浅谈我国本土企业国际贸易现状及对策

马刚

【摘要】现有资料证明，在改革开放以来，就已经开始出现了许多私营企业和国有企业并存的现象。各种企业的实力都随着内部市场竞争力的增强而不断提高，国内许多的企业将战略目标扩展到国外市场，他们为了可以在其他的国家可以得到发展，为了他们的服务口碑得到消费者的认可，他们积极发展产品和推进服务。但是在国际销售的环节中，中国本土业务仍然存在许多问题。本土的企业在中国经济的发展中有着不可替代的作用，现国内的企业如何发展是中国目前比较大的问题，它一直未得到很好的解决。现如今全球化开始愈发的扩大，在这个时候如何让国际贸易市场的进出口更顺利成为了一个比较棘手的问题，这在当今是一个非常热门的话题。我国需要一个综合的信息管理系统，一个可以通过对外贸易创造更多有效的贸易并且可以使中国本土企业得到分销的一个综合的系统，它还可以以最大限度地提高效率和保证现有产品和服务的质量。

【关键词】我国本土企业  国际贸易现状  对策

一、我国本土企业国际贸易问题分析

（一）信息流通不顺畅

在过去，中国本土公司长期以来一直在寻找可以独立生存的特定市场份额。他们经常以当地市场为主要销售点，许多的公司已像大型国际公司一样开设OEM，也有一些公司也开始走向模仿抄袭的小路上。由于中国本土公司的对自己的贸易的位置不够了解，所以在外贸交易上非常的被动，例如：对市场上提供有关国际市场利益的信息不能及时把握，以及不知道如何推销他们自己的产品，再者就是对这些产品的定位不了解，他们没有去总结自己的问题，没有去分析自己的优势与劣势。就是在这种情况下，许多本土的公司面临着因为缺乏市场信息而不能吸引外国消费者注意的产品而将被排除在国际市场之外的风险，即使是他们提供的产品和服务都非常的好，但是随着进入国际市场的门槛继续增加，许多国内公司可能面临着由国际市场到企业与本土企业国与其他国家之间的公司的竞争发生的重大的改变后市场也随之改变的问题而发生重大损失变化。

（二）缺乏海外贸易人才

虽然许多本土公司，尤其是大型制造公司，他们不仅会专注于招聘流程专业知识和生产管理的人才，而且他们还非常重视商业和国际人才的采用，但是他们忽略了那些人是否参与过类似国际贸易活动。还有那么一些公司虽然很注重在国外招聘人才，但是目前的市场发展的问题使招聘专业人才变得困难。我认为许多公司的员工存在的问题不是销售技术的问题，而是负担过重的问题。虽一些公司提出长远的利益还是最重要的，但是却没有长远发展的愿景。如果该公司向一些网站开放国际市场并向全世界宣传该产品，那它将不会成为制约中国挖掘人才和发展的因素，为了解决这些人才问题我们不仅要了解国际消费心理学和食品服务专业人士的发展趋势，还要了解当地市场和外贸人员短缺问题，所以在这件事上我们要具体问题具体分析。

（三）缺乏产品创新

在中国本土的企业建立业务的时间相对较短。大多数公司都是通过家庭工厂和国有企业手工建立的。特别是制造业认为产品专注于组装低技术零件和电子产品而无需自主创新。就算在像广东这样的电子商务公司集中的地区，他们还会经常監控市场上的热门产品并相互竞争，但随之发生的就是产品利润急剧下降，然后质量下降的产品仍然存在于市场中。在然后就是把这些商品放在海外销售，这些假冒和标准产品在国际市场上一起推出，最后就是严重的损害了公司的声誉和中国的整体业务。

