涞澈科技：尊自然力法，促水质提升

东方欲晓

面对越来越严峻的环境问题，城镇污水处理厂的提升改造工作逐渐被提上日程。据统计，若将现有城镇污水厂全部提升改造到地表V类，按V类和GB 18918-2002级A值之差推断，可以每年新增COD削减能力5.6★10⁶万吨、新增氨氮削减能力7.28*10⁷万吨。这看起来环境效益相当可观，可当面对要从总氮限值为15mg/L的级A标准提高到总氮限值为2mg/L的地表水V类水标准时，无数水厂还是望而却步，毕竟能勉强达标已属不易，如何高效低成本深度脱氮成为业界公认的一大难点。北京涞澈科技发展有限公司（简称“涞澈科技”）就是在这样的背景下诞生的。

将技术变为现实

为环保事业助力

陈方鑫是涞澈科技的CEO，负责公司的整体规划发展。2015年，当时还在读博士的陈方鑫便有了创业的想法。“我们那时已经拥有了很多技术研究成果，但是研究院没有办法提供机会把研究成果真正放到实际应用上。”而在陈方鑫看来，做环保行业最重要的就是把技术应用到实际中去。于是，他萌生了自己创业的想法，希望可以把自己的技术一点点转化为产品，为环保事业做一份贡献。在筹备创业的过程中，陈方鑫参加了一场大学生科创比赛，并获得北京赛区总决赛的第 名，这坚定了他创新创业的决心。后来团队又获得国家、园区等各方面的支持，最终于2017年3月创立了涞澈科技。

涞澈科技的专家顾问均来自国内外知名高校、科研院所，尤其与中国地质大学（北京）、中国环境科学研究院、清华大学、中国科学技术大学等高校院所形成了产学研合作关系，在高新技术研发和转化方面有着得天独厚的优势;此外，涞澈科技位于北京市大学生创业园区内，大创园在投融资对接、法律服务、行业产业对接、人才招聘、宣传展示、银行全流程服务、生态平台建设及新四板挂牌方面提供了优秀的平台和资源，帮助公司更加高效地处理专业能力以外的商业事务。

涞澈科技成立短短两年多，已与中国地质大学（北京）、中国环境科学研究院、清华大学、中国科学技术大学等高校院所形成产学研合作关系，并形成完整的产业发展链，在安徽省合肥市肥东县建立了环保设备生产基地。至今，涞澈科技营业收入已突破300万元，尤其是进入今年后，涞澈进入极速发展时期，先后与安徽大野环境、山东尚科环境以及中利环保集团签署战略合作协议，分别合作拓展安徽、山东七市以及川渝地区的市政污水水质提升业务，并获得世界第三的水务集团——北控水务的战略投资意向，正联合北控水务技术委员会开展技术应用，未来有望通过新闻发布会进行全国公开推广。

核心技术领先

产品服务多样化

水质提升是指在给水和排水端深度净化水质，以达到人与自然的可持续发展要求。通俗一点来说，就是把看上去干净的水变得更加干净。目前涞澈科技围绕水质提升主要有四大板块的产品：市政污水水质提升，农村污水水质提升，饮用水健康提质，固体废弃物循环利用。产品主要依靠的是涞澈科技的核心技术_NSADTM技术，全称是涞澈硫自养异养协同反硝化技术（ Nature Sulfur AutotrophicDenitrification）。NSAD TM技术是一种新型的高效脱氮技术，可解决低碳源条件下无法脱氮除磷的技术难题，为传统市政污水处理行业及饮用水安全领域提供革命性技术工艺。涞澈科技初步形成了废弃物回收一水质提升生态链模式，将水质提升与废弃物利用形成闭环，可为区域增加提供70%的优质水源、区域垃圾减排2%、温室气体减排4%、污染治理投资节约20%。

当前市场上主流的脱氮工艺一般氮的去除率在40%-60%之间，极限氮去除率在80%左右。国际水协会（ IWA）著名污水处理专家HelmutKroiss博士（IWA主席、维也纳技术大学教授）认为，在进水水质碳源浓度低下的情况下，中国的市政污水处理厂如果没有外加碳源，总氮无法达标。他认为，自养脱氮工艺是个很好的技术手段，能有效降低能耗。涞澈科技基于NSADTM无碳源硫自养异养协同反硝化技术研发的市政污水水质提升板块革命性地解决了市政污水厂低碳源下无法深度脱氮的难题，实现了零碳源投加稳定达到级A以上标准。

相比较于行业内添加乙酸钠或葡萄糖等碳源方式进行生物脱氮的传统技术，涞澈市政污水水质提升模块产品在日原料消耗量、吨水原料成本、单位脱氮成本以及容积负荷等方面均有明显优势。 “这是项颠覆传统机理的深度脱氮除磷技术，是目前国内市场上绝无仅有的技术。”陈方鑫表示。

