建立新型供应商关系推动企业精益管理

李黎

摘 要：基于建立新型供应商，推动企业精益管理。首先分析出供应商关系管理的定义、新型供应商关系建立的原因。其次分析出新型供应商关系与传统供应商关系的区别、新型供应商关系与不同企业相适应的精益管理方案，以及建立新型供应商关系管理策略。最后分析出建立新型供应商关系，是推动企业精益管理的重要部分，实现合作双赢，增强企业的竞争力。

关键词：新型供应商;精益管理;管理方案

随着我国社会时代的迅速发展，市场竞争日益激烈。传统的供应商已经无法适应市场的竞争环境，因此建立新型供应商关系，推动企业精益管理。从而降低产品成本，提高产品竞争力，推进精益管理来提高企业的竞争力，强调单个企业单个产品的精益化，拓展到整个企业、整个产品之前的精益化，增强企业的竞争力。

一、供应商关系管理的定义

供应商关系管理可以改善企业与供应商之间的关系，是一种新型供应商关系管理机制。通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，将双方资源和竞争优势进行整合，从而共同开拓市场，扩大市场需求，降低产品成本，实现双赢的企业管理。供应商关系是以多种信息技术为手段的一套先进管理技术，将先进的电子商务、数据挖掘等信息技术有效地结合在一起，将企业产品策略的设计、资源获取、合同进行等统一管理，提供一个完整的解决方案。

二、新型供应商关系建立的原因

传统供应商关系主要是“买卖”关系、“对手”关系，供应商与制造商之间的交往只是交易。制造商将价格作为主要决定因素，列出供应商清单，进行分处采购，从而导致供应商不能与制造商建立长期合作关系，是一种低层次的供应商关系。随着市场环境和竞争发展，由卖方市场转变成买方市场，开始增加客户需求量。为了降低供应成本，改善相互之间的交流，以实现供应商的质量、产量和交货期、用户满意度和业绩的提高，企业开始需要更高层次的合作，于是产生了新型的供应商关系，也就是新型的战略合作伙伴关系模式。新型供应商关系强调双方长期的合作，共同解决问题，实现双赢。从而制造商选择供应商不只是考虑价格，也注重选择优质的服务、技术等良好合作的供应商，保持长期的合作关系来提高市场的竞争力，进而降低购买成本，降低运输成本，降低生产成本，提高产品质量，改进产品设计，减少产品上市时间，提高顾客满意度，减少存货成本，以及引进新产品或新工序。

三、新型供应商关系与传统供应商关系的区别

1.数目不同

新型供应商关系就是供应商数目较少。而传统供应商关系是面对成百上千个供应商。由于制造商遵循公平、公正以及公开的原则，处理好与每个供应商的关系，导致制造商精神分散，只能与传统供应商关系维持合作。并且传统供应商不知道其他供应商的存在，每个供应商都是按照供应商要求进行供货。而新型供应商采用供应商分层法，由第一层供应商直接与公司接触，供应主要部件，再由第一层与第二层供应商联系，提供部分的组成构建，这样不仅减轻了制造商与成百上千供应商的处理工作，还使制造商可以与新型供应商建立长期合作关系。例如汽车配件行业，如果需要350个汽车配件，制造商就会为这些汽车配件提供70个左右的传统供应商，而新型供应商关系就会由企业列出汽车配件的整体规格，第一层供应商将配件分给第二层供应商，以此类推，每层供应商都与上下层供应商有联系，并且每层供应商在工作中互相鼓励，增加产生的质量，满足制造商的要求。而且这样的分层供应，使每个供应商都能对自己生产的产品负责。

2.无需产品检验

制造商通常希望供应商提供小批量的高质量产品。在企业精益管理的生产中，由于结构紧密，只有优质的产品才能使工作顺利进行，并且将保证质量的工作交给供应商，供应商帮助制造商将产品达到期望的高质量水准，从而企业无需检验产品质量。而且供应商要将资源进行小批量运输，由此一来，供应商变成了推进买卖双方精益管理的一部分。在精益管理的采购中，由于供应商数目较少，制造商集中精力重点维持和几个优质供应商之间的合作关系，从而制造商与新型供应商形成战略合作伙伴关系，从而加强精益管理的采购，供应商愿意为长期合作的制造商供货，进而推进了企业精益管理。

