电商时代农产品网络营销渠道发展模式及对策

摘  要：农产品要获得发展就必须改进传统的营销模式，引进先进技术，采用网络营销的方式，促进产品在更为广泛的领域流通，寻从而求更为广阔的市场。该文主要是围绕电商时代背景下，农产品的网络营销发展模式展开分析，并针对其中存在的问题，提出有效的解决措施，从而为促进农产品行业实现深入的发展，并提供了重要的依据。分析农产品网络营销的特征及价值，并阐述农产品网络营销发展过程中的制约因素，从而根据农产品网络营销体系的实际情况构建合理完善的农产品网络营销体系。

关键词：电商时代  农产品  网络营销  渠道  对策

中图分类号：F323.7                                 文献标识码：A                         文章编号：1672-3791（2019）03（b）-0227-02

现如今社会，网络发展得十分迅速，电商行业呈现出了十分显著的发展趋势。在全新的时代背景下，农产品在营销方面还需要不断地加强创新。以网络营销为载体，拓展农产品的销售渠道，从而保证农产品的营销更加高效。

1  我国农产品网络营销现状

如今，随着社会逐渐的进入信息化发展时期，电商行业呈现出了显著的发展趋势。为了促进农产品领域实现深入、长远的发展，政府以及相关的部门需要制定出有效的扶持政策，加强农产品的网络营销体系快速建设。但是，就目前来讲，农产品在网络营销方面，所呈现的销售效果并不是很理想。农村地区营销人员普遍来讲素质比较低下。所以在网络技术的应用和推广等方面，存在较大的局限性。再加上受到网络技术条件局限性，导致农产品网络销售受到较大的阻碍。

2  农产品网络营销渠道发展模式

在农产品营销领域中，网络营销方式具体呈现为以下几个方面。

首先，企业+农户+电子商务模式，也就是说企业与农户之间，构建良好的合作关系，在此基础上，借助电子商务平台，开展网络营销体系。其次，政府和农户的有效联合，也是一种比较有效的发展模式。也就是说，政府为农户网络销售农产品，提供良好的销售渠道以及平台，以便农户可以更好地在网络平台上，销售农产品。同时，中介和农户、农户和农户之间，也都是比较普遍的营销方法。

3  电商时代农产品网络营销的制约因素

3.1 传统营销的观念根深蒂固

虽然网络营销在农产品销售领域有所普及，但是就目前而言，部分地区仍然受到传统营销的思想影响，而导致网络营销工作受到局限，致使在线销售效果并不是很理想。首先，农户对网络销售缺乏正确的思想和认知，未能意识到这一全新营销模式的优势。同时，很多农户在互联网的技术使用方面，专业知识、技能都是比较匮乏的。尤其是农村农户年龄基数都比较大，不擅长使用网络，导致网络营销模式推广存在着较大的局限性。

3.2 电子商务人才的匮乏

据了解，在农产品销售领域，网络营销模式之所以匮乏，主要是因为农村地区电子商务人才比较匮乏。农村地区经济条件比较有限，所以当地人们的受教育程度也比较限制。再加上电子商务作为一个比较新颖的领域，很少有人能够掌握专业性的电子商务技术。而市场上专业人才因为薪资待遇局限，很少有人愿意深入基层中去，导致农村地区农产品销售遭到很大的阻碍。

3.3 受农产品自身特性限制，标准化程度比较低

据了解，在农产品网络销售领域，产品存在较大的局限性。有些农产品因为自身种植条件、时间以及地域等各个方面因素受限制，导致网络销售体系存在很多漏洞以及不合理之处。很多农产品因为网络销售时间因素的影响，农产品的品质遭受到了不良影响。尤其是在规格等方面不够規范，导致网络销售效果不够理想。

3.4 农产品网络营销站点质量不高

据了解，就目前来讲，农产品网络营销方面，在营销站点的建设上，还有待进一步完善与更新。首先，互联网基础设施建设略有不足，网络体系还不够完善，导致了网络营销效率存在明显的局限性。其次，农村地区在计算机配置方面相对比较落后的。计算机硬件和软件设施比较滞后，导致网络系统功能不健全，而局限了农产品网络营销效果和质量。再加上，关于农产品营销的信息更新不够及时，给受众造成了很不良的消费体验。同时，在物流配送方面，还存在许多不合理现象。物流配送体系不健全，配送速度滞后，导致农产品网络销售存在限制。

