论市场营销的创新及其原则

马啸波 恩施职业技术学院

前言：在新时期的发展背景之下，我国社会经济建设的脚步明显地加快了，这就使得进行社会经济活动的各个企业都需要以巩固自身的实力来增强彼此的竞争力。而想要巩固自身的发展地位，就一定要重视相应的市场营销策略制定和改革创新，才能结合着经济全球化的改变趋势来改善外部环境。现阶段的市场营销发展正在以传统4P-4C-4R-4V为脉络进行，因此通过分析我国市场营销策略的发展历史来探索现阶段所暴露出的问题，并提出相应的优化策略和创新原则。

一、市场营销的原则

由于市场营销是紧密围绕着满足消费者的消费需求展开的，在进行相应创新原则改善的过程中一定要以此为核心，严格把控各个条例的内容，才会具有特异性。市场营销所要坚持的第一条原则就是创新不能够拘泥于产品本身，虽然在传统的工业理念中，企业的经济命脉和发展是与产品相挂钩的，但是现阶段企业发展的核心并不单单是产品，更多的还要注重消费者需求和企业的灵魂，具有特色的企业才更能够被大众认可。第二条原则就是在市场营销的创新过程中要避免主观主义和经验主义的消极影响，必须突破传统思维定势的影响，进行特色发展道路的塑造[1]。第三条原则是要在创新的过程中，加强相应的风险意识，对于常见的经济风险一定要重视，因为企业的创新和改革一定会涉及到经济资源的使用，一旦失败或者出现纰漏，就会造成巨大损失。

二、市场营销的创新策略

（一）改变传统的经营理念

在市场营销中最艰难的无非就是观念的转变和创新，在过去的历史发展中，每一次市场营销理念的改变都意味着一次革命性的飞跃[2]。因为营销它不是单纯的手段，而是一个企业全部理念的外在表现形式，决定着其发展的趋势和发展地位。企业想要在激烈的经济浪潮中维持自身发展的稳定性，必须要严格认识到自身墨守成规经营的局限性和缺陷性，意识到传统经营销管理方式一定会被市场所淘汰的最终结果，为了避免这种情况的出现就要进行市场营销的改革和创新。

（二）针对性地选择市场

针对性地选择市场是基于企业的发展来说的，因为并不是说所有的市场都适合去开拓和涉及，不同的产品要按照其适用性的不一样针对性地进行市场的选择，“广撒网”的趋势是很不利于企业发展的。企业的市场营销必须要在在细分市场的过程中来培育企业的所需要的重点客户，寻求核心市场，然后在进行有效的营销活动，帮助企业实现营销目标的制胜。对于食品、生活用品这样的产品而言，其应用性很广，面临的群体比较多，可以广泛地进行营销模式应用。但是对于煤炭、石油、机械设备这种产品，则需要根据不同主体的需求进行市场范围的划分，才更具有特色。

（三）加强市场营销调研力度

对于企业的市场营销模式来说，市场调研的作用非常关键，只有通过最为基础的市场调研渠道，借助问卷、街头采访等多样性的数据收集方式，使得消费者能够真实地表述每个人的真实想法，尽可能地提出一些具有建设性的意见，积极地反馈给企业，企业根据这样所收集的大众化数据来发现问题、分析问题和解决问题，才能够更好地应对激烈的社会主义市场竞争[3]。而且随着现阶段社会竞争越来越激烈的发展趋势，市场化的发展趋势已经成为了各个企业来寻求自身发展新渠道的一个重要资料来源，而且这对于市场动态的变化也会起到一定的弹性调控作用。这足以说明在企业进行市场经销原则制定和策略创新的过程中，必须要借助市场调查才能够获得更加真实的信息与数据，为制定最终营销决策与方案提供有价值的依据。这是因为加强市场营销调研力度，一来是能够为企业的发展提供大量的基础性信息，这些信息经过系统化的分析突出了企业发展的优势和劣势；二来有助于帮助企业在第一时间了解消费者的心理活动，将消费者的需求以及潜在消费者对于市场趋势的认识进行获取，帮助企业进行需求方面的系统化认知。

（四）重新定位企业的发展

面对新的外部环境，我国的企业一直所沿用的传统经营战略受到了一定的挑战，这时候要根据外部因素和企业内部的发展进行战略定位的调整，不仅仅要在市场营销方面有所创新，而且在管理、融资等相关的层面上还需要进行创新策略的应用[4]。在战略定位方面，我们必须要在宏观调控和微观调控两个层面对企业的发展进行思考和创新，无论是技术层面，还是经济层面和发展层面都必须要进行全面化的控制，运用兼并重组、或者建立起战略联盟的方式来促进企业的快速发展，增强产业集中性。

结束语：总而言之，在我国城市化建设过程的不断推进下，社会主义市场经济的竞争也变得越来越激烈，这样的背景对大多数企业的发展提出了新的挑战。因此，必须要积极改善和创新我国的市场营销策略，要在积极吸收西方优秀经验的基础上根据我国的国情和不同企业的发展趋势进行原则制定和创新措施的实施，这样有的放矢地去控制才能够建立起具有中国特色的市场营销体系，为企业的发展提供相应的保障。