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景观软装在住宅营销中的应用

2019-09-02洪彦

艺术与设计·理论 2019年8期
关键词:样板房动线软装

洪彦

(深圳市荟筑景观与建筑设计有限公司,广东 深圳 518000)

一、景观软装理念

(一)景观软装内容

“软装”概念自2000年开始在室内装修市场逐渐兴起,其热度一直呈逐年上升趋势,基本概念是陈设设计,指利用容易更换、变动位置的装饰品与家具,对完成装修硬装的空间进行二度设计和陈设布置①。

景观软装利用小型构筑物、景观家具、灯具、艺术装饰、精品植栽、广告标识对室外进行美化陈设。在室内和半室内空间,利用绿色植物或园林场景烘托景观氛围,也属于景观软装的范畴。

(二)景观软装流程

景观软装的设计流程从概念到细化落地,可分为三个阶段。阶段一为文创策划。结合理念和既有设计风格,对动线及节点提出文化故事和活动策划的阶段。通过原创故事线和节点文案创作,理清成果要表达的内涵。文创的成果,可以融入营销说辞,也可以在后期标识中成为表述内容。

阶段二为艺术规划。对动线上的陈设风格做出定位,包括主题、风格、设计元素、色彩、质感。结合文创内容,规划节点的范围和节点要呈现的视觉效果。

阶段三为景观软装场景细化设计。为场景选择合适的构筑物、装饰、家具、灯具、植栽布置,进行必要的标识、家具、小品的原创设计与制作。合理应用定制和半定制的产品,可加强项目形象。

二、景观软装对营销的作用

(一)改善场地不利营销的因素

营销阶段常常超前于建设阶段,景观软装可以通过遮挡、细化设计、装饰布置等手段,丰富空间内容,改善甚至消除不利因素。

(二)增加景观附加值

有品质的景观软装,能提高景观的美感与艺术价值。景观软装增加了空间内涵,让本来未被定义的空间有了能够使用的功能或可传达的营销信息。同时,有具市场价值的艺术品或家具的投入,切切实实增加了项目的含金量。

(三)运用场景传达理念

场景,是营销景观软装的基本组合单位,有生活场景、艺术场景、互动场景。生活场景向客户传达生活方式,能让客户有更深的代入感。艺术场景提升景观意境,调动客户情感。互动场景让客户有机会与景观软装形成深入互动,延长停留时间,增加到访趣味。重视场景能避免零散布置,减少不必要的浪费,将理念集中在点上传达。

(四)带动情绪调整节奏

景观软装可以通过不同的布置,带动访客的情绪,间接调整动线上的参观节奏。人对自然事物的喜爱是与生俱来的,景观软装包含了植物的运用,有别于一般美陈激发人们兴奋情绪,自然之物对人所产生的舒缓作用是景观软装的巨大优势。景观软装能让动线上的情感和节奏按照营销需求张弛有度。例如,在入口节点布置主题绿化空间,在访客到达时提供热毛巾和主题特饮服务,让访客快速舒缓疲劳放松心情,逐步过渡到营销引导,这是一个环环相扣的连锁事件,也是景观软装空间与营销服务结合调整节奏的一个方式。

三、住宅营销的景观软装重点

(一)综合感知触发情感

> 图1 深圳双玺售楼处入口“松竹迎客”

> 图2 深圳双玺售楼处观景吧台

> 图3 深圳中海锦城临时样板房主题场景

> 图4 深圳中海锦城临时样板房观赏型场景

> 图5 深圳双玺展示区景观软装

> 图6 深圳双玺实体样板房景观软装

营销中的景观软装,视觉传播是最常见的手段。从大尺度来说,会从规模、体积、形式与色彩入手。在更小的亲人尺度,则更强调质感、艺术性、互动性。从此也能看出,越是亲人的尺度,人们的感知越是一个综合调动五感的过程。例如人们感知“质感”,不仅仅是通过视觉判断,还会通过触觉。因此,景观软装通过调动感知触发情感,不能只通过视觉投入,还要兼顾其他方面的感官,综合考量取得投入平衡。

(二)场景化和故事性

场景是营销景观软装的一个基础单位。场景是传达信息的窗口,故事则是一连串场景所构成的完整内容,以及带给客户的整体感受。在营销场合中,没有信息传达的景观软装是无效浪费的。为了清晰强化表达内容,除了软装成果的直观、连贯外,还可以辅以文字标识和营销说辞,让客户清晰了解场景传达的内容。