3.5 网络法规不健全

据了解，在农产品网络销售领域，政府在相关法律、法规的建设方面，还不够全面。首先，网络不同于实体销售，属于虚拟营销环境，导致网络营销市场环境得不到有效的监管。同时，农户在农产品网络销售的过程中，因为对一些专业上的技巧掌握不合理，所以在销售的过程中，很容易因为操作失误而出现故障，严重威胁农户的经济利益。因此，针对法规不健全的问题，政府部门必须加强思想重视，并且从建立法规角度着手，解决相关问题。

4  农产品营销在电商时代的发展对策

4.1 普及网络知识，培养电子商务专业人才

为了进一步提高农产品营销效率，政府以及相关部门应该制定完善性的管理体制，针对农村农户思想观念落后、网络知识薄弱的现象，进行专业知识的教育和培训。首先，政府需要积极组织网络宣传活动，将电子商务行业发展动向，以及有关网络营销的知识、技能、渗透给当地人们。让农民能够了解网络营销的优势，并且积极参与到网络营销队伍当中来，为农产品营销渠道进一步推广。同时，政府需要为农村地区的农户提供丰富的学习空间，将网络营销步骤和流程渗透给农户。全面提高农村地区农户在农产品网络营销方面的专业技术。

4.2 健全网络法规

为了规范农产品网络营销市场环境，政府应加强政策干预，制定有效的法律、法规，加强网络营销信用管理制度。首先，建立完善性的信用考核体制，对网络营销情况进行监督与考核，避免销售者受到欺骗、欺诈。其次，政府需要合理制定法规，加强网络市场监控，针对不合理消费现象，根据具体情况进行处罚，让农户形成良好的营销信用。

4.3 加快农产品的建设标准化

为了保证农产品在网络上的销售效果更加理想，政府以及相关部门需要加强产品自身的标准化建设。首先，政府需要合理制定扶持政策，构建农产品种植、培育生态园，从而保证农产品各项标准更加统一，全面提高网络销售水平。其次，在电子商务平台的销售过程中，政府需要制定统一的销售标准，包括产品包装、产品规格，以及產品定价等，从而为销售者提供良好的权益保护。不仅如此，相关部门需要引导农户在网络营销过程中，注重品牌形象树立，做好农产品质量监督与管理，从而保证农产品销售效果更加理想。

4.4 确保交易信息及时更新

在农产品销售过程中，农户需要及时对交易信息进行更新[3]。首先，农户需要积极学习信息技术，掌握网络信息更新方式和手段。对农产品网络销售信息，进行及时的更新处理，从而为消费者提供良好的消费体验。同时，政府需要加强各地区之间的联合，将各个地区的农产品销售数据有效地整合到一起来。从而保证各个地方的农产品销售信息更具有一致性，避免因为信息不对称等各种问题，而导致网络销售受到局限。除此之外，政府需要加强政策干涉，进一步完善物流配送体系。加强配送设施建设，完善物流配送功能，从而保证农产品的配送效率更加高效。

5  结语

综合以上所述，在电商时代领域，做好网络营销，对促进农产品行业实现长远发展具有非常重要的意义。因此，相关的部门，应该积极拓展农产品市场的营销模式，并针对当前网络营销过程中存在的问题进行有效分析。分别从人才培养、法规体制、农产品建设标准以及物流等方面进行优化和创新，从而保证农产品营销效率和质量均能够得到有效的提升。

参考文献

[1] 焦军豪.电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究[J].农业经济，2015（3）：127-128.

[2] 海勤.我国新疆地区民俗产品网络营销的发展现状及对策[J].现代商业，2017（27）：26-27.①作者简介：杨鹏龄（1981，10—），女，四川南充人，本科，讲师，研究方向：市场营销。