攥指成拳聚力发展<br/>——山东能源发挥协同效应增强竞争力纪实

攥指成拳聚力发展
——山东能源发挥协同效应增强竞争力纪实

2019-08-21弋永杰

中国煤炭工业 2019年4期

文/弋永杰

一枝筷子，吆，轻轻被折断，十枝筷子，吆，紧紧抱成团……这支耳熟能详的《众人划桨开大船》歌词，是成立7年的山东能源集团价值理念的最好诠释

协同发展，是指协调两个或者两个以上的不同资源或者个体，相互协作完成某一目标，达到共同发展的多赢效果。协同发展论已被当今世界许多国家和地区、名企确定为实现可持续发展的基础。就如优胜劣汰理论一样，协同发展是自然法则对人类的贡献。

山东能源集团成立7年来，面对严峻的市场形势，集团公司强化内部协同发展，创新产销深度协同新模式，发挥自身比较优势，大力推进医养健康一体化产业协同发展，建设共享财务体系，协同发展现代金融物流贸易，扎实推进产融结合……通过发挥协同效应，着力打造一体化的企业核心竞争力，形成融合统一、多方共赢的良好发展格局。

抱团取暖

时间回拨到山东能源集团成立后的2012年，当时煤炭市场已结束了“十年黄金期”，开始进入漫长的“寒冬”。之前，新矿集团、枣矿集团和肥矿集团在贵州省有3家子公司，由于市场下行等种种原因，发展不尽理想，有的甚至有拖垮母公司的风险。

面对如此窘境，山东能源集团发挥协同效应，抱团取暖，于2012年11月把3家子公司整合而成贵州矿业。当时，贵州矿业注册资本人民币2亿元，有各类煤矿17座，设计产能1000多万吨。在贵州省获得煤炭资源总量超过21亿吨，曾有员工4380人，总部设在贵阳。

贵州矿业成立之始的2012年四季度，煤炭市场行情急转直下，新公司遭受到各种磨难的洗礼。另一方面，新公司的成立，使当时已处于风雨飘摇、难以为继的3家子公司，可以协同一致、抱团取暖，船大抗风，各子公司可以抵御自身无法抗拒的恶浪。

一年见希望、两年有转机、三年展宏图。目前的贵州矿业，已让世界500强的旗帜高高飘扬在乌蒙高原。贵州矿业的化茧成蝶、凤凰涅磐，生动诠释了协同发展的魅力。

无独有偶。面对融资政策持续收紧、部分银行抽贷断贷等资金安全难题，山东能源集团对内强化协同，对外多元筹资，确保了资金链安全。创新实施肥矿改革重组，化解“四大风险”，达到“四方满意”，实现“四大收益”，肥矿重获新生,成为全国较大资产、较大债务困难企业改革重组的成功案例。

重生后的肥矿积极融入全省新旧动能转换重大工程部署，契合区域定位，瞄准新兴业态，促进新肥矿高质量发展。以智慧肥城综合保税物流园区建设为契机，坚持高起点定位、高标准设计，充分发挥肥城老区土地、铁路、厂房、交通、区位、管理等优势，对接肥城振兴北部城区战略，盘活利用资源，强化顶层设计，密切高层对接，寻求多方合作，搭建投资平台。现已经与枣矿集团、枣矿物产、肥城市政府，以及周边企业达成意向，采取股份合作模式，搭建投资平台，推动项目发展，今年有望落实2～3个项目。目前，煤炭储备项目已取得省级煤炭应急储备基地的批复。

此外，山东能源集团对山能重装、贵州矿业实施内部债转股改革，贵州矿业扭亏为盈。抱团取暖、协同一心，一批重大难题和历史遗留问题，在担当作为、团结协作中得到解决。

山东能源集团公司强化内部协同发展，创新产销深度协同新模式，发挥自身比较优势，大力推进医养健康一体化产业协同发展，建设共享财务体系，协同发展现代金融物流贸易，扎实推进产融结合……通过发挥协同效应，着力打造一体化的企业核心竞争力，形成融合统一、多方共赢的良好发展格局

深度协同

一家人、一条心、一个目标、一股劲。

跨部门、跨专业、跨矿井联动，生产、技术、销售多专业协同，采场、市场、现场深度对接，井口、路口、炉口全面打通……

“今天，南方能源的客户要一船发热量在5000大卡以上的混煤。3311工作面早班生产的煤炭直接装北仓……”在山东能源枣矿新安煤业公司早调度会上，产销协同办公室主要成员、运销科科长付强详细分解当天的煤炭生产销售计划。

新安煤业公司遵循精准营销、效益最优的原则，把市场对接煤仓，采取分仓分储的方法，把发热量在5000大卡以上的混煤直接装北仓，发船运；把发热量在4800大卡以下和4800～5000大卡之间的混煤装东、西仓，发电厂；把1号精煤和2号精煤，分别储存到两个精煤仓中，保证客户要什么煤，就能发什么货，从而最大限度地满足不同客户的需求。