(三)不宜过度装饰

美轮美奂的场景增加了人们的兴奋度,但超越真实和过度装饰并不应该被鼓励。住宅营销项目倡导健康、文化、绿色的未来生活,过度装饰容易让人迷失真实感,影响客户对项目的判断。特别是基础硬装已下足功夫的品质住宅项目,景观软装只是点睛之笔,不能喧宾夺主。

(四)实用性和长效性

同样的陈列,如果要考虑户外的耐候性,其成本必然会提升。在户外环境中,物品也更容易老化。为了增强远观效果,还会应用大体量大规模装饰。所以,景观软装是一种高消耗的装饰行为。如果将景观软装全部理解为临时美术陈列,必然会造成铺张浪费。事实上, 景观软装中应用的构筑物、户外家具、户外灯具、植栽等主要元素,均具备长期在户外使用的耐候耐用性质,如同实体样板房中的家具电器一样,可在营销阶段介绍后继续使用。因此,在规划景观软装时,应对装饰性的临时美术陈设有所节制,减少环境破坏,重视实用性和长效性。

四、不同阶段住宅营销的景观软装应用

景观软装涉及元素广泛,方式灵活,在营销的不同阶段的景观软装分配有度,可节约资源成本,取得更大效益。

(一) 无营销中心的预热阶段

此阶段景观软装介入多数是标识和围挡类,包括喷画广告、艺术标识、灯光、垂直绿化等多种形式,目的是在有限的水平面与垂直面上,美化环境,展示项目形象。主要流程为规划周边行人动线,选择人流密集的展示界面,结合成本预算、营销理念和天气环境,进行布点规划、形象设计、文案创作,并利用合适材料制作表达。人们可以通过围挡、标识的文案、设计元素、材质,初步了解项目的风格定位和理念。营造良好界面,还可以对城市景观起到一定的美化作用。

(二) 营销中心阶段

当项目拥有营销中心时,已具备完整的营销动线,景观软装主要任务为以营销动线为规划依据,配合入口、沙盘区、庭院、洽谈休息区等营销节点,安排景观场景。除了提升美化营销环境,景观场景为单位,以点的方式传达主题和调整参观节奏。

不同的景观场景能带动人不同的情绪。以入口为例,满树繁花的场景能让人有缤纷浪漫的感觉,提升访客的兴奋情绪,激发客户进一步探究百花深处的内容。而枯山水搭配罗汉松的入口,则给人古朴稳重的感觉,仪式感可以令客户感受项目的尊贵。亦有安排松竹迎客、鸟声萦绕,搭配可以观景远眺的特饮吧台,在入口区域进行过渡,过滤受访者的疲劳情绪,逐步导入营销动线。(图1、图2)

(三)临时样板房阶段

临时样板房是在销售场地内临时构建的房型展示空间,与场地边界之间,经常留有不能被室内功能利用的异形空间。此时,可以利用景观软装模拟户外景观或艺术空间,实现室内外对景互动,将灰空间转化为展示特色的窗口。此类运用分为进入型和观赏型。进入型场景与营销动线节点结合,让动线有更多空间变化和趣味性;观赏型则重点在于对样板房的烘托作用,让人在临时的样板房中有更深的代入感和趣味性。(图3、图4)

(四)展示区与实体样板房

展示区与实体样板房主要是为消费者展示未来交付的项目情况。此阶段景观软装重点展示社区生活的真情实景,放置更加耐久、实用的家具和艺术品,配合局部精品植栽的改造,提升景观的细节与实用性,让到访客户切身了解场地空间的真实使用状态,包括尺度感和项目品质。(图5、图6)

五、结语

在营销阶段,好的景观软装能增加项目附加值,传达项目理念,助力营销。为了达到目的,需要科学有效的设计流程来规划串联具有表现力的场景节点。另一方面,不同营销阶段呈现不同的侧重点,在初期阶段可以强调视觉传播为主的装饰手段,而到中期逐渐转变为场景节点的故事氛围营造,到后期重点体验实用性和生活美学,侧重点投入不同,设计方法也不同。通过综合协调,可以让景观软装目的更加清晰明确,提高营销效率的同时,节约成本,减少浪费。

注释:

①武斐.室内有小景,乾坤见微词——软装,大热中的冷思考[J].建材与装修情报,2010(11):78-81.

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