薇诺娜 全球护肤品战场的中国新势力

晓威

2010年，薇诺娜（WINONA）品牌创立。

此时的中国化妆品市场已经被外资品牌全面包抄。中国传统老品牌或者被收购，或者悄无声息。

2003年，在美国乔治华盛顿大学担任终身教授的郭振宇决定回国，投身商业发展。

这是一位生于云南、长于云南的学者。他在云南大学硕士毕业后远赴加拿大，取得电机工程博士学位，后在加拿大蒙特利尔临床医学研究所任高级研究员。这段经历将郭振宇引向了医学之路。在美国乔治华盛顿大学工程与应用科学 （SEAS） 任教期间，因其良好的理工科背景与医学训练，他获得资助，用于研究采用非侵入性的方法帮助女性诊断是否患有乳腺癌。在这段留学和任教期间，他和同伴们发表了大量有关医疗科技方面的研究论文，成为美国乔治华盛顿大学的终身教授。

在学有所成之际，郭振宇决定回国，转型成为企业家，志在将学术成就转化成为惠及大众的产品。

在与皮肤学专业人士接触交流的过程中，大家普遍反映，越来越多的外界刺激和致敏因素导致中国人发生皮肤敏感问题的比例快速上升，人们想要解决肌肤敏感的问题只能求助于国外昂贵的功效性护肤品，因为中国没有一款针对性的产品。

功效性化妆品不同于普通的化妆品，它强调针对某些特定的护肤需求有明确的功效，比如美白、抗皱、紧致肌肤等，针对问题性皮肤人群而开发。法国和日本在这一领域起步较早，市场非常成熟。这些化妆品的研究开发常常与皮肤学专业人士紧密协作，通过临床研究和效果观察调整配方，以对产品的功效性和安全性进行论证。

为此，郭振宇邀请中国著名的皮肤学专业人士领衔，集结植物学、皮肤学和生物学领域的科技人才，共同探寻中国人常见皮肤问题的护理机理，依托云南丰富的植物资源寻找能够发挥护肤作用的活性成分。

在皮肤学、植物学、生物学专业人士的不懈努力下，薇诺娜终于诞生了。郭振宇从创始之初就把它定位成国际品牌，为此成立了贝泰妮公司，从产学研销四個维度开展品牌运营。

研发创新夯实品质基础

云南植被丰富，草丰物美。最大的产业是生物产业，但早先主要集中于烟草行业。薇诺娜的研究团队希望把云南的生物多样性优势挖掘出来，找到生物资源里对皮肤、护肤有效的成分，从烟草导向型的生物产业转向大健康产业，在保健品、药用植物和化妆品领域发展，形成云南省全新的生物产业。

中国传统医学在中草药领域有着深厚的积淀，薇诺娜研发团队与中国科学院合作，按照“东方理念，西方标准”，从云南植物里筛选出多种针对皮肤护理需求的活性成分，从而形成自己的产品特色和定位。

企业要将目光放在做社会价值导向的事业上，这样的愿景使得薇诺娜从诞生起便获得了国内顶尖的皮肤学专业人士的支持。

薇诺娜从诞生起便有强研发的基因。其研发团队成员多为中国皮肤学领域的学科带头人，加上创始人深厚的国际资源，联合国内外皮肤学、生物学、植物学的科技力量，组建起了一支产学研一体化的队伍，通过大量基础研究，探索改善皮肤问题的作用靶点；依托云南丰富的植物多样性资源进行活性物的筛选，再进一步完善活性成分提取及功效研究，才加入到护肤品配方中。

在上海青浦贝泰妮研发中心，总面积2200㎡，拥有大量国际一流的研发设备，研发团队专业背景系统涵盖药物制剂、药物分析、药学、中药学、药物化学、高分子化学、生物工程、精细化工等多个方面。中心将3S目标体系（solve-safe-sense）与6D流程体系（define-discover-design-developdelightful-demonstration）相结合，形成科学严谨、独具一格的研发模式，为公司旗下各款护肤品领先行业的创新研发奠定了品质基础。

研发中心的目标将“能否改善皮肤问题”作为判断一款产品成功与否的唯一标准。为此，研发人员联手国家教育部创新团队其他成员，汇总来自全国皮肤科第一线的大量皮肤困扰案例，观察并提炼核心数据，并在此数据基础上，渐次开展可行性分析、植物活性成分开发、原料评估、配方设计、工艺设计、安全性评估、功效性评估、感官评估等研发工作。

研发中心的全球视野也奠定了产品的高度。由于研发涉及皮肤学、植物学、生物学等多学科领域，产学研资源进行了一体化融合，整合创新部门密切关注医药及个人护理品行业各大重量级学术会议及展会，能迅速获知国内外前沿的学科成果和新潮的学术思想。此外，与国际知名原料供应商、检测机构、生物技术公司的合作，更令贝泰妮研发人员具备全球化的研发视野。

以品牌核心产品“舒敏保湿特护霜”的开发为例，对于皮肤敏感的消费者而言，感受到的是干燥、瘙痒、泛红、刺痛等皮肤不适。从皮肤学专业人士的角度，需要解决的问题是修护受损的皮肤屏障（减少经皮水分丢失、强化对外界刺激的防御力），舒缓刺激，补充水分。

