“绘光社”摄影工作室创新创业经验

束柏年 胡杨 国成鑫

摘要：“绘光社”摄影工作室，组建于2018年6月。推行以人为本的服务模式，主要承接DIY摄影作品。我们总结了“绘光社”一年里遇到的问题，希望对创业的你有所帮助。

关键词：大学生;自主创业;摄影;工作室;实践探索

“绘光社”摄影工作室，组建于2018年6月。推行以人为本的服务模式，想顾客所想，急顾客所急，主要承接DIY摄影作品。纵观目前行业发展状况，在未来十年内，人们对于个性化、定制化的摄影服务及摄影产品需求量将会增高，在这其中高端定制摄影产品即DIY摄影将成为主流。经过一年的创业历程，我总结了摄影行业创业过程中遇到的困难和常见误区，希望给其他大学生创业者一些经验。

一、创业初期困难

（一）成本估算不精确

摄影行业极具潜力，而目前摄影市场大多为个体商户间的竞争，此时价格是吸引消费者的利器。创业初期，为迎合目前主流的消费群体，因此以低价优惠作为赚取口碑打开市场的途径，但在营收没有保障的同时，因为租赁摄影器材、路费等一系列费用的支出导致成本增加，总体支出的费用上涨，压缩了工作室的利润空间，有的订单甚至出现亏损。

（二）市场估算不足

“绘光社”摄影工作室主要盈利定位在DIY摄影市场，为保证工作室营收，也会承接各类摄影项目。但是由于低水平的行业现状，服务模式大多相同，导致该市场竞争激烈。DIY摄影主要是指“定制类摄影服务”，为确保拍摄质量以及盈利，这类产品定价多为数千元到数万元不等，这类产品的消费群体在五线城市中相对匮乏，已有消费群体都会选择经验丰富的老牌影楼或摄影工作室，而挖掘潜在消费群体的难度也较大，导致工作室收益降低。

（三）工作硬件匮乏

“绘光社”摄影工作室创立初期设备有限且没有固定工作场地，而且这些设备都是创业团队成员的私人设备，我们利用大学生创业的优势，在不影响学校正常教学开展情况下，低价甚至免费租借教学用的摄影器材和摄影场地，一定程度上的解决了工作硬件匮乏的劣势，也为创业的初期过渡起到了至关重要的作用。

二、创业经验总结

为了加强成员间团队协作能力及团队配合，使工作平稳有序的进行，在集体商议下制定了初期管理措施，及明确的部门分工。各成员分管财务、技术、业务、调研，在一定程度上降低了各成员的工作任务。这种方式有效的提高了工作效率，但容易产生推诿工作任务的情况及内部矛盾。

出现矛盾后，需及时召集创业团队开会，对每一个负责人的职责细化，并且按照每人的工作量，适当增减工作，并且施行户外拍摄轮班制度，确保相对公平。这样的制度虽然收到了团队内部的好评，但是由于每个人技术水平不同，产品质量出现了不稳定因素。

创业初期往往会遇到人手不足的情况，我们将较为轻松的工作外包给专业技术过硬且有责任心的在校生，既解决了我们的工作压力，也让这些在校生赚到了钱。

为提高效率，解决新生入学季、老生毕业季等时间段内，大量工作堆积的状况，实行了定点拍摄、预约拍摄、专项服务等商业策略，在热门选景地设置专人，客户提前预约，避免拍摄冲突，节约时间，提高工作效率。

三、产品宣传经验总结

（一）受众定位分析

宣传产品之前，必须考虑产品的市场定位。创业前期，我们将产品受众面向全年龄段，但是经历这一年创业后，我们服务的对象大多数为18—30岁的年轻一代。总结原因，大学生自主创业的优势主要在校园，我们的服务对象大多为在校生。综上所述，确定产品受众的定位不仅减轻了了团队的工作任务还可以针对受众制定更加合适的服务以吸引顾客。

（二）宣传模式经验

在宣传模式上，我们采取的是实地推广和网络宣传相结合的模式。前期分发宣传单，在人流量大的公告栏张贴宣传海报。并委托一些微博博主、微信公众号，推广我们的产品，此外在我们主要的受众聚集贴吧发帖宣传，网络宣传是以顾客角度诉说服务质量，说产品体验，同样的价格和其他店家的区别，但是这里也需要注意，在微博、微信、QQ空间、贴吧等引导性的宣传需实事求是，客观的展示自身服务特色。除此之外，利用团队内所有成员的人际关系以及通过购买过产品的客户进行二次宣传，也是宣传推广切实可行的办法。

四、结论及启示

纵观整个创新创业过程，可以说是一段摸着石头过河的经历，对于大学生自主创业而言，创新应该才是最值得我们思考的命题，当选好创业项目进行研究时，不妨多召集创业团队开会思考一下，所进行项目的行业背景，项目实施的目的和意义，多商讨一下大家选择的创业项目究竟有那些现有存在的问题，和如何合理的解决这些问题。在正式创业前也一定要对创业地区的市场做好充分的市场调查，借此分析创业项目在所在区域的SWOT。创业过程中，一定要慎之又慎，不要为了自己的一时冲动做出让自己和他人都追悔莫及的选择，养成团队间良好的沟通的习惯会事半功倍，在工作的每一個阶段，及时和团队成员总结梳理近期工作情况，及时根据实际情况调节工作方向及工作方式将成为你成功的基石。

参考文献：

[1]陈意，杨阳.中国人像摄影产业发展报告（2017）[C].两岸创意经济研究报告， 2018.

[2]付敏.从鞍师摄影工作室浅析大学生创业项目的选择[J].传播与版权，2015（02）： 161-162.

（通讯作者：胡杨）