陈德勇：掀起一场丝巾的时尚革命

章萌

丝巾是中国文化的重要符号，经历了漫长的演进史。最早有汉代末年的“帔帛”，然后是宋代的“霞帔”、清代的“领巾”。西汉时，张骞出使西域，在与国外进行贸易往来的过程中，丝绸成为最受瞩目的商品。因此，这条以长安为起点，经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并联结地中海各国的陆上通道被称作“丝绸之路”。

通过这条贯穿亚欧的大道，中国的丝、绸、绫、缎、绢等丝制品，源源不断地运向中亚和欧洲。那时，中国被西方称作赛里斯国，中国人则为赛里斯人，赛里斯便是丝绸之意。足以见得中国丝绸的魅力和深远影响。素有人间天堂之称的杭州是丝绸产业重镇，其距今近五千年的良渚遗址曾出土大量丝织物，“丝袖织绫夸柿蒂，青旗沽酒趁梨花”一诗正是对杭州丝绸工艺之高的赞叹。

浙商代表人物、杰出的时尚饰品营销专家陈德勇出生于浙江，自幼便对丝绸业产生了浓厚的兴趣。众所周知，浙江商人沿袭着千百来年的创业传统与勤劳诚信的高尚精神，为世人称道，他们被誉为“世界上最聪明的生意人”，自古便是中国经济发展的重要推动力量。

1988年，刚刚大学毕业的陈德勇不畏艰辛，扎根在时尚饰品领域不断探索。那时的他摸着石头过河，在实践中掌握了行业发展动态和营销技巧，并在丝巾这一细分领域大有作为，开创了品牌“上海故事”。苏杭一带丝绸产业基础雄厚，集聚效应强，市场前景广阔，陈德勇在积累了丰富的行业经验后果断抓住了创业良机，为扩大“上海故事”的业务规模付出了无数心血。

2006年9月，他在南京夫子庙开设了第一家上海故事品牌专卖店，主营丝巾、围巾、披肩，辅营太阳伞、手套、帽子等服饰配件类产品，打响了原创品牌实体店经营的第一枪，在行业内产生了轰动效应。“上海故事”丝巾选用100%精品蚕丝作原料，纯植物印染，印花精致；不仅将美感和时尚感集于一身，更蕴含着丰富的文化内涵。该品牌以兼收并蓄的态度、打造卓越品质的匠心追求，让小小的丝巾成为了承载众多艺术文化的载体，引领了现代丝巾的时尚革命。它的设计灵感多元，花开富贵、传统经典、水墨丹青、西洋油画、异域风情……叫人大呼惊艳，充分满足了不同女性群体的审美追求。

首战告捷后，陈德勇进一步拓宽市场布局，先后在浙江杭州、江苏南京等地开启了20多家“上海故事”线下专卖店，经营实体店时期，可以说是陈德勇创业历程中的白银时代。作为品牌创始人和最高领导人，他事无巨细，从市场调研、产品革新到销售渠道的拓展，从店铺经营、人事管理到相关制度的建立，无不亲力亲为，力求精益求精。

在陈德勇的带领下，“上海故事”与内蒙古等地的多家优质企业就定制加工业务达成合作，并从用料和制作工艺等方面严格把关。在品牌推广方面，陈德勇领导团队多管齐下，明晰產品定位和定价策略、细分消费者群体、创新外观设计理念、关注传播媒介投放……短短几年时间，“上海故事”丝巾便被定义为时尚界的宠儿、女性必备的搭配单品，从一个区域性新兴品牌成长为家喻户晓的全国驰名品牌，其销量居业界首位。

2009年，陈德勇的创业生涯迎来黄金时代。这一年，他借着中国电商发展的东风，开设了第一家淘宝网店——上海故事正品店，然后于2010年12月创立了杭州绫绝顶服饰有限公司，自此全面专注于时尚饰品尤其是丝巾产品的网络营销。转战网店对陈德勇来说，意味着在时尚饰品网络营销领域开辟新的疆土，不仅要对丝巾消费市场进行全新的调研，更要重新整合资源、调整经营战略和管理策略，这无疑是一个不小的挑战。

不过这没有难倒身经百战的陈德勇，面对飞速发展的电商行业态势，他依据“绫绝顶”自身的特点和需求，独自开创了各项管理制度并推动实施，包括运营部大店薪资绩效考核制度、社群管理专员绩效考核办法、客服考核薪资制度等，为公司的顺利转型和高效过渡提供了科学的规范，令线上人事管理和店铺经营有章可循。

如今，陈德勇已经领导“绫绝顶”在京东、淘宝、天猫、唯品会等中国著名电商平台上开设了65家“上海故事”直营店铺。2017年，“绫绝顶”完成了全部实体店铺的线上转移。转型后的“绫绝顶”，其品牌总年营业额超过人民币3亿元，依旧占据着中国丝巾领域的第一把交椅。上百个商家慕名而来，从陈德勇手中争取到了加盟和分销授权。自此，“上海故事”获得了更广阔的发展空间。

纵观时尚界发展史，若说能在方寸之间营造出迷人的意境，成就点睛之笔，丝巾定是当仁不让。多年来，陈德勇秉承工匠精神，以丝巾为画卷，以文化为笔墨，纵情讲述东方故事，传达中西方文化交融的神韵，绘制出了一幅幅新古典时尚主义佳作。