四、新型供应商关系与不同企业相适应的精益管理方案

1.完美型企业

完美型企业大部分都是国际知名大企业，或者是内部运营优秀的大规模制造企业。这些企业内部管理流程完善具体，都有比较高的执行力，企业通过相关的标准体系，严格按照体系进行各项工作。企业的研发能力和技术能力都比较强，国内外部分企业都有自己的专利和技术，对产品的生产流程有完善的标准和指导，并定期对其改善与创新，推动企业进一步发展。完美型企业不需要在流程和管理上投入管理资源，一般情况下都是由供应商提供方案，企业通过自身的管理数据进行参考。企业重点是对精益管理进行改进，比如新型的经济技术展览会使用新技术并对企业工业经济进行整合，只需要供应商提供新技术的产品小批量供货。

2.研究型企业

研究型企业大部分都是做产品、技术的研究和开发。企业本身没有生产制造能力，因此将产品外包给供应商進行生产，所以研究型企业具有较强的供应商管理能力。对于研究型企业的重点在领域的创新与改进，与完美型企业类似，在整个供应商体系中所占的数量较少。

3.落后型企业

落后型企业属于任何方面都不能满足要求。由于落后型企业运营成本较低，所以需要提供产品的价格也比较低，对一些结构简单的零件或配件，可以选择与供应商合作。因此落后型企业不能以正常的供应商管理方案进行管理，而且落后型企业都具有逆反心理，主要管理是以技术辅导和支持协助供应商建立管理流程。落后型企业的管理需要付出更多的时间和资源，来逐渐达到企业的期望效果。伴随着社会经济的不断发展，会进一步压缩落后型企业的生存空间，但为提供产品较低的价格优势可以使落后型企业延续一段时间。

4.代工型企业

代工型企业没有自己的产品，大部分都是在客户指定条件下进行产品的代工生产。因此代工型企业所使用的设备都是由客户提供，并为其进行培训，操作员的生产流程都是在客户的要求下完成。因此代工型企业就是客户生产部门的一个分支，所使用的标准、流程、操作都是与客户企业一致，只需要重点管理生产制作质量等方面问题。

5.加工型企业和制造型企业

加工型企业对标准的管理，要比制造型企业管理更加细致。但加工型企业在改进方面，会比制造型企业较弱。加工型企业和制造型企业在管理规模上基本相似，根据供应商的具体情况对生产的产品进行细节的修改，并且指导和推进企业精益管理，是供应商关系中数量最多的群体。

五、建立新型供应商关系管理策略

1.建立供应商审核体系

建立供应商审核体系，可以对供应商的信息从基本情况、财务状况、技术水平情况、质量管理能力、服务能力等方面进行审核。通过审核来对潜在合作伙伴资料的收集和录入，形成以供应商信息为核心的审核体系，通过系统提取数据以及人工上报日常业务数据，进行自动评分。

2.建立供应商分类体系

新型供应商可以以物资分类结果为基础。根据物资对应的供应商，结合供应商在企业范围内的供货比例，来建立供应商分类体系。从而制定与供应商分类配套的完整管理策略，包括对关系管理、与供应商的采购、合作等策略。进而与战略合作伙伴进行成本控制，新产品的开发和改进，来逐步建立长期合作关系，加强对供应商的专业管理。

3.建立供应商评估体系

企业可以对已经合作过的供应商，以产品质量、成本、交货日期、管理系统等方面。从而建立供应商评估体系，结合供应商周期的信息、采购、合同等业务，形成供应商绩效评估体系。并且将评价结果作为供应商奖惩的条件，主动管理供应商的绩效和合同改进，而且供应商与企业相互促进，推动企业精益管理。

六、结束语

综上所述，建立新型供应商关系，是推动企业精益管理的重要部分。通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，将双方资源和竞争优势进行整合，从而共同开拓市场，扩大市场需求，降低产品成本，实现双赢的企业管理。推进精益管理提高企业的竞争力，强调单个企业、单个产品的精益化，拓展到整个企业、整个产品之前的精益化，增强企业的竞争力。

参考文献：

[1]赵常荣.基于精益供应链的精益供应商管理研究[J].中小企业管理与科技，2018（13）：57-59.

[2]王迎春，王雷，姜彤.基于精益供应链供应商产品质量可追溯管理研究[J].组合机床与自动化加工技术，2018，536（10）：152-155.

[3]张占雄，李洪霞，邵彧宁.突出客户和市场对供应商实施精益管控[J].现代企业文化，2017（15）：177-177.

[4]趙波.基于精益生产的S公司供应商管理研究[D].苏州大学.

[5]黄武良.基于精益视角下的A企业价值流管理问题研究[D].江西理工大学，2017.

[6]李延丰.基于精益生产模拟配送线的多产品分批次采购供应商优选模型[J].机械设计与制造工程，2017（10）：118-123.