用小米的光环照耀自有品牌之路

小米生态链正像一个吸铁石，吸引着市场中的人才，资金，技术。

可以说，所有小米生态链里的企业都是因为为米家提供配套的ODM而诞生的，且其发展壮大也是与米家分不开的。大多数小米生态链企业都在规划着同一条路径，前期借助小米的规模让自己成长，然后依靠小米的背书发展自有品牌。这才是生态链企业的真正目的。否则就做一个单纯的ODM商，是没有意义的。但是，后期在发展的过程中，米家的产品在消费人群定位上与市场有较大的差距。

记者了解了几个生态链的企业，他们认为，不管是在生态链内，还是在传统市场，产品才是品牌的根本。关注使用体验，勇于创新，专注极致，生态链企业正是因为在价值观上复制了小米的产品基因，使得他们在进入自有品牌培育发展阶段，仍能过关斩将。

在小米生态链企业中，石头科技是获得认可最广泛的企业之一。石头科技2018年的销售额达到了14亿元，并且其科创板的申请已经被证交所管理部门受理。除了为米家提供扫地机器人以外，2018年，石头科技的石头智能扫地机器人销售79.21万台。同时，推出低端品牌小瓦，当年实现销售量超过9.58万台。石头科技在米家和自有品牌之间的平衡也是生态链中较好的。2018年自有品牌产品同比销售量增长1318%，毛利率高达42.06%，远高于米家品牌毛利率的14.99%。

记者从石头科技的市场部了解到，很多传统企业在做产品研发的时候，不太注重消费者的使用反馈。但是整个小米生态链的企业都是因为有小米的基因，非常重视使用者后的反馈意见，并且有针对性地去做改进。石头每一款新品在上市之前，都要做多轮的内测。石头的员工通过内部的系统申请内测，拿到产品之后，要根据内测的要求，每天提交内测的数据和报告，并将报告发给相关部门。不按照规定发送内测报告的员工，会受到本部门主管的批评。针对内测的报告中员工反馈的问题，研发部门会逐一整改。哪怕是一个非常小的细节，都会认真对待。

产品上市之后，石头科技的市场部和售后部门会从不同的渠道收集用户的使用反馈。例如，石头科技在研发米家产品的时候，搭载的是LDS激光导航系统。这种导航系统因为成本高，以前只有高端产品才敢用。而小米的扫地机器人一上市，就采用了激光导航技术，并推动了这一技术在行业内的普及。再有，扫地机器人行业热门的“虚拟墙”技术。起初，考虑到用户的隐私以及物理虚拟墙比较麻烦，石头的扫地机器人就没有虚拟墙功能。后来，因为很多用户反馈，扫地机器人应该设置虚拟墙功能。石头科技的产品在2018年底将新款的扫地机器人搭载了虚拟墙功能，而且是通过手机设置，无需单独购买物理虚拟墙，只需要用手机APP，在地图上设置“虚拟墙”后，扫地机器人识别准确，不会越过“虚拟墙”，遇到提前设置好的“禁区”，则会自动绕过该区域，清扫其他地方。看似只是一个可用可不用的功能，石头的研发部门却经过了无数次的试验，推翻了无数个方案之后，才最终确定了符合欧洲的GDPR标准，这个地图，只有用户自己能看到，其他人看不到，来保护用户的隐私。

在米家的品价比的基础上，石头科技的扫地机器人才有了更高的基础来研发自有品牌的产品。石头机器人上市的时候，很多消费者笑称为“米家扫地机器人二代”，一下子提高了石头的知名度。而且，石头的产品在与米家保持相同品质和强大性能的基础上，功能更全。例如，石头的最新产品搭载了拖地功能。借助小米的影响力，石头的扫地机器人的自有品牌开始陆续进入小米有品，天猫和京东等平台。

同时，因为石头科技为米家生产的扫地机器人取得了巨大的成功，树立了良好的口碑，米家的手持吸尘器也委托给了石头科技。

鉴于生态链企业都是中小品牌，资源都非常有限，因此，生态链品牌在推广上更加注重使用着的口碑传播。以石头科技为例，他们很少做品牌宣传，更多地好评，都是消费者主动在网上发出的。

还有的人认为，小米生态链企业生产米家和自有品牌的标准是不一样的，所以米家的品质更好。但是石头科技的市场部负责人告诉记者，他们无论是给米家生产还是自有品牌，都是使用同样的标准。

渠道创新成自有品牌发展后劲

生态链某个护产品的创始人告诉记者，因为小米鼓励生态链企业做强做大自有品牌，这样生态链才有意义。现在，该公司除了为米家提供吹风机，还在小米有品这个内循环平台上销售自有品牌的产品，使得自有品牌的产品能够保证基本的规模。而且，出现在小米有品平台的生态链自有品牌，有了产品品质的背书，再进入天猫京东，会很快得到平台方的认可。

在消费群体发生的巨大变化，不但越来越多的个护类产品被年轻人拥有，提供了充足的市场基础。一方面，多年来没有新品牌敢于挑战，使得飞利浦、松下用传统的观念固守着自己的份额；另一方面，90后，00后们人口红利来临，需要的是年轻化的品牌来凸显自己的个性，他们需要的是与长辈们不同的品牌。这时候，生态链自有品牌借助小米生态链迎合了新新人類。同时，生态链自有品牌在进入渠道的时候要与时俱进，让自己的产品更多地出现在年轻人出现的地方。例如，小区的便利店，购物中心的潮品店等。一些生态链企业的数码品牌目前核心的线下渠道是小米之家，最大的线下渠道则是遍布接头的数码手机店。

在有了小米做产品的产品方法论之后，运作自有品牌还是要一步一个脚印，用传统和新思维才能找到更多的合作伙伴。线下渠道不是朝夕之事，必须有厚积，才能有薄发。某生态链企业创始人介绍，他们借鉴了步步高的合伙人模式，线下渠道的运作也是通过合伙人制度捆绑经销商，用资本的纽带维系厂商关系，让经销商也成为品牌的主人。在思想上志同道合，有共同的价值观，在利益上才能共享。

专业人士认为，所有生态链自有品牌都会遇到品牌推广资源不足的问题。通过生态链的平台，自有品牌可以整合资源去做更加持续和立体化的品牌推广，可能需要相当长的时间才能见到好的成效。

例如，效仿小米运营自己的粉丝，创造粉丝经济；通过互联网众筹获得更多的市场曝光等。

很多小米生态链的企业都成为独角兽企业，并获得了投资商的青睐。但也有投资机构认为，小米生态链企业前劲很足，后劲不足的论断。这是小米生态链企业遇到的最大的问题，也是最为普遍的问题。投资人士认为，小米的标签后期会影响到企业自有品牌的发展。

相信，随着市场的推进，会有更多的小米生态链企业与小米共同实现前劲快速，运作自有品牌也能后劲十足。