权市场报告》指出，2018 年中国（包括香港）授权商品零售额达95.14亿美元，同比增长6.8%。尽管中国授权市场稳居全球第五、亚洲第二，仅次于美国、英国、日本和德国，但其仅占全球市场份额的3.4%，发展潜力和空间仍十分巨大。

相比其他发达国家授权行业的成熟，中国仍处于初步发展阶段，无论是企业获取授权、与版权方合作、衍生品推广等方面都面临着困境和挑战。近日，记者走访玩企，了解到玩企在IP（品牌形象）授权中遇到的问题，并邀请专业律师为大家支招如何保障企业权益。

现状

IP 授权热背后藏隐忧

《2017 中国IP 产业年度报告发展现状》提到，2015年是IP 发展元年。自此之后，国内的IP 越来越多，范畴也不断扩大，覆盖到动漫、游戏、原创形象、网络文学、非物质文化遗产、文化旅游、博物馆、电子竞技、综艺等众多领域。不仅国产IP 不断增多，许多国际IP 也看到了中国授权市场的巨大潜力，纷纷加大对中国市场的拓展，如韩国的“爆笑虫子”，英国的“小猪佩奇”“睡衣小英雄”等。

IP 的增多催生了授权热。众所周知，IP 的价值在于其拥有广泛的“粉丝”基础，认可度较高。从近年的国内市场可知，各行各业都热衷于联姻IP，希望借助IP 的号召力，扩大产品影响力和销量，如玩具业的IP 授权类玩具在不断增加。

但是，这种IP 授权热的背后也有不少隐忧。如企业疯狂追求IP，使得IP 的价格被抬高，出现了IP 价格虚高的现象；版权方急于实现IP 变现，在授权方面表现得有些急功近利，提前消耗了原本可以长线发展的IP 价值等。

疑难

四大问题困扰被授权商

我国IP 授权市场火热、亦藏隐忧，作为被授权商的玩企又面临哪些问题呢？记者采访了部分专注于IP 授权玩具研发的企业，总结了以下四个应破解的难题：

1.授权期限短影响长远发展

在授权产业比较成熟的国家，版权方与被授权方的合作期限一般较长，如美泰与华纳兄弟首次签订DC 全球授权时，合作期限就长达15 年。但在中国，版权方尤其是海外版权方对授权期限把控严格，大多数授权期限只有几年，有的甚至只有1 年。业内人士表示，授权合同要走流程、产品要版权方审核，如果授权期限太短，留给企业推广、销售产品的时间就更短了。而部分版权方会因为在短时间内收不到预期回报，而选择收回版权、不予续签，这对企业的打击很大。

此外，业内人士还提到，在授权期限内，如果IP 爆红了，被授权商会被要求增加保底版权金。被授权商也为催热IP 付出了努力，但在IP 爆红之后，立刻就被版权方要求增加保底版权金，不仅会增加被授权商的经营压力，也会使其对版权方寒心。这并不是一个互惠互利、共同发展的做法。

2.版权方对被授权商支持有待提高

采访中，记者听到最多的就是版权方对被授权商支持不足。不少企业吐槽：版权方收取版权金后，就对被授权商不闻不问，既不在产品研发方面提供参考意见，让被授权商研发出更符合IP 文化内涵的产品；也不会整合自有资源，帮助被授权商宣传推广产品。

专注授权玩具多年，已推出多款知名IP 授权产品的东莞市华旺实业有限公司（下称“华旺”）同样面临着这些困惑。该公司总经理郑华东向记者回顾了华旺最初获得“小猪佩奇”授权后的经历。“当时，市场关于这个IP 无人问津，市场动销一度停滞不前。”郑华东说，由于IP 知名度不够，线上平台没有客户愿意上架产品，华旺就自己拍产品、做详情页、拍场景图片、请模特、拍视频等等，然后传给做电商的客户。凡是愿意上架“小猪佩奇”产品的客户，华旺都给他们很大的让利，如以成本价出货、给予推广活动费用的支持，甚至为客户提供一件代发服务。

在线下，华旺实行地毯式推进，销售人员跑遍全国各大城市做推广；在销售政策上，华旺在进商超的条码费、配送费、后台促销费用、保证金以及账期、代销等方面做了很大让步。这对当时的华旺而言，压力是可想而知的。“但是我们当时并没有放弃。因为运营好一个品牌，前期肯定是需要投入大量的精力和资金。也正因为这个信念，一直坚持到现在。不管市场好坏，都尽自己最大的能力去做产品和推广这个品牌。” 郑华东如是说。

3.授权品类过于细分

关于授权品类细分的问题，是现在国内授权市场比较显著的问题。现在玩具的分类越来越细，也有一些新的玩具品类出现，授权品类过于细分就有可能造成同质化的恶性竞争。比如拼塑积木可以分为大颗粒、中颗粒、小颗粒，假如版权方按照这种分类分别授权，势必会导致同质化竞争。此外，有的IP 可能不止一个形象，而版权方有时会将不同的形象授权给不同的被授权商，这对被授权商来说并不是好事。

4.要理顺版权方代理商被授权商关系

许多海外版权方最初进入中国市场时，大都会选择通过代理商来开展授权工作。这牵扯到的问题是，当版权方更换代理商时，如果没能及时与被授权商做好沟通协调，就可能影响被授权商在续签等方面的工作。

另外，很多版权方在中国授权工作开展顺利后，都会开设授权办事处，直接进行授权工作。面对这种情况，被授权商则需要思考他们跟代理商获取的授权还算数吗？未来要续签授权是跟代理商签还是跟版权方签？尤其是版权方跟代理商发生纠纷，很有可能会殃及被授权商。此外，版权方授权政策变动也有可能影响与被授权商的合作。

郑华东表示，一个IP 之所以能持续发展，一定是版权方、代理商、被授权商三方都彼此信任和高度配合所形成的。这个过程既需要版权方提供IP 内容的支撑、代理商的推广宣传和良好的运营，也需要被授权商高品质的产品和优质的渠道建设。“未来华旺会在产品开发和品质上加大投入力度，优化产品供应链，提供更高性价比的产品，继续完善渠道建设以及全方位的营销推广。华旺作为行业内具有影响力的被授权商，将会继续努力，与其他被授权商一起推动中国授权业的繁荣发展。”

建议

权责分明确保企业权益

针对企业的疑难，北京市信利（深圳）律师事务所知识产权律师高玉光从专业的角度为企业出招：

1.授权合同一般是三年一个周期，被授权商要与版权方沟通，摆事实讲道理，一年的授权期限不要接受。

2.版权方给予被授权商的支持要在合同里约定，注明没有支持的授权费应该是多少、有支持的授权费应该是多少，并且列明具体支持项目，具有可操作性。

3.授权产品种类不能太细，一般是一个种类产品及其衍生产品作为一个授权标的，太细的话等于重复授权，会产生纠纷。

4.尽量与国外版权方直接签合同，即便与代理商签合同，也要版权方出具书面声明：代理商的授权合同效力，不因代理商的更换或撤销而受影响。该书面声明作为合同附件。

东莞华旺专注授权多年，推出多款知名IP 授权玩具