辽宁省小微企业降成本和增效益的竞争策略

王志文

【摘 要】辽宁省小微企业有300多万户，小微企业多半处于完全竞争行业，产品在同行业内同质化程度非常高，竞争激烈。完全竞争企业为了生存和追逐利润，降低成本和提高产品品质是根本途径。通过科技手段、强化管理、给企业减负，建设良好营商环境等办法可以降低企业成本，借供给侧改革的形式，顺应国家政策，关停并转，获得补偿作为新项目建设资本，加强品牌建设、提高产品质量和性能、建立整体产品理念，加强诚信建设等办法可樹立企业的竞争优势。

【关键词】小微企业；成本；竞争策略

一、小微企业的含义及其发展意义

小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。按照现行的国家统计局颁布的《统计上大中小微型企业划分标准》，共分16类行业，对企业规模所指给出了明确的界定。以工业为例，小型企业是指年营业收入在300万元到2000万元、从业人员在20人到300人之间的企业；微型企业是年营业收入小于300万元，从业人数低于20人的企业。

小微企业的发展能够增加就业，我国小微企业贡献了全国80%以上的就业；补充产品供应链条上的低端产品零部件或服务缺失。据报道，小微企业占70%以上的发明专利，50%以上的税收和60%以上的GDP。

二、辽宁省小微企业成本现状分析

辽宁省共有小微企业大约300多万户，对经济增长有重要的影响作用。但是辽宁的小微企业与我国南方一些省市的小微企业相比观念落后，技术也相对落后。小微企业生产成本上扬，经济效益空间比较小，企业长远发展受到制约。从生产要素来看，人力资本、原材料、以及发展资金三个方面资源效率都不高。

1.人力成本高起

随着辽宁省人口老龄化加剧，中青年劳动力相对稀缺，人工成本持续增加。自改革开放以来，我国南方民营经济一直比较活跃，吸引了大量东北技术工人南下寻求发展获得更好的待遇，辽宁技术工人流失最为严重，经商者也有不少人去了南方。据沈阳市中小企业协会调研报告揭示，现在技术工人的平均月工资已经从前几年的2000元、3000元，增加到如今的4000元了。即使这样，通常还是留不住人。[1]

2.融资成本高起

小微企业融资渠道单一，资金难以到位。小微企业融资“贵”。如果说央企融资被给予的是基准利率，小微企业则可能要上浮50%才能申请到贷款。辽宁大部分小微企业自有资金不足，往往依靠多伦融资支撑生产。银行近年来“停贷”“抽贷”，民间融资利息又太高，企业经营可谓“屋漏偏逢连夜雨”。小微企业民间借贷的资金从20万元到200万元不等，借款主要用于流动资金周转，但利息高，有的高达2分利。

3.原材料成本高起

某些原材料价格上涨，增加了相关企业的预算资本数量，使企业本来就紧张的流动资本变得更加紧张，此外还有电、煤、水、运输费用同时上涨，企业成本负担逐渐加重。

三、小微企业成本竞争策略

小微企业多半处于完全竞争行业，不得不接受市场价格，产品在同行业内同质化程度非常高，竞争激烈，完全竞争企业为了生存和追逐利润，降低成本和提高产品品质是根本途径。

（一）降低成本

1.科学技术能降低原材料成本

科学技术可以寻求对替代品以减少昂贵的原材料，并且还能保证或者提高产品性能，所以小微企业应该重视科技人才，发挥科技作用，实现生产产品或提供服务的技术突破。

2.严格管理可以杜绝浪费

一个管理无序的企业是不可能提高经济效益的。减少浪费、降低成本、提高效益、持续改进是企业必须遵循的原则，管理进步、技术创新是企业发展的生命线。小微企业生产现场混乱，浪费严重，工人散漫。

3.劳动生产率的提高可以降低用工成本

劳动生产率是衡量投入与产出的比率，依靠技能培训和传帮带等办法，能有助于提高劳动生产率，这对企业来说就意味着可以减少员工的雇用数量，从而为适当提高现有员工的待遇创造了可能，，并且减少用工成本有利于留住技术工人。

4.强化供应链管理能降低成本

许多小微企业物流成本比较高，仓储费用也不低。合同管理差，生产随意，不是进货太多而积压，就是进货太少而频繁发生运输费用。如果对供应链加强管理，稳定上下游客户，就能对原材料进货和商品出库有比较稳定的预计，就可以科学配送，降低库存，节省成本。

5.提升营商环境降低社会成本

企业在经营过程中需要与工商部门、税务部门、社保局、环保部门、劳动部门等政府机构打交道，而政府部门在行政审批、办事流程、服务效率等方面的服务意识一定要强化，这样就可以通过维护好的营商环境降低企业社会成本。

（二）提高产品质量和性能

1.供给侧改革重在提升产品质量

供给侧改革在强调去产能的同时，特别注重产品质量的提高，尽管小微企业生产的多是技术含量不太高的简单产品，但如果能够率先改进产品性能，提高产品质量，也可以走出同质化竞争，获得竞争优势。比如提升食品安全，传统产品升级，产品使用性能拓展等，均可获得竞争优势而获得利益。

2.建立品牌竞争意识

小微企业不仅要注册商标，还要建立自己的品牌。改革开放初期，辽宁凭借多年的工业基础，率先向市场推出沈努西冰箱、孔雀手表、百花电视、友谊洗衣机，还有60年代就有名的红双喜高压锅，现在组建淡出市场了。品牌建设和维护需要坚持不懈的的努力。现代营销学之父科特勒指出，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。[2]就是说，品牌承载的是一部分人对其产品以及服务的一种认可。

3.树立整体产品经营理念

整体产品观念既强调具有物质形态的产品实体，又强调非物质形态的服务过程等利益。有些企业缺少整体产品经营理念，从而丧失潜在顾客和商机。试想，万科的房子即使比较贵，大家也愿意买，因为买的是房子和物业管理水平，以及小区良好的环境。

4.诚信是企业健康成长的保证

诚信是企业生存和发展的基本保障。失去了诚信，企业必将无以生存。大小企业，因为见利忘义的行为迫使企业关门的例子不胜枚举。三鹿集团的三聚氰胺毒奶粉事件曝光后，政府检查出22家婴幼儿奶粉生产企业有含量不同的三聚氰胺，国产奶粉至此丧失民众信任。医疗行业，食品行业、餐饮行业频频爆出黑幕，垮掉一批企业。

5.抓住市场机遇激发企业活力

小微企业应积极对市场需求变化做出敏锐反应，扑捉缝隙市场，抓住各种商机，目标市场定位精准，以巧取胜，一质获利，凭借自身品牌征服市场，激发活力和创造力。对新奇特产品可以撇脂定价；对市场占有率大的产品可以采用总成本领先的策略获得竞争优势和利益！

【参考文献】

[1] 沈阳市中小企业协会，沈阳市中小企业专家委员会，联合调研组. 沈阳市中小微企业发展现状调研报告（2017）[J].辽宁经济职业技术学院（辽宁经济管理干部学院学报）.2018，（2）：1-6.

[2] [美] 加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong），[美] 菲利普.·科特勒（Philip Kotler）.《市场营销学（第11版）》[M]. 机械工业出版社，2013（07）.