论品牌定位在市场营销中的重要性

阜新高等专科学校 郝娜

随着经济的发展，市场新产品层出不穷。品牌营销能够强化客户对品牌产品的认知，产生信赖。更容易选择同一品牌下的多种产品进行购买。客户对品牌的依赖成为了消费者选购产品的依据，也可以保证顾客持续购买产品。企业通过了解目标市场，制定合适的品牌策略。更大程度上满足消费者的需求，塑造相应的产品，打造自己的品牌。才能够在市场竞争中脱颖而出。

1 品牌定位的定义

中国经济的迅速发展。一个优秀的品牌往往是企业的象征。根据合适的市场定位，在市场中找到一个适当的位置。制定一个区别于其他对手的品牌形象，占领在消费者心中的位置。同时，要宣传产品的竞争优势，传达给消费者。让消费者潜意识里根深蒂固。现在，市场的竞争力非常大。首先就是要建立消费者对产品品牌的任信任，以此来吸引消费者，构成交易。选择目标市场，合理的制定品牌定位。寻找机会，这是吸引消费者最有利的竞争优势。有利于企业占领市场，积极开发市场，力求让消费者的利益与品牌追求达成共识。提高消费者对产品品牌的依赖性。现在社会，不断的创新，追求个性化，已经成为人们消费的主要趋势。所以，不管是品牌的价值体现，还是市场的营销手段，都是为了让消费者得到更好的服务，同时也可以为企业提供一个更好的发展平台。

市场环境是品牌定位赖以生存的条件。企业除了要发现自身品牌的价值。还要通过市场等平台呈现出品牌产品的信息。展现出产品的竞争优势。品牌的定位已经成为企业在市场营销之中的一个重要环节，是市场营销的核心价值所在。直接影响到企业营销效果。企业要对市场有一个精准的定位分析。再拟定一个相关合理的营销策略，其中就包含着品牌价值的定位。可见品牌定位在市场营销中，占领多么重要的位置。品牌的定位一般是根据企业自身品牌价值的定位，以及预期达到的品牌价值定位这两个方面制定的。所以如果没有品牌形象的预先设计，就不能更好地进行品牌营销。对整个企业的发展方向，品牌定位都影响巨大。品牌的定位对整个目标市场都起到了决定性的作用。由此可见品牌定位就是要根据市场需求，不断创新。优先考虑消费者的利益与需求，达到品牌价值与实际需求相融合，以市场环境为主导，定位取向，合理创新，实现品牌价值的最大化。

2 如何确定品牌定位

品牌的定位需要根据市场的情况结合产品量身打造。如果定位过度，或者与市场冲突，或者不能从目标市场的需求出发，而盲目的创新。就会造成品牌定位互相矛盾，并不利于企业的发展。

在这里做简单的分析，首先要及时的了解消费者心中对品牌的认知情况。准确地进行品牌定位。帮助消费者清晰的了解产品。比如，有的消费者对品牌展现的视觉形象设计，并没有很清晰的认识，理解不深入。很多产品种类繁多，但是视觉效果大同小异。所以不能让消费者在这种形象体验中了解到品牌之间的差异性。有的老品牌虽然深入人心，知名度很高，但是并不能适应社会潮流的发展，与年轻市场消费者的心里融合。也就没有了品牌优势。品牌如果不能适应潮流，就会被新的产品所代替。如果没有创新观念，也就不能吸引消费者，而夺取市场份额。所以，企业在品牌定位的制定时。要将人们的偏好以及心理与品牌相结合。

其次，随着网络营销的普遍性。还要了解到网络品牌定位与普通品牌的区别。网络品牌的形成是因为在网络这种特殊环境下，进行传播宣传，并被大众所熟知，涉及的范围更广。也是吸引消费者强有力的手段。市场竞争如此激烈，必须要突出产品的优势，来获取市场的竞争地位。

在市场营销之中，品牌定位的方法很多。一是目标定位。优先考虑到社会市场与消费者的利益，以此作为目标。在能够生产既满足消费者需求的产品的同时，又保证企业的利润来制定企业的发展目标。这样才能提高产品的竞争力。二是占领先机。在了解市场的过程中，积极挖掘空缺的领域，可以迅速的占领市场。三是关联强势品牌。很多消费者心目中，已经有固定的品牌。那么在市场营销活动中，就要强调自己的品牌优点。也可以与强势品牌产生关联，让消费者能够多一些选择，甚至达到取而代之的目的，使情感定位在信息化的社会，让消费者的选择，大大的增加。企业在品牌定位的时候，与消费者的情感、观念相融合。认识了解到消费者的心理。将关怀、恋旧融入到产品之中。唤起消费者内心的情感。获得对品牌的偏爱效果。四是利润定位。很多的消费者都希望物美价廉。在追求商品的质量与功效之外，也希望能够有价值上的优势。同一产品同一功效，多数消费者会选择价格偏低的产品。五是利益定位。人们的消费心理以及价值观，自我个性都是一种决定因素。产品某种方面能够满足消费者的心理需求。达到一种自我满足的效果。更能够引起消费者的共鸣，从而对商品产生比较深刻的印象。