高庄煤业公司负责煤炭销售计划的温明国有一个看家宝贝——“数据清单”。这些PPT表格动态记录了重要客户的煤质要求、运输方式、销售价格、资金回收情况等各项数据，面面俱到、一目了然。

“我们把客户划分为硫分宽松客户、一般客户和硫分苛刻客户。”温明国介绍。在工作面接续、硫分出现波动的时候，产销协同工作室及时调整策略，以高硫煤客户销售为主，多销多售，最大限度减少把高硫煤卖给硫分苛刻的客户，从而避免因硫分超标扣款现象的发生，让好煤真正卖个好价钱。

这是枣矿集团推动“煤炭产销深度协同”的缩影。

枣矿集团在深度分析煤炭滞销、质量过剩、供需矛盾等问题的基础上，在集团层面建立了产销协同联席会议制度，对各矿井的煤质计划、运销计划与生产作业计划同部署、同落实、同考核；在各矿设立了产销协同工作室，矿井各专业每天碰头，围绕“订单”制订生产方案，针对“煤质”协商销售策略；对生产区队改“以量计价”为“以质计价”。

“跨部门、跨专业、跨矿井联动运作，生产、技术、销售多专业协同发力，采场、市场、现场深度对接”成为枣矿集团决胜市场的“法宝”。

“以前，生产人员不问销售，销售人员不懂生产，眼里只有自己的‘一亩三分地’，工作不协同、目标不统一，造成了生产和市场的脱节。”枣矿集团相关负责人说。产销协同制度就是通过对企业资源的重新配置和调整，统筹管理力量和资源优势，提高供给质量，生产出符合客户需要的煤产品。

在此基础上，勇于开拓的枣矿人不再满足于做“单一的煤炭生产商”，以“私人订制”深耕煤炭加工再增值文章，推动煤炭主业向清洁化利用和深度加工转化，积极向“煤炭燃料综合服务提供商”转变。

他们成立了“煤炭产品研发中心”，先后与全国十余家知名院校、大型钢铁和焦化企业建立了煤炭产品技术交流和合作研发机制，为客户提供“订单生产”和燃料综合解决方案服务，一站式解决客户“炉口”需要。已新研发5级冶炼精煤、中硫精煤等4个新品种，目前精煤种类达20个，新产品销量占比达25%以上。

从产品到客户，制约效益最大化的一个重要因素就是“路费”。什么运输方式更省钱？他们下足功夫摸索研究，开发出了“汽运＋船运”“自备列车＋汽运＋船运”以及国铁火车运输等主要的运输“组合套餐”。2017年，枣矿集团通过大力开发水路运输和优化运输模式，全年完成水运量200余万吨，节省运费达6000万元。

产销深度协同新模式，实现了煤炭的有效供给、高效供给、精准供给，打造了煤炭清洁高效利用的样板。2017年，枣矿集团原煤入洗率、精煤回收率分别完成78.23%、80.71%，比历史最高的2016年分别提高2.43和3.91个百分点；精煤销量达1211.28万吨，占比达60%，实现结构性增利2.25亿元。

<<职工加班加点，保质保量生产新产品

山东能源集团加强资源整合与商业模式创新，稳健发展现代物流贸易产业，着力构建“三网一链”发展体系，实现由单一物流贸易经营向高端现代服务业转型升级。物流贸易集散成群、集小成大、集优成强、协同发展，收入利润率由1.57‰提高至2.78‰。

产业协作

埠村位于济南章丘区东部，距城区约10公里，山东能源集团建设的首家医养机构——章丘区逸乐医养中心就位于此。

山东能源集团兴于煤炭，但并没有止步于煤炭，在医养产业方面同样拥有一定基础。一方面，集团拥有以上市公司新华医疗为代表的国内龙头医疗器械生产商，同时下属各大矿业集团都拥有实力雄厚的职工医院，其中枣矿集团中心医院还属三甲医院。

山东能源集团以组建颐养健康集团为契机，加快内外部资源整合，大力协同发展医养健康一体化产业，抓好重点示范项目，扩大“颐乐”品牌影响力，形成“六医”协同发展的大健康产业格局，打造全省医养健康龙头企业。

在章丘逸乐南侧不远处，由山东能源置业集团有限公司开发的“山能智城”已破土动工，该公司成立于2016年，整合了山东能源旗下7家房地产公司和分散的土地资源，目前正加快与医养产业协同发展速度。

对于协同方向，山能置业负责人表示，公司未来将依托山东能源现有医疗资源、土地、人力、品牌等优势，推进医养服务与地产开发、衰老矿井退出与养老布局的结合，探索围绕核心城市群、风景名胜区布局养老产业。