二、提高我国本土企业贸易销售对策分析

（一）建立全方位信息系统

中国本土的企业，想要获得新客户和旧客户的维护，都需要更新现有的管理系统。这在国际市场上需求数据量是很大的，例如产品的数据，销售的数据，即行业趋势的最新数据等。该系统必须积极参与内部的销售，因为可以通过收集持续数据并确保可靠地采用未来的营销数据分析。国际的关系与规划都是优化全球业务的流程。如何增强客户的转换和改进企业数据库综合信息系统。如何使财务和物流的改变，变成销售企业的重要控制措施，这些程序都是需要各个部门相互沟通的。在更新系统时，信息系统的开发人员需要了解公司的内部流程并考虑所有相关部门的工作，包括产品库存和服务物流。从供应链到生产中进行产品开发和生产，再到销售部门，这看似销售数据，客户服务维护记录等。但其实每一个环节都很重要，对于每个产品的生产，都必须确保客户服务信息完全存储在系统中。

（二）建立合理高效的考核激励制度

每日评估和监督可以激励团队成员上进，大家每天都可以识别到已完成的任务，这样可以提高团队的目标感和其他团队成员的参与。在评估系统中有必要提前选一个指标，这个指标通常要以简洁直观的数据反映员工的表现。为了评估营销团队的工作，首先需要定性评估两个方面：首先：员工的整体素质，如工作量。其次：对员工营销效率进行定量评估，例如月销售额，月度收入，新客户访问量和旧客户回报率。完成后务必遵循评估流程，提供评估和反馈，要求员工在规定的时间和数量内完成销售。此外，公司需要给符合评估标准的营销人员提供一定的激励，包括加薪，奖金和表彰等物质补偿，还有度假家庭等无形奖励。

（三）创新生产技术，开发新型产品

中国本土公司，特别是制造商，应根据生产要求改进生产线。调整工厂现有生产线上的设备优化以及转换现有设备，公司应及时引进更灵活的设备和技术，满足客户的个性化需求，避免因为仪器问题而流失的客户问题出现。在海外，不仅需要逐步提高产品的生产速度，还要保证产品质量和个性的发展。在现场技术人员和生产人员的要相互沟通，了解设备的日常使用和设备维护相关的常见问题，以便提供有效措施来改进设备。例如，奥马在生产冰箱的创新过程中就是在中国大大改进了冰箱真空成型工艺：因为该产品在没有足够的冷却时间变形时外壳的冰会有很多，在这种情况下就需要很长时间的连续生产过程。因此，工厂工程师可以在现有冰箱中添加强大的制冷剂压缩机，不仅快速冷却产品而且节省时间。在制作时间上：一方面，公司明确应用与各国产品相关的审核标准，对系统进行彻底分析，并在改造生产链的基础上加以利用。

（四）充分发挥国家及行业保障

为了改善出口结构，促进出口产品和中国本土企业的服务相互发展，各个工业区的现代化和优化状态应该得到照顾。在还处于传统制造企业的情况下，国家应该实行全面的宏观调控职能，增加对中小企业资本的投入，减少资源消耗，并密切监控生产过程。该产品必须符合质量标准。公司和政府在全球范围内推广业务，为低碳公司提供税收的优惠和技术的支持，以这个作为中国经济的核心业务，并鼓励更多公司专注于低碳业务的公司。及时改变不良的行业现状，重点关注旅游和金融等服务业的影响。随着新的贸易壁垒越来越高，国家必须积极努力创造更多的商业空间。我国应该积极参与世界上最大的有关碳标准和价格的低碳技术国际会议，要在二氧化碳排放量最高的国家内组织专家会议和谈判中积极发言。我这不仅可以提高在国际上的地位，还可以在国际演讲中为中国出口产品的碳密集型产业带来了一些好处。在各个领域我们要积极与行业领导者合作并且要相互进行行业交流，带头提出会议的难点和问题，并从世界上其他国家的代表中学到好的方面，并定期与部门交流相应的框架。一个国际工业的发展，需要一个优秀的工业领域的公司去寻找具体的利益。

三、结语

对于中国制造商来说，我们需要积极推广国际市场上最好的产品，以便跟上国际潮流。同时，企业应积极转变生产和分销的概念，专注于国际市场，消除传统的销售障碍，树立品牌地位。同时，企业需要积极研究国际市场的发展，并考虑到目前的产品和服务状况开展业务活动。此外，国家要改进生产技术，积极应对国际市场，鼓励使用优秀人才，激励区域内企业等出口退税和奖励等金融产品，特别是中国独特品牌必须支持。

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