3 基于市场营销的品牌定位途径

市场营销环境复杂，品牌定位也很容易产生很多误区。要树立一个正确的品牌定位和观点。就要结合自身的情况与市场环境相融合来制定合理的营销策略。保证品牌定位与市场环境相互协调，保持紧密联系。

首先，要明确品牌市场的核心价值。但考虑到产品的独有特质。在定位过程中，打造产品的独特性以及附加服务，突出产品的优势。其次，通过市场调研，发现产品的价值所在。突出产品的品牌信息。与竞争对手的产品作为比较，找到差距，提升自身的产品价值所在。

其次，要与消费者建立稳定的联系。消费者作为市场主体，首先要拉近品牌与消费者的距离，突出品牌的优势以及企业的形象，深入到消费者的意识里。引起消费者的关注。品牌还应该有文化内涵，针对顾客的需求进行心理暗示。实现产品的价值。让消费者对产品产生信赖，达成购买行为。另外品牌时刻影响着市场。必须要多多创新，才能真正的满足消费者。

另外，为了适应市场发展。巧妙的依附在有固定市场的知名品牌下。明确突出产品的档次及优势。避免受到低端产品的影响。所以，要推出不同价位的一系列产品来拓展市场，创出新的品牌。

4 品牌定位中的问题及其重要性

企业在品牌定位的时候，选择品牌的属性至关重要。这直接关系到塑造品牌的成功与否。突出产品的价值，不能轻易的被取代。否则削弱了市场的竞争力。那就会阻碍市场营销的发展。正确的理解品牌定位和产品差异之间的关系。品牌的定位不仅仅是产品与产品之间的差别。而是要通过差别体现出产品的价值，实现品牌之间的差异。越来越激烈的市场竞争中，很多有个性产品被消费者所接受。因为个性鲜明的品牌定位，更加能够给消费者带来精神上的满足。根据这些特点，突出企业的品牌。也是能够拥有竞争力的关键。

有的企业，为了降低市场营销的成本。而将多个产品的属性附加到一个品牌上来。这样不但不能突出产品的个性，消费者也不能清楚的认识到品牌的产品属性。不利于推广营销市场。所以要用长远的眼光来进行品牌定位。拥有自己的品牌文化。这样才能影响市场。并且在复杂的市场环境中生存下去。要想持续发展，一定要确定属于自己的品牌文化。要有特定的文化追求并不断的创新。把高品质的产品呈现给消费者，投入到市场之中。不能只追求低的营销成本，这样会让产品体现出来的价值大打折扣。也会影响到宣传的效果。模仿别人的产品。这使产品，太复杂零碎。这样会给消费者一种没有档次的感觉。使用没有保障不能对产品建立起信任。同时也就影响到 了营销效果。所以，不能只看到眼前的利益，要长远考虑。才能保证在市场中的稳步发展。

一个企业的品牌，要想真正的占领市场，绝不是一朝一夕，要一步步稳扎稳打，让消费者接受。才能有更多的忠实消费者。品牌的后期服务也是非常重要的。在整个营销体系中，占领不可取代的地位。保障完善后期维护，可以加强消费者对产品的信任，还可以让品牌更好的扩散到市场中，从而赢得更多消费者的认可。从产品开始，制定品牌定位，以及营销过程中的广告需求，与消费者进行沟通。不能了解消费者的需求，很难完成甚至不可能完成品牌的定位。当然也要务实，不能夸大其词，弄虚作假的宣传。片面的以广告来确认品牌定位也是不够的，宣传的效果并不能保持下去。所以要通过整合来打造完整的品牌形象。既要包含产品的内涵，又要宣传产品的价值，所以需要将两者有机的结合起来，能让消费者完整的感受到品牌以及品牌价值所在。

总而言之，要想更好的发挥品牌定位的价值。就要克服诸多的难题，更好地对品牌进行推广。在推广的过程中，对产品功效的同时，也要对其价值，以及根据目标市场的需求都进行全面推广。一个清晰有效的品牌定位，必然可以得到消费者对企业的认可和信任。品牌的定位也好，企业的品牌打造也好。只想为消费者们提供更全面的服务，只有为企业打造一个广阔的平台，才能够促进市场经济的发展。所以，品牌的定位直接影响到市场营销的发展。市场营销策略要有一个非常清晰的目标，对于品牌价值，一定要有一个完整的体现。这是想要发展市场经济的关键所在。要想达到预期的销售效果，并且最大程度上的发挥品牌定位在市场营销中的价值，就要有发展的眼光，建立和经营自己的品牌文化。可以说品牌价值是最宝贵的无形资产。如果没有属于自己的品牌，企业的前途也必然会受到限制。

5 结语

虽然市场产品覆盖面很广泛，但是面对不同程度的需求，依然还是不能满足每一个消费者的需要。企业应该针对自身情况，结合消费者的需求。综合考虑，树立品牌定位。让产品的形象更加突出。在保留产品本质的前提下，让产品更加个性，有特征。在激起了消费者欲望的同时。保证品牌定位的稳定性，及时根据市场情况设定市场营销方案，稳定的占领市场营销战略中的地位。