奥光动漫线上促销有一套

2019-08-20郁凡

中外玩具制造 2019年8期

本刊记者郁凡

线上营销推广模式相对比较单一，打折、促销、满减是最常见的形式。如何将常见的营销推广活动做出新意，是对玩企、经销商的考验。奥光动漫股份有限公司（下称“奥光动漫”）从事线上销售已经10 年了，对电商平台营销推广经验丰富。今年暑假期间，他们已经开展了多场营销活动，且都取得了不错的效果。

官方主题与热点结合

今年暑假，以激发老用户活力为目的，奥光动漫旗下品牌特宝儿参加了天猫平台举办的“狂暑季”活动。活动从7月1 日开始，但筹备工作却要提前1 个月。据奥光动漫副总裁黄孔锡介绍，基于研发进程，他们考虑到7 月初会推出一款多功能小鸡音乐鼓的新品，因此决定将“狂暑季”的老客户回馈活动与产品上新活动相结合，将品牌活动主题定为“老客回馈新品秒杀”。

在活动形式上，奥光动漫确定了电商平台与微信社群相结合的模式。为此，企业要提前进行活动预热，在微淘、微信、微博平台提前进行活动宣传，在微淘开展“盖楼”活动，在微信进行朋友圈海报宣传，在微博进行有奖转发活动提前预告。

此外，既然是新品秒杀，奥光动漫还必须要确定这款多功能小鸡音乐鼓能够按时入仓，保证活动所需的产品数量；要统筹考虑营销活动会涉及一系列的规则，如该怎么样进行秒杀、如何制定微信群规则等。

微信社群与电商互相促进

7 月1 日，活动正式启动，为期7 天。期间，奥光动漫工作人员会通过微信朋友圈、公众号发布社群活动信息，老顾客可参与微信抽奖活动，中奖者可获得秒杀资格，优先优惠购买商品。“1元秒杀”的宣传语加上新品可玩性较高，吸引了许多消费者加入微信群。据统计，短短一天内就有上百人参与了活动。7 天的活动共进行了5 场秒杀活动，中奖的人数达到30 人。

活动结束后，企业需要做的工作还有很多，如活动的复盘总结，需要对活动的效果进行评估，如统计社群拉新人数、转化率等。通过复盘为下一次活动总结经验和找到改善的方法。

此外，奥光动漫会定期举办老客户福利活动，还会为客户提供专业的育儿知识、玩具的玩法指南等，定期与消费者进行交流，与消费者建立良好的关系。

借暑假营销维系客户

“暑假期间，孩子和有些家长的闲暇时间会比较多。为了让孩子不沉迷网络以及电视，许多家长就会更多地网购一些益智玩具给孩子。”黄孔锡告诉记者，针对这种现象，奥光动漫在店铺推荐、内容输出等方面，都会把亲子益智类玩具作为首推。“譬如我们在这个暑假新推出的汽车之城飞行棋和巴哈马钓鱼玩具，就是分别针对大童和低幼孩子设计的亲子互动益智玩具。这类玩具的互动设计让父母能很好地参与进来，陪孩子一起玩耍。”

黄孔锡也提到，暑假正好在年中大促之后，市场处于疲软期，在销量上并不会有大的爆发和增长。“但暑假也是一个很好的沉淀期，这个阶段的营销活动能帮助我们拉近与客户的距离，真正了解客户的需求，为我们的研发设计和下半年的规划打下基础。”