摩数教育：用教育者思维做教育科技产品

宋兹鹏

教育信息化在我国走过了将近十年历程，从去年开始已经从1.0时代进入到2.0时代，这与政府的积极推动密不可分。近年来，国家相关部门颁布了《国家中长期教育改革和发展规划纲要》《教育信息化十年发展规划》《教育信息化2.0行动计划》等一系列文件，推进我国教育信息化的发展。同时，也在财政支出方面给予大力支持。教育部、国家统计局、财政部发布的《2017年全国教育经费执行情况统计公告》显示，2017年，全国教育经费总投入为42562.01亿元，比上年的38888.39亿元增长9.45%。其中，国家财政性教育经费为34207.75亿元，比上年的31396.25亿元增长8.95%，占国内生产总值比例为4.14%，这一数字目前已连续6年超过4%。经过测算，2017年教育信息化经费已超过2700亿元，至2020年，教育信息化经费预算或将达到3500亿元以上。

宏观政策的持续推动以及国家投入的不断加大，对我国教育信息化市场释放出了积极信号。同时，互联网、人工智能、大数据等信息技术的发展则为教育信息化企业发展插上了翅膀。北京摩数教育科技有限公司（以下简称摩数教育）作为教育信息化浪潮中的一名“弄潮儿”，致力于国内智能教学的常态化应用，结合一线专家对于教学、教研的认知，对教育数据进行高频釆集和深度挖掘，为国内K12阶段的教学提供有效的信息化解决方案。

立志做教育

袁斌是摩数教育C00，也是摩数教育的联合创始人之一。成功的创业者是怎样炼成的？在袁斌的身上或许可以找到答案。袁斌的个人经历用它自己的话说就是“前半段风平浪静"，他的学习成绩从小就特别好，2008年顺利考上了许多人都梦寐以求的北京大学。但袁斌感觉上了大学之后自己像变了一个人似的，对学习也不是很上心了，他共修习了三个不同的专业方向，甚至可以保研，但总感觉不是自己想要的。一个机缘巧合，让袁斌找到了自己奋斗的方向，“在一次活动中，我看到了关于著名教育工作者孙维刚老师的纪录片——《师魂》”，袁斌对记者说。这部纪录片让袁斌非常感动，也让袁斌看到了从事教育工作的价值。他毅然放弃保研，走上了教育创业的道路。“从事教育行业，我觉得已经成了我终生的梦想。”袁斌兴奋地对记者说。

2012年，袁斌同自己的发小、还有招募来的清华北大的学生正式开启了自己的第一次创业之旅。他的第一个项目是做培训机构，主要做初高中阶段学生的课外辅导，但做了一段时间之后他就觉得遇到了瓶颈，因为内部很难留下人才，他认为做这种简单的培训不是长久之计，希望能找到可复制性强的项目去做，随即与一部分合作伙伴另起炉灶，于2016年成立了摩数教育机构。

项目遇阻   转型发展

“其实成立的初期还曾走过一些弯路。”袁斌对记者坦然地说。原来，袁斌在机构成立初期想做可复制性的产品，于是做了一套数学测评系统，但是不算做系统的时间，仅仅花在出版相应教材方面就用了一年半时间。而对于一个初创团队来说，做内容比较耗时、耗精力，而且不能较快变现，意识到了这点之后，袁斌决定停掉该项目。

不久之后，袁斌的項目有了新的转机，清华大学附小希望他们能够为学校做一套试卷批阅系统，帮助学校老师阅卷，这引起了他们的兴趣，“因为在上个项目中植入过批阅的功能，这次只需要简单调整即可，也不用花费太多精力，可复制性比较强，市场也有需求，同时在这个时候也拿到了一笔融资，于是决定开始转型。”袁斌讲述着自己的创业经历。

到目前为止，批阅系统已成为摩数教育整个系统的一部分，并且从2017年底至2018年初已经开始实现营收。好事多磨，到了2018年春天，在推了一些学校之后，袁斌发现项目还有一些问题。首先，学校老师使用摩术教育的批阅系统需要经过培训才能熟练使用，这就产生了一定成本，而且学校老师大都比较忙，也没有太多时间去学新的东西;其次，在线上批阅完之后，系统还会自动把批阅痕迹打印到试卷上去，虽然这是摩术教育批阅系统比较有特色的一项专利技术，但是对于老师来说打印比较麻烦。袁斌表示，学校每天的作业、试卷都很多，如果要打印的话老师可能没有多少耐心，如果我们帮助他们打印的话运营成本又比较高，而且人员也不够，服务不过来。

针对这些问题，摩数教育随即对产品进行了调整，“老师在纸上批改完之后，再放入系统扫描仪进行扫描，系统会自动识别批改的情况，并统计分数、生成错题本、生成讲义等，这样一来，老师就轻松了很多，我们的运营成本也下降了。”袁斌告诉记者，“一直到2018年12月新产品才正式推出。”

