2019年婚庆市场现状分析及趋势预测

杨俊生

[摘要]从2017年和2018年婚庆市场调查报告显示，人们婚庆消费量正在成直线上升趋势，婚庆公司的利润空间也在被逐渐放大，随着经济社会的发展和个性化需求的不断深化，定制婚礼的优势愈加突出，吸引越来越多的竞争者涌入，随之而来的市场经营乱象纷乱繁杂，管理规则滞后于市场发展，消费者落入大小陷阱的概率也在增大。特别是面向中高端婚庆消费者的所谓“一次性定制”，更是五花八门，事后消费者维权几乎没有可能性，本文就当前婚庆市场状况进行分析之后，提出本人见解。

[关键词]婚庆市场;定制婚礼;婚庆陷阱

一、婚庆市场刚刚进入初级阶段

市场缺乏规则，竞争处于无规则的状态。从2017年和2018年婚庆市场调查报告和现实来看，婚庆行业各种各样公司五花八门，进入门槛很低，广告公司、经贸公司、策划公司等都招揽婚庆業务，与客户定好极其不规范的合同后，再临时寻找车队、摄影团队和主持人。针对人群特点，提出高端定制，只是从庆典场地布置上做出一点改变，就足以让消费者慷慨解囊。由于婚庆公司规模都很小，所以均无规范管理规则，市场监管部门也没有针对此类市场的具体管理措施，只要营业执照上经营范围中，有婚庆服务这一项即为合法。账务和税收等均无人监管。

二、短期行为严重

几乎所有婚礼消费都是一次性消费，没有重复消费。2019年婚庆市场的主要服务对象为八十年代后期和九十年代出生的群体，都是计划生育“一孩儿化”阶段出生的，同一家庭不会再去婚庆公司购买服务，即使出现“二婚”也不会再去找同一家婚庆公司。所以，现实中的婚庆公司短期取得高收益成了最终目的。各种“消费陷阱”让消费者防不胜防，有苦难言。定制婚礼布置定价无章可循，号称以前没有出现过，今后也不会有类似场景，虽然从设计到制作布置等都由消费者买单，但是知识产权和设备材料残值都归婚庆公司，以此婚庆公司即可获得暴利。

三、婚庆公司无定价标准

消费者对市场缺乏了解，几乎都没有此方面的经验，定制婚礼更是前无来者，加上营销人员的“忽悠技巧”，漫天要价已经是公开的秘密。当前婚庆公司提供的服务很难标准化，造成定价方式混乱。大多数消费者丝毫不了解婚礼细节，初期报价往往让消费者感觉“物超所值”，签订合同后，不断增加新内容，诱使消费者一步步上钩，越陷越深，只有事后才知道上当，碍于情面，一般不能对外说出，婚庆公司则大赚了一笔。

四、风俗习俗花样不断被翻新

陈俗陋习不断推陈出新，不但从物质上造成极大的浪费，而且参加婚礼的人员也随新人一起“折腾”。新的各种“讲究”成了婚庆公司加价赚钱的法宝，随着信息传播的加快，东西南北的结婚习俗得到了有机的融合，人为地各种细节被演绎出新的花样，为婚庆公司的创新提供了大量的素材，封建迷信色彩与日俱增，婚庆消费者只得被动的去接受。相关产品的价格也节节攀升。甚至有些地方，将地下管道的“井盖透气孔”进行封闭，劳民伤财还造成了极大地安全隐患。

五、婚庆纠纷消费者维权举步维艰

婚庆的所有消费都需要提前付款，婚庆公司提供的服务只有事前可以双向沟通，事中和事后只婚庆公司单方面有话语权，有的婚庆公司和酒店形成联合体，霸王条款的合同一般消费者很难发现端倪，等事情出现后，只能按商家思路执行，没有商量余地。对没有达到事前约定的服务，因服务条款内容难以定量化，产生纠纷后消费者很难进行举证。

六、婚庆用品质次价高安全性差

婚庆用品大多一次性使用，商家努力降低成本，有的安全性难以保障，例如氢气球、高压彩色喷漆罐等的使用，存在极高的危险性，市场监管力度几乎为零。政府主要力量控制酒席桌的数量，但相关商品的极大浪费却被忽视掉了。

七、婚庆市场未来发展趋势的展望

任何事物都有一个发展过程，在我国婚庆市场从无到有，也是随着经济社会的发展而变化的。参加婚礼人们也是从被邀请，怀着喜悦的心情参加婚礼庆典，真心为东家贺喜，发展到今天被动接到通知，不情愿掏出“份子钱”，还要假装“笑脸”去捧场，人情因素占了上风。最后真正获得经济利益的是酒店和婚庆公司，操办婚礼的家庭也随之背上了“沉重的包袱”。

随着中西文化的融合，社会文明的进步，人们重视的焦点会从物质转向精神，当人们不再以办婚礼豪华为荣的时候，婚礼车队会悄无声息地退出人们的视野，“份子钱”就显得不是那么重要，婚庆市场也会随之降温，消费回归理性。鱼目混杂的婚庆公司自然消失，只有具有传统继承性强、有特色的才会留下来。

当前政府管理部门，应该加强管理力度，除了惩治腐败，控制大操大办、官员敛财之外，还应正确引导和控制市场，进一步加强税收等措施的实施，保护消费者利益，为我们政治、经济与社会和谐的发展保驾护航。