2019年，鞋企要学会修“屋顶”

吴越

温州很多职业经理人在转型过程当中，有一部分人就会选择自己开鞋厂做老板，但鲜有成功案例，最大的原因就是不懂鞋。

在《安娜·卡列尼娜》中，有一句的名言：幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。如果把这句话套用在企业经营管理上，似乎正好相反：失败的企业总是相似的，成功的企业各有各的不同。

笔者201 4年进入鞋行业，撇开做品牌零售的鞋企，纵观这些年来，温州生产型鞋企大部分还是“前店后厂”的模式，抵御风险能力较弱。经过近年一波经济调整，温州鞋产业不可避免地受到了影响，生产型鞋企开始“两级”分化：

优秀的工厂开始沉淀下来，并且拥有较为强大的资源吸附能力（人才、客户资源）;其他工厂则跟随市场信息，开发所谓的“市场爆款”，打价格战，有些甚至已经被市场淘汰出局。

目前，在温州生产基地中，那些生意比较好的鞋厂都具备以下五个特点。

第一，鞋厂老板要僵鞋，对鞋有自己的认知。这点最为重要，要是工厂老板不懂鞋，那么一个鞋厂很难做起来。温州很多职业经理人在转型过程当中，有一部人就会选择自己开鞋厂做老板，但鲜有成功案例，最大的原因就是不懂鞋。

第二，坚持自己的产品定位，并形成较为鲜明的特色。这几年，男潮鞋品类逆势增长的劳亿斯、公认时装女鞋翘楚的一代佳人、时装风格具有较强竞争优势的歌梵迪等等，在各自细分领域都得到了市场认可。

第三，对工艺品质严苛，在业界有一定口碑。在与一些来温寻找产品的客商交流过程中，尤其是品牌商，发现他们希望可以跟具有持续提供过硬品质产品的工厂合作。温州的多数鞋厂在品质方面，事实上还有很大的提升空间。

第四，拥有一支较为稳定的生产经营团队。这几年，鞋厂工人队伍发生结构性变化，工人难招，如何打造一支稳定的生产经营团队，是摆在鞋企老板面前的现实问题。只有生产经营团队稳定，产品品质才能获得可靠的保障。

第五，产品具有一定议价和利润空间。企业的可持续发展，需要建立在企业良性运转及稳定的建设投入基础之上。只有产品具有强大的竞争优势，较大的价值空间，良好的议价和利润空间，才能为企业不断发展提供强大保障。

2018年，鞋企老板普遍感受到生意的“寒意”。那么，2019年鞋企该如何发展？

2018年年底，阿里巴巴CEO张勇说，“在晴天时修屋顶，在顺境中做规划”。现在正是2019年的开端，鞋企也是时候该看看自家的屋顶了。