今年2月，教育部对《关于停止小学老师用手机微信和QQ对学生及家长布置和提交作业的提案》作出回复。根据回复，教育部将明确教师不得通过手机微信和QQ等方式布置作业，将批改作业的任务交给家长，避免出现“学校减负、社会增负，教师减负、家长增负”的现象。而通过摩数教育批阅系统，在试卷扫描的过程中可以识别小学阶段的口算题，这就大大减轻了老师的负担。

“清华附小使用了我们的产品后反馈特别好。”袁斌对记者说，“统分功能和口算识别功能是摩数教育接下来快速发展的一个方向。”

目前，摩数教育主要有三款产品，合在一起整体称为“摩数智能助教”，运用于K12教育阶段中的全学科。袁斌对记者表示，它就相当于老师身边的一个小助手，可以帮忙处理简单而重复性较高的工作。第一款产品是摩数数据收集系统，可以帮老师快速统计分数、帮老师分析学生所做的题目，从而更好地进行精准教学;第二款产品就是摩数智能批阅系统，运用在一些大型考试的试卷批阅中可以进行智能识别阅卷;第三款产品是摩数互动教学系统，老师在课堂上的讲解都会被录制保存到云端，并且自动分解成以题目或PPT为单位进行保存，然后根据摩数数据系统和摩数智能批阅系统收集的数据分析情况，自动精准推送给学生，学生也可以扫描错题本上相关题目的二维码，观看老师的视频讲解，“这实际上也是一种互动教学。”袁斌说。

对于这三款产品，袁斌表示，其有两种销售模式，第一种是售卖产品本身，把产品卖给客户之后，从第二年开始只收取维护费用;第二种是售卖服务，把产品的硬件、培训等服务整体打包售卖，这样客户应用起来比较省心。

尊重教育规律

科技在一定程度上只是帮助人们生产和工作的工具，而如何使其起到更大的作用，就需要设计者有一个全面的考量了。在技术层面，摩数教育涉及的主要是人工智能、图像识别、视频压缩技术、智能识别技术等。在产品层面，运用独立开发的打印机改装技术，制造出了运用二維码打印的打印机，可识别二维码调取学生的相关数据并打印在纸上。目前，摩数教育已成为国家高新技术企业和中关村高新技术企业，申请有三项技术专利以及八项软件著作权。

对于教育科技产品，袁斌认为，科技是能够帮助老师、学生节省时间的手段，一定要具有创新性，比如痕迹打印，学生可以根据批改痕迹进行有针对性的学习，以提高学习的效率。袁斌向记者说：“像这样的问题，教育科技公司可能都不会太在意，但是做教育的人就明白，这些都是非常重要的。”

在教育维度上，袁斌与孙维刚的夫人共同发起成立“孙维刚教育研究院”，推广孙维刚的教育经验。袁斌对教育、教学理念都相对比较清楚，“所以我们在做产品的时候和别的教育科技公司是有差别的，别人可能注重科技，而我们是比较重视教育层面的。”袁斌说，“比如我们可以在系统中生成错题本，出发点就是为学生节省时间，因为抄写错题在教育思维中基本上没有价值，有价值的地方在于对错题的反思，但现在学生的大部分时间都花在了抄错题上，抄完之后可能就不看了，这是违背教育规律的。”

袁斌还描绘了产品未来最完美的场景——老师把试卷、作业收上来之后，经过系统扫描，自动收集学生信息，同时分析学生的答题情况，让老师把更多的精力用来了解学生，有针对性地辅导学生，而不是把时间用在机械的批改作业上。

摩数教育通过研究成功的教育理念以及对老师日常工作生活的了解，知道什么是有效的、什么是无效的，在做科技产品的时候也会将其考虑清晰。“所以我们做的产品有两个特点，第一是用起来比较简单，第二是符合教育规律。”袁斌表示。

在红海中寻找蓝海

在教育信息化赛道上，已经有影响力较大的企业，如智学网、极课大数据等，但在这个领域又没有一个能够‘一统江湖的企业，在今后一段时间内也很难出现。”袁斌分析说，“因为B端市场在国内还没有完全市场化，还有一定的机会”。袁斌对记者表示，摩数教育在教育信息化领域属于比较早期的一家企业，其产品或服务并不追求很高的利润，也不会让客户付出太高的成本。同时，摩数教育也不会去和别人进行正面竞争，比如别人做联考、批阅等环节，而摩数教育做的是平时的作业练习、试卷等，面临的场景不一样。“我们和市场上比我们跑得快的大企业有不同的地方，算是寻找红海中的蓝海。”袁斌充满自信地说。

今年2月，中共中央、国务院印发《中国教育现代化2035》，规划聚焦教育发展的突出问题和薄弱环节，立足当前，着眼长远，重点部署了面向教育现代化的十大战略任务，其中之一就是加快信息化时代教育变革。规划要求，建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。利用现代技术加快推动人才培养模式改革，实现规模化教育与个性化培养的有机结合。对此，袁斌表示：“教育信息化市场受政策影响特别大，诸多政策都是把教育信息化当成了一个重点推进方向，所以我觉得未来几年这个市场是非常有前景的。”

在采访的最后，袁斌也表达了公司Pre-A轮的融资需求，即出让10%的公司股份份额，融资600万元人民币。