企业获利能力评价体系研究

张嘉华

一、企业获利能力评价体系的意义

对于一个企业而言，企业盈利是由很多方面因素共同作用而生的结果，不仅有其内部因素的影响，也与其外部环境密不可分，因此，在企业的整个经营中来看，企业的内部影响因素包括其自身产品竞争力、生产管理经营、产品生命周期、投资选择、营销决策等等，而企业的外部影响因素，则包括企业的产品价格、销量、成本等，这些会对企业的经营产生影响。只有将企业内部因素和外部因素两者共同作用起来，才能产生巨大的企业盈利能力。而企业盈利能力的分析就是对企业获得利润多少的一种分析，而这种分析不仅可以反映企业的水平以及盈利的增长和速度，还可以反映企业的一些内在品质，因此，在分析企业盈利能力的同时，不仅要对企业的整体总量进行分析，也要根据基础的一些结构对其进行详细分析，从而得到更加准确的效果。企业获利能力评价体系不仅可以根据企业的盈利情况，如实地体现出这个企业的经营状况，而且也可以为投资者提供一个准确的参考值，让投资者在做出投资决策的时候有一个基本的标准，可以准确地掌握企业的整体的经营和获利情况，并根据具体情况准确地进行投资。因此，企业获利能力评价体系的建构，对于一个企业而言是至关重要的。

二、影响企业获利能力的具体因素

1.企业选择的行业自身盈利较弱

企业在选择行业时，往往会选择一些盈利性不是很强的行业，这些行业在市场中可能已经拥有很多竞争者，市场基本处于饱和状态，竞争激烈。在这种情况下，只有较为大型的企业在这之中才能盈利，因此选择这样的行业就会导致企业获得的利润较少。比如，现如今的电信业，一般小企业如果进入电信业，相对于较大的电信企业而言，自身竞争力相对较弱，很容易会被大企业所淹没，因此在整个行业里面小企业在其中地位显得就不是那么的重要，盈利更是少之又少。

2.企业的营销能力不强

对于一个企业而言，市场营销部门应该是其最重要，且能发挥最大作用的部门，然而很多企业往往将市场营销部门放在次要的位置上，将更多的重心放在产品或者是其他方面上，忽略了营销的重要性。一个企业，如果不做好自身的营销又怎么能够被更多的受众所知道呢？可口可乐公司享誉全球，其品牌的广告在全球也是鼎鼎有名，那么为什么这么成功的公司还要在电视上做广告呢？这就是营销的魅力。营销不仅可以让企业在受众的视野中频繁出现，也可以为企业建立一个较为良好的品牌形象，让大众熟知且了解这个品牌，进而对其逐渐习惯和接受。

3.企业产品竞争力较弱

一个企业，就算其在宣传上做得再好，营销上做得再完美，如果产品不好的话，那么也会让受众人群感觉有“王婆卖瓜”的嫌疑。产品的好坏不仅决定了产品的销量，而且也决定了受众人群是否能够长期忠于企业。高质量的产品不仅可以让客户满意，而且也可以使客户依赖于我们的产品，使其在客户心中被肯定。市场上很少会出现一个产品只有一个企业在做的情况，一定会有很多相同的产品是由不同的企业来制作，那么产品的好坏直接决定了客户对于企业的印象和需求程度。如果产品上出现了问题，那么客户可能就会另寻他处，客户是自由的，他们只会选择更好的产品，因此想要留住客户最应该做的就是要做好自己的产品，增加自身产品的竞争力。

4.企业管理者经营水平不高

就现在很多的小企业而言，在人员安排上存在着很大的问题，首先人力资源是现代企业中较为重要的一个管理项目，对于企业而言是非常重要的资源，那么如何将这些人员合理有效地进行分配就是一个较为重要的工作，如果把对应的人员放在了合适的位置上，那么它就会发挥有效的作用，为企业贡献出最大的力量，反之，如果将其放在一个不正确的位置上，就算他的能力再强，可能也发挥不到极致，起不到应有的作用。正所谓术业有专攻，在企业中有非常多的岗位，也有非常多优秀的人才，如果将他们错误地分配到了不适合于他们的岗位上去，他们能给企业带来的利润一定会比将他们正确的分配到自身岗位中去所带来的利润要少很多，并且这样也会为企业带来非常多不必要的麻烦。

三、提高企业获利能力的具体措施

1.选择盈利较高的行业

企业选择进入一个行业，首先要做好充分的市场调研，然后选择一个适当的行业。要了解行业所需的相关专业人才，企业自身是否拥有这样的人才，如果没有应考虑怎么引进；要了解行业需要的资源，并衡量资源是否可以为我所用。做好市场调研，分析自身与其他企业之间的差距找到自身的优势，充分地权衡利弊之后再确定所投行业是否具有获利性，然后再考虑是否进行投资进入这个行业。

