聚美优品公司社交网络营销的策略探析

熊剑 刘文华

摘 要：随着互联网时代的飞速发展，基于网络的电子商务也在迅速发展。本文以聚美优品为例来说明聚美优品市场营销的发展状况。针对出现的问题提出了相应的对策，为聚美优品的发展提供了依据。

关键词：互联网;聚美优品;营销策略

近年来，中国基于互联网的电子商务呈现出快速发展的态势。由于网络传播速度的加快，向网络营销市场进入的商家越来越多，很多商家投入巨大数量的资金以达到一定的规模，这使得在线营销市场的竞争更加激烈。通过对聚美优品营销中提出的问题和原因的分析和研究，人们对聚美优品的理解将得到深化。研究营销策略在网络购物市场中的运用，然后了解营销技巧的使用特点，以及在激烈的网购市场中赢得一席之地并继续成长的优势。

一、互联网时代背景下聚美优品公司市场营销方式

（一）完备的仓储体系保证平台运营

聚美优品在广州，上海，北京，成都和昆山设有专门的物流配送中心，满足全国物流网络的需求。它可以大大提高物流效率，合理降低配送成本。在正常情况下，平台的品牌合作伙伴将选择配送中心将货物放入仓库。聚美优品将建立自己的仓储系统，以尽可能减少集中库存压力的集中，缩短与合作品牌的资金结算周期。

（二）“既宽又浅”的库存模式刺激消费

這是对第一个特点的扩展。聚美优品销售允许消费者以更少的钱购买他们喜欢的产品，而更独立的分销系统构成了宽而浅的库存模型。可以看出，这种特殊模式可以在一定程度上刺激消费者的行为。聚美优品有四个市场区域：华东、华南、华北以及西南市场。并且根据购买者的所在地来划分客户，根据不同的区域它的宣传方式和网页也都完全不一样。由于同样的品牌不能在一个地方进行长期的销售，因此如此回来可以在四个市场区域分别销售。

（三）商品信息实时更新吸引消费者进入

广泛和浅薄的库存模型应与即时更新的信息相匹配，一般包括以下两个方面：一方面，商品的剩余库存在同一天清楚标明，产品规格，颜色等具体。在选择产品时设定筛选要求，可以立即找到种类繁多的商品，节省消费者的时间;另一方面，产品的下半部分将在一天的第二天清晰显示，下半部分也将推动即将推出。这个丰富的促销界面内容和节日内容展示将有助于消费者提前关注自己喜欢的品牌，从而及时定位客户。

二、互联网时代背景下聚美优品问题与挑战

（一）产品竞争力较弱

首先，同质化竞争增加。如今，随着互联网市场经济的不断发展，产品同质化已成为一种普遍现象。在聚美优品销售商品的品牌也将在淘宝，当当网，唯品会和其他网站上销售。在客户心理方面，目前的产品是相似的。其次，种类不丰富。与当当网，京东商城，淘宝网等大型电子商务公司相比，聚美优品的产品种类并不十分丰富。同时，聚美优品在经营规模和销售经验方面存在诸多不足。

（二）自主物流配送面临压力

在当今的电子商务战争中，物流占据了重要地位，可以说它是物流世界。无论是京东还是万科诚品，他们都认识到这一点，并开始自己的物流。自亚马逊收购卓越网以来，它也开始关注物流系统的监控，并在中国建立了七个物流和仓储中心。在高销售率和高回报率的前提下，单纯扩大自建仓储物流的承载能力可以随时突破临界点。未能建立完整的物流系统是聚美优品发展的薄弱环节。这将不可避免地影响聚美优品的未来发展。

（三）网络营销产品的种类过于单一

聚美优品的在线营销产品分类过于简单。商品种类很少。然而，由两者经营的产品类型也涉及其他方面，淘宝商店经营各种各样的产品。虽然这三家电子商务巨头与聚美优品的商业模式不同，但消费者只会根据其性价比来选择产品。他们不关心网站的商业模式，聚美优品的产品类型比三者更加单调。

（四）价格策略不够灵活

聚美优品产品的价格策略过于简单，主要是为了以低价吸引消费者。虽然这种策略可以吸引消费者的注意力，但它也可能导致消费者失去烦琐的产品。无法体会聚美优品的其他优势，如产品质量，真诚服务。目前，聚美优品的价格策略主要集中在少数品牌产品上，并没有相应的客户需求和市场变化策略。

三、互联网时代背景下聚美优品营销的对策与建议

（一）提升产品的竞争力

为了实现差异化的网络营销，面对产品同质化竞争，聚美优品应该瞄准目标市场，加强自有品牌的设计，实施多元化的营销方式。因此，聚美优品应该为其网站提供更独特和独特的市场地位，并创造自己的个性。只有这样，才能使我们网站的特色增强品牌的竞争力。为了丰富网络营销产品，有必要不断扩大在线销售产品的网站的产品类别。应该注意，不可能盲目扩展。丰富聚美优品的产品类别，增强市场竞争力。

（二）丰富线上营销产品的种类

聚美优品将拥有数以千计的一线和二线产品，各种品牌的集中度是威望的主要优势和劣势。针对这种情况，我们可以在网站上开辟新的专栏，以扩大产品范围并扩大产品范围。虽然短期内经济效益不会显著增加，但消费者可以得到改善。它将给消费者留下深刻的印象，为未来的长远发展奠定基础。

（三）调整价格策略

聚美优品网站的市场定位是品牌折扣网站，终端销售是与国外品牌合作直销的产品。中间商的成本大大降低，因此长期合作的价格较低，自我发展的压力也在减小。无论是质量还是价格保证，客户都可以通过聚美优品购买喜爱的品牌产品，折扣价格可以低于零售价格打折。在调整价格策略时，有必要满足消费者的需求，并为聚美优品创造独特的价格优势。加强售后服务，了解当前客户需求，拓展新服务。

参考文献：

[1] 陈香莲，赵蜻.大数据时代下的市场营销机遇与挑战[J].中国商论，2016（10）：5-7.

[2] 陈秋蓉.互联网时代的市场营销模式思考[J].中小企业管理与科技，2016，（1）：2-3.

[3] 李慧梅，赵环.电子商务环境下微信营销实证分析[J].电子商务，2017（2）：31-33.

作者简介：熊  剑（1995-），男，汉族，江西丰城人，本科，研究方向：网络营销。通讯作者：刘文华