具体做法上，山能置业将开展嵌入式养老服务，利用自持物业的会所、商业、公建等设施，改造或配建老年活动中心、社区诊所、托老所等社区服务项目，同时还将选择二三线城市郊区，合作开发高端综合医养社区，建设医疗机构、公寓、中式合院等。

在布局养老地产的同时，山东能源集团的医养健康产业证券化工作也在加快开展。

为做大医养产业，山东能源集团在2015年成立了山东能源医疗健康投资有限公司，将其定位于集团医疗健康产业整合、投资、发展平台，章丘逸乐管理方山东逸乐医院管理有限公司就是权属企业之一。

按照山东能源集团规划，山能医疗投资将对集团所属24家医院全面整合。在具体操作层面，2017年3月，山能医疗投资与新华医疗合资设立山东新华医院管理有限公司，截至2018年年底，新华医管已整合新矿集团和淄矿集团共8家医院。

同时，山能医疗投资也获得了省级基金的战略入股。2018年5月，该公司与蓝色经济产业基金签署合作协议，后者将投入3～5亿元，参与山能医疗投资部分医院整合与发展，并与其一起实施对社会医院的并购。

<<山东能源集团领导到齐鲁云商调研指导工作

山能医疗投资将充分利用社会资本，加大对下属小型医院的改造和规范，同时大力发展“医养结合”项目，为医疗健康投资公司下属一级医院向“医养结合”转型提供资金支持，培植新的经济增长点。

山东能源集团发挥自身比较优势，协同发展，盘活闲置医疗资源和去产能后土地、厂房资产，打造依托医院、医疗和养老相结合的医养体系，率先注册成立山东颐养健康产业发展公司，着力培育医养健康综合集成产业链，成为落实中央提出“健康中国”和山东省“十强产业”的首个新兴产业项目，利用现有医疗资源、医院地产、度假基地和卫校资质，建成医养结合的养老服务中心、健康疗养中心和医疗护理中心。首个医养结合项目运营良好，章丘“一城三园”项目开工建设，医疗服务、医养结合、医疗器械、医地协同、医药产销、医保融合“六医”格局加快构建。

合力发展

超越各利益相关方的文化差异，达成共同愿景，形成一体化的企业核心竞争力，实现融合统一、多方共赢。这是山东能源集团协同发展的力量源泉。

2018年11月2日，山东能源集团召开财务共享服务中心咨询项目启动会。以此为标志，能源集团财务共享、协同发展迈出一大步。

共享服务是通过对集团内部有关业务流程进行分析和评估，将一部分日常的、共性的、重复性的、可标准化的业务分离出来，由专门机构提供统一、标准、快速的服务，促进业务流程简化、优化、标准化，提高整体运行效率和效益。

山东能源集团建设的共享财务，是通过集中提供财务基础服务方式，在原各单位共享财务软件基础上实现五个统一：统一会计科目，统一信息系统，统一共享财务审批流程，统一财务核算标准，统一数据标准（报表编制方法），以实现财务核算的标准化、流程化操作；并在税务、资金、财务收据等实现资源共享，提高财务部门工作效率和工作质量，节约人工资源。

山东能源集团项目调研小组分别与临矿共享团队、石化盈科共享团队、SAP技术团队、用友技术团队进行技术交流，并根据调研情况，整理起草了《能源集团财务共享服务中心建设实施思路（征求意见稿）》，进一步征求了各权属单位意见。在此基础上，根据能源集团实际情况，按照“统一规划、分步实施、积极推进”的总体原则，形成了《关于建设财务共享服务中心的实施方案》，即在集团层面搭建统一信息系统和工作流程处理平台，在权属企业建立多个共享服务分中心，通过流程再造、组织再造、系统再造，实现集中化、标准化、端对端的流程管理，为集团提供低成本高效率的财务共享服务。

协同发展现代金融物流贸易。新矿集团旗下的新矿国际、供销公司实施“国内+国际”“贸易+金融”“互联网+大数据”三化融合，积极推进在上海自贸区成立保理金控公司，建立多元化盈利模式。全面开发矿石、油品、化工品等新业务，巩固深化与FMG、BHP等国际化大集团，中船重工、保利集团等企业的合作关系，利用“互联网＋采购”，瞄准京东、天猫等国内知名电商等平台，协同开展矿用物资网上采购业务，办公用品平均降价28%。

持续放大协同效应，山东能源集团产融结合迈出新的步伐。增资控股枣庄银行正式签约，实现实质性控制，实体经济与金融资本融合发展实现新突破。成立财务公司、创元投资公司，参股5家商业银行、1家证券公司，控股地方商业银行取得重大进展，拓展融资租赁业务，实体经济与金融产业实现联动协同。