2.获利结构对获利持续性的影响

获利的持续性是指从长期来看获利水平能保持目前的变动趋势。获利的稳定性与持续性的区别是，获利的持续性是指目前的获利水平能较长时间的保持下去，而获利的稳定是指获利在持续时不发生较大的向下波动。可见，获利的持续性是指总发展趋势，而获利的稳定是总发展趋势中的波动性。企业获利结构对获利的持续性有很大的影响。企业的业务一般可分为永久性部分和临时性部分。长久性的业务是企业设立、存在和发展的基础，企业正是靠它们才能保持获利水平持久。临时性的业务是由于市场或企业经营的突然变动或突发事件所引起的，由此产生的利润也不会持久。长久性的业务主要包括企业的主营业务，所以企业主营业务利润比重越大，企业获利水平持续下去的可能性越强。分析盈利的长久性通常采用将两期或数期的损益进行比较的方式。

3.提高自身的营销能力

对于企业而言，市场是最重要的，因此首先企业应该加大市场营销的投入，比如，在互联网、电视、广播等媒体上进行广告宣传，也可以在公交站、电梯做线下的广告宣传等等。企业通过建立更好的品牌效应，可获得更高的利润，从而提升自身的盈利能力。

其次，企业应该加强对营销人员的培训。营销人数的多少并不重要，重要的是营销能力与技巧，不仅可以提高营销人员服务质量，也可以加强营销人员与客户之间的沟通，让客户更好的倾听产品的特性、价值、服务，了解企业文化，这些都是一个合格的营销人员应该掌握的。

4.增强企业产品的竞争力

首先，要加强对企业生产环节的质量监控，不能让不合格的产品流入市场，这不仅会影响企业的品牌形象，也会给企业带来非常大的损失。因此，对于企业生产环节中的质控部门人员要进行相应的培训，要求他们在监督生产的过程中做到尽职尽责，培养他们的责任意识，并制定相应的奖惩制度对其进行约束，从而提升企业质检人员工作的积极性。

其次，要对企业产品进行适当的满意度的调查。企业要定期对受众人群进行产品使用满意度的调查，从这个调查的结果就可以得知受众对于企业产品的哪些方面是满意的，哪些方面是不满意的，对于不满意的地方企业应及时进行修正。这不仅可以让企业产品得到更好的修正，也可以让受众对于企业的形象产生非常友好的评价，从而提升企业的竞争力，扩大企业的宣传，提高企业自身的获利能力。

5.提高管理者的经营水平

首先，要加强人事方面的知识学习。对于企业的管理者而言，学习人事方面知识最好的方法就是与员工进行沟通，多与员工进行交流，了解其长处和优点，并根据每个员工的长处和优点，为其选择相应的职位和岗位，使其发挥最大的作用。

其次要加深对行业的了解，作为一名合格的企业管理者，必须要充分的对自己所在的行业和企业自身有着充分的了解。通过不断的市场调研，不断的学习以及不断的借鉴他人的成功经验，了解所在行业的新技术和发展的新方向，从而在不断探索的过程中找到适合自身企业发展的正确的道路。

6.要关注税收政策对获利能力的影响

税收政策是指，国家为了实现一定历史时期任务选择确立的税收分配活动的方针和原则。它是国家进行宏观调控的主要手段。税收政策的制定与实施有利于调节社会资源的有效配置，为企业提供公平的纳税环境，能有效调整产业结构。税收政策对于企业的发展有很重要的影响，符合国家税收政策的企业能够享受税收优惠，增强企业的获利能力；不符合国家税收政策的企业，则被要求缴纳高额的税收，从而不利于企业获利能力的提高。因此，国家的税收政策与企业的获利能力之间存在一定的关系，评价分析企业的获利能力，离不开对其面临的税收政策环境的评价。然而，由于税收政策属于影响企业发展的外部影响因素，很多财务人员对企业进行财务分析时往往只注重对影响企业发展的内部因素进行分析，而容易忽视税收政策对企业获利能力的影响。

四、结束语

综上所述，企业获利能力体系的构建是对一个企业获利整体盈利情况的体现，不仅可以帮助企业构建一个完整的盈利体系，也可以帮助企业决策者在决策时候提供一个具体的依据。本文从企业获利能力评价体系的意义入手，在分析了影响企业获利能力因素的同时，提出了提高企业获利能力的具体措施，希望能够为日后他人的研究提供一定的理论参考。