“青春味道”绿色休闲食品O2O营销策略

2019-06-11刘智轩岳紫潇孙嘉琦李业童韩续

现代营销·经营版 2019年2期

刘智轩岳紫潇孙嘉琦李业童韩续

摘要：文章依托2018年辽宁省大学生创新创业训练计划项目“青春味道”绿色休闲食品O2O平台进行撰写。本项目以我院及周边院校的大学生为目标群体，将电子商务与健康食品经济有机结合，通过搭建微营销平台，宣传推广绿色休闲食品，满足大学生吃零食放松身心的需求的同时旨在培养一种绿色健康的生活理念。

关键词：电子商务;O2O;营销

随着生活水平的提高，人们对食品安全意识增强，绿色思想深入人心，绿色休闲零食受到更多消费者的青睐。

一、项目介绍

随着我国国民发展和居民生活水平的提高，人们消费的方式也越来越多。休闲食品已经成为人们日常食品消费中的新宠，人们对休闲食品的要求越来越高。绿色休闲食品能减轻人的心理压力，并能帮助消费者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开销中，绿色休闲食品的开支也是必不可少的一部分。因此，绿色休闲食品行业具有广阔的发展前景。

“青春味道”绿色休闲食品O2O平台是一个能够让大学生们可以购买到绿色健康的休闲食品的微电商平台，该平台主要通过线下活动宣传和线上推广营销绿色休闲食品，赢得利润。本项目以我院及周边院校的大学生为目标群体进行绿色休闲食品的推广与销售。我们有明确的市场定位，专注于做不添加防腐剂、绿色、健康的绿色休闲食品。

二、项目特色

特色：①对目标消费者比较了解。因为我们是大学生团队，那我们目前主要针对消费者是大学生群体，所以我们更了解他们的心理需求，更容易找到吸引他们的宣传方法。②我们团队在计算机和互联网方面都比较了解，有一定的操作能力。在后期平台运营方面出问题可以得到及时的解决。③目前消费者对绿色食品都比较认可，在健康方面与饮食方面都比较注重，所以宣传起来会比较容易。通过微信、微博等平台进行宣传，由于此綠色休闲食品种类繁多，更利于拓宽销售范围。④顺应现在时代的发展，随着现在国家的发展趋势，绿色、有机、少油逐渐成为主流，是现在的增长商机。⑤类别空间的创新。该项目营销平台专注于绿色休闲食品，而有别于淘宝、天猫食品类别混搭。无法辨别是否绿色、是否健康。

三、营销策略

（一）微信营销

以微信公众号推文为主，定期发送微信公众号推文，内容包括绿色休闲食品的简介和图片等，以此来积累粉丝，提高关注度，同时在朋友圈、微信大群也进行相应的宣传和推广。

（二）线下活动宣传和推广

线下主要通过宣传海报和发送小礼品等活动来进行宣传与推广，吸引更多的粉丝来提高平台的关注度。

（三）微店营销

为销售绿色休闲食品，我们开设了微店。消费者在进入微店后，选择自己喜欢的商品，自主下单。同时微店开设了“积分兑换”活动，每次消费都会得到相应的积分，可以通过积分兑换相应商品，还有首次买减俩块的活动。

图 2 微店营销

（四）微博推广

在微博上推广宣传绿色休闲食品，定期更新平台活动内容，引导潜在客户关注微信公众号。

（五）H5营销

通过H5在朋友圈发送广告宣传，定期发送零食的图片，引流获得更多的粉丝和关注度。