薇诺娜从以上三个护理需求入手，在云南丰富的植物资源中进行活性物筛选，通过大量的研究确定能够发挥上述作用的植物萃取，并阐明其作用原理及有效浓度。

针对修护皮肤屏障的需求，薇诺娜发现青刺果油能够促进角质形成细胞分泌神经酰胺，并上调神经酰胺酶ASH1的表达，从而帮助修护皮肤屏障；针对舒缓刺激的需求，薇诺娜研究了云南马齿苋提取物，相关文献指出，马齿苋提取物能下调肿瘤坏死因子α、白细胞介素4等炎症因子，也能协助清除氧自由基，具有较强的舒缓敏感效果；针对补水的需求，薇诺娜运用了大、小两种分子的透明质酸这一知名的保湿成分。

在产品配方完成后，薇诺娜与多家皮肤学专业机构合作进行产品的效果观察，并发表了多篇文献报道。

2016年11月22日至2017年2月24日，薇诺娜委托法国贝桑松大学皮肤调查研究中心CERT（Centre for Studies and Research on the Tegument）对“薇诺娜舒敏保湿特护霜”进行双盲自身对照研究，对照组为国际知名品牌敏感肌护理面霜。

CERT隶属于法国贝桑松大学附属医院皮肤科，由国际皮肤药理学学会主席Philippe Humbert教授创办，在皮肤病研究及化妆品研究领域具有权威，是长期承担国际品牌检测及验证的权威机构。

经过28天连续使用，受试者自我评价中认为皮肤保湿度、皮肤不适感得到明显的改善，对产品体验的舒适度给予了极高评价；无创性功能测试显示，皮肤水分含量显著增加，皮肤泛红及粗糙问题得到改善，经皮水分流失TEWL平均数值有所降低，测试数据显示特护霜与对照产品无明显差异。

此次效果观察结果不仅充分证明“薇诺娜舒敏保湿特护霜”对敏感性皮肤有改善作用，验证了配方中主要活性成分云南马齿苋、青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒缓、保湿、修护”三大功效，结果以论文的形式发表于《美容皮肤病学》期刊（Journal of Cosmetic Dermatology 2018）。

此外，薇诺娜研发的护肤品除经过化妆品卫生安全性检验机构或化妆品行政许可检验机构的安全性验证外，还经过国内知名医院的多中心临床观察。国内外重要学术期刊上发表的相关基础研究和临床观察论文达64篇之多。

厚积薄发，走向市场

郭振宇在皮肤学界的几次全国年会报告中均指出，企业要将目光放在做社会价值导向的事业上，这样的愿景使得薇诺娜从诞生起便获得了国内顶尖的皮肤学专业人士的支持。

愿景远大，落地时更要脚踏实地，薇诺纳定位在一个问题肌肤的市场，非常窄众。郭振宇的想法是，既然在一个大的品类里无法做到第一，那就先做一个小品类里第一名的品牌，如果能把品类做大，依然保持第一，那么整体规模自然不会小。

其实，薇诺娜虽然切入的是问题肌肤，但产品的适用面却很广，80%中国人的皮肤都有各种问题。薇诺娜的主打产品是舒敏，单是敏感相关皮肤困扰的中国人就占到50%。另外的七大系列有防晒、美白、保湿、祛痘等，也几乎涵盖了大众皮肤的常见问题。

精准的定位，独特的研发优势，使得薇诺娜从诞生起便成为皮肤学专业人士们颇为推崇的化妆品。

2015年6月9日，第23届世界皮肤科大会（World Congress of Dermatology， 简称WCD）在加拿大温哥华开幕。

该大会由世界皮肤科联盟（International League of Dermatological Societies， ILDS）组织，从1889年开始每四年一届，被誉为“医学奥运”，是国际上规模最大的皮肤科学术会议，也是面向全世界皮肤科医生、学者和专业人士的学术盛会。

薇诺娜受邀参与本次大会，成为首个亮相WCD的中国品牌。品牌的基础研究文献、活性物筛选成果及产品临观报告等扎实的学术内容，赢得了参会专业人士的高度评价。

2019年6月11～14日，第24届世界皮肤科大会将在意大利米兰举行。薇诺娜本次将作为中国的代表携中国皮肤学领域的最新科研成果，以及品牌10年来取得的发展成就亮相，将向全球同行展示中国皮肤学科研领域商业运用的最新成果。

薇诺娜科学严谨的研发也赢得了消费者的口碑。

2018年“双11”，薇诺娜在竞争激烈的美妆类目，凭借68分钟破1亿元的记录续写了上一年的传奇，率先挺进功效化妆品圈亿万俱乐部，销售额领跑功效性化妆品行业，“双11”当天销售总额最终锁定在2亿元，闯进天猫美妆TOP 9。

多款单品的销量表现一路长红，都十分抢眼。薇诺娜明星王牌产品“舒敏保湿特护霜”成为“吸单大户”，爆卖85万支，1小时疯抢35417支，叠加高度相当于170个东方明珠电视塔。

薇诺娜为“双11”造势引流的整合营销项目表现也尤为抢眼。以《特护随行，不惧敏感》走心微电影打响了第一枪，触及了消费者的情感软肋并传递了品牌温度，赢得视觉志、苏岑、思想聚焦、夏正正等知名意见领袖的赞赏。

薇诺娜的产品自上市以来，销售保持高速增长。2018年度公司实现销售收入近15亿元，同比2017年增长57%。

在成就面前，郭振宇认为，比起市场成果，他更为薇诺娜的学术成果自豪。薇诺娜的使命是创造社会价值，让人们更美好地生活，引领中国化妆品的创新，在国际上树立中国化妆品品牌地位。这个梦想已然近在咫尺。