在市政污水水质提升方面，陈方鑫与记者分享了 个合肥市的案例。合肥市 家市政污水处理厂直采用投加碳源的传统技术，但投加碳源不但价格昂贵，还会产生大量污泥，经过处理的污水也不能完全达到国家标准。污水厂厂长是陈方鑫的同学，听说了涞澈科技的水质提升技术，便主动联系上了他。于是，陈方鑫便把涞澈科技的独家技术免费提供给他们试用。试用过后出水水质得到明显改善，达到了国家标准，产泥量也大大减少。也正是通过这个机会，涞澈科技与大野环境签订了安徽地区的独家供应关系，打开了市场。

在饮用水健康提质方面，涞澈科技也很有发言权。陈方鑫介绍说，目前公司办公园区内的饮水机都安装了涞澈科技定制的净水器。原来的饮用水余氯含量较高，饮水质量不达标，水垢也较多，每层楼的饮水机经常由于结垢而损坏。而使用了涞澈科技的净水器之后，水质达到了国家饮用水标准，园区饮用水水质有了进一步的保障和提升。“这样算是用我们的产品为园区服务做出小小的贡献”，陈方鑫笑着说。

打造独特商业模式

聚焦自身优势

涞澈科技的核心团队成员都是技术出身，在市场营销方面并不擅长。在公司发展初期，创始人也需要亲自参与营销和每项工程中。长此以往，这种形式巨大消耗了自身的时间和精力，最后不但营销线路没确定下来，而且其他工作也很难正常开展。深思熟虑之后，他决定聚焦自身的长处，重新定制 种属于涞澈科技的商业模式。“我们的长处就是把基础性的技术转化为市场上可应用的产品。”一项基础技术的研发可能需要10到20年时间，还需要大量资金的投入，这对于起步不久的涞澈科技来说是不现实的。在基础技术方面，中国地质大学（北京）水资源与环境学院的冯传平教授和陈男教授团队给予了大力支持。涞澈科技的突破就是把这些技术在产品上进行验证、测试，而这些都是高校的短板。“我们通过自己的资源在社会上寻找一些有需求的客户进行大规模测试，完善基础技术应用化的前期准备工作。同时，我们还很好地解决了量产的问题，包括设备和材料的量产。”涞澈科技制定的策略是，不做销售和施工，而是找到地区的独家代理商进行战略合作，为他们提供上游的技术产品，再由代理商全面负责销售和施工，这样将节省下来的精力和资金，专注于现有技术产品的更新迭代以及新产品的研发，确保涞澈科技的技术和产品在市场上始终处于领先地位。

扎根于解决客户的实际问题，做好技术的研发和完善，不浮于表面，这是涞澈科技的一贯准则。在企业飞速发展的过程中，涞澈科技形成了独特竞争优势，陈方鑫总结为以下三点。一具有领先的技术，这也是作为一家科技创新企业最核心的竞争力。二是超高性价比，这一点是客户最重视的。陈方鑫认为，环保是一个政府性工程，是一个带有公益性质的工作。所以，需要尽量为客户省钱，争取用最少的投入换来最大的效益。三是高品质的技术服务支持。在每次合作的过程中，涞澈科技的工作人员都会与客户进行耐心沟通，详细了解客户需求，并且在不同阶段有针对性地提出不同的技术方案，客户只需要做最后的判断和选择就可以。

争做水质提升行业的领导者

大约五六年前，环保还是一个很小的行业，产生的产值和效益也不是特别高。近年来，随着国家对环境保护越来越重视，环保行业的发展也逐步驶入快车道。陈方鑫经过调研后分析，未来五年内，国家在环保行业上投入的总产值每年大概会有12%的增长率。“绿水青山就是金山银山”，涞澈科技始终把这句话作为公司发展的理念。环境和经济、社会是个协调发展的关系，不管社会发展到什么阶段都离不开环境的支持，环保行业肯定也会走得越来越好。“在发展的同时我们也将面临很多问题，”陈方鑫说，“未来的环保产业一定不是一个粗放型产业，它可能会产生更多的细分式领域。”随着环保技术的发展，将来大部分企业都能解决普遍意义上的问题，但是解决细分领域的疑难杂症仍是对技术水平的更高挑战。陈方鑫认为，环保行业目前还处于初级阶段，商业模式、技术、效果等方面都还不透明，在行业规范上面还应该有更高的要求。而环保企业应该更好地规范自我，适应行业发展的需要。

当谈起对公司未来的发展规划时，陈方鑫表示规划其实很简单“在我们的细分领域，做到领头羊的位置。”正如涞澈科技提出的口號：“涞澈科技，水质提升引导者”。在未来的三年内，涞澈科技希望整个团队更有凝聚力和创造力，把水质提升这项技术做踏实，在项目、资金流上能保持个健康科学的管理层次，最后真正在水质提升行业成为一个引导者。让大家更加重视水质提升领域，是涞澈科技整个团队的愿景。