基于管理经济学视域下实体商业价格战探究

霍龙

摘 要：随着我国市场经济的快速发展，实体商业的价格战开始不断出现，企业实行价格策略后会产生巨大的负面效应。虽然价格战可以增强企业的竞争实力，但却会严重破坏正常的市场秩序，影响了其正常经营与发展。本文便分析了价格战的概念与意义，指出了管理经济视域下开展实体商业价格战的具体措施，以期为此后企业开展价格战提供更多的借鉴依据。

关键词：管理经济学；视域；实体；商业价格战

一、商业价格战概述

（1）价格战含义。企业之间通过降低产品价格的方式进行竞争便属于价格战，其为了更好的打压对手，占领更多的市场经济份额。消化产品库存主要指的是企业在市场经济竞争中将价格战作为主要的竞争策略，且市场的发展压力也是价格战实行的关键因素。随着市场供求关系的深刻改革，买卖双方之间存在激烈的竞争关系，其会直接导致价格战的产生，且行业特征以及需求弹性等因素也会直接影响价格战的实施进程。在价格战的影响下，部分企业缺乏市场的增长潜力，所生产的产品没有一定的竞争实力，因而无法达到通过降低价格获得经济增长实力的效果。为了进一步净化市场环境，企业应正确使用价格战，促进战略双赢，通过企业竞争获得更多的经济效益。调查分析发现，我国多数产品处于供大于求的局面，为了最大程度的获得经济效益，企业不得不采用价格战模式。且长远看来，企业在技术改革、产品开发等方面减少投入会导致其发展动力较差，以致影响最终的经营效益，进入恶性循环的局面。

（2）企业实行价格战的原因。管理经济学理论看出，多种因素会导致产品需求量出现变化，以致出现供过于求的市场局面，此时消费者的实际需求会导致价格的直接变动，当消费者对产品价格出现敏感时，企业会制定相关的价格让出策略，当企业大幅度增加产品销量时，则需要对消费者进行让利。需求价格弹性因素具备一定的替代性，我国电脑、手机、汽车等产品的降价需求价格弹性大于1，这表明我国多数实体商品的差异性较小，商品存在明显的替代性，且消费者的需求正处于消退阶段，产品的需求彈性较大，为了占领更大的市场份额，企业需要采用降价策略。且当企业自行扩大产品市场，并为了占据市场份额需要大幅度降价时，价格战频繁发生的关键在于寡头垄断市场争夺市场份额，导致竞争对手需要采用价格战策略。甚至部分企业为了增强自身的竞争实力，排挤竞争对手，而采用规模经济措施，以促进行业的更新。

二、价格战产生的负面效应

首先，价格战会导致企业产品销量逐渐下降，以致市场行业开始重新洗牌，强制性淘汰竞争力差且规模较小的企业。虽然价格战可以提升产品的质量水平，提高产业的集中度，但其会因降价产生更大的负面影响，比如部分企业开采用自降价策略，以致产品利润较小，甚至出现亏损问题。其次，价格战会直接影响技术的开发进程。企业提升核心竞争实力的关键在于做好技术开发工作，其占领更大市场的关键在于完成技术创新工作，但价格战会直接减少企业的经济效益，以致企业无法在产品创新方面投入更大的成本，缺少利润支撑的企业会直接产生边缘化行为，降低自身的竞争实力，比如汽车行业以及纺织行业等。再次，价格战会导致市场波动问题，企业通过降价会产生严重的经济混乱问题，甚至引发更多的连锁反应，部分企业甚至为了获得预期的效益而不得不采用调整售价的策略，以致引发严重的市场信任危机问题，使得消费者对企业失去应有得信任，影响产品的实际销量与未来的发展趋势。最后是消费者的感知力明显下降，购买行为产生于消费者感知价格大于产品价格，受竞争因素的影响，企业之间不惜采用降低成本的方法开展价格战，以致消费者存在利益亏损感觉，导致市场持币观望，最终出现亏损问题。

三、企业实行价格战向价值站转变的策略

（1）增加产品附加值。价格战会导致企业出现恶性竞争行为，降低企业的竞争实力与经济效益，为了改变当前产品低质量问题，企业应应增强其附加值。随着我国社会经济的快速发展，国内消费者的消费结构出现了明显的改变，企业更为看重企业的实际价值与服务质量，经济市场的关键决定因素不在仅仅是价格战。对此，我国企业应在以国际质量标准为参考依据的基础上采用资源整合措施，在满足市场实际需求量的基础上提高产品的质量水平，确保产品利润保持最大化。

（2）实行差异化的营销策略。面对价格战，企业还可以采用差异化的营销措施，首先，企业应增强自身的技术与管理优势，提高性能与质量水平，使其可以处于中高端水平。且在此基础上，企业应针对自身产品的实际特点采用合理的营销策略，完善产品的售后服务工作，为企业赢得更良好的形象。差异化营销并非需要企业增强产品在质量、功能以及服务等方面的不可替代性，更要求企业应更新自身产品，吸引更多的消费者，从而占领更大的市场份额。

企业之间主要通过降低产品的价格开展价格战，从而有效占领市场份额。价格战可以为企业带来一定的经济与社会效益，确保消费者获得更多的直接受益，但长期来看去却也存在较多弊端。本文则针对此进行了深入剖析，采用合理的商业运作模式，促进企业的长远发展。

参考文献

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