湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场开发策略研究

宋海宽 何芳

摘  要：研究采用文献资料法、问卷调查法、数理统计法对湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场的开发策略进行研究，研究结果表明：湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场在开发过程中，各培训机构主要采用的是“民间模式”的形式。其中，篮球培训机构中以男学员居多，学员大多愿意在寒暑假或周末进行培训;其次，湘潭市雨湖区学员参加青少年篮球培训机构的动机主要是出于个人兴趣和锻炼身体，而家长指出孩子的动机主要是满足孩子的兴趣爱好、锻炼孩子身体和培养竞争意识及各项品质;然后，湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场中，培训场地主要以室外场地为主，室内场地相对较少。教练员以男性为主，执教年限比较短，篮球运动经历不高。

关键词：雨湖区  青少年  篮球  培训市场  策略

中图分类号：G812                                   文献标识码：A                        文章编号：2095-2813（2019）02（b）-0196-03

年輕人是篮球后备人才的主力军，业余篮球训练拥有更多的青少年篮球爱好需求者，有巨大的发展前景，但同时也面临着许多困难，缺少科学化规范化的管理与开发。青少年篮球训练市场发展的状况对国家篮球运动未来的发展有着重要的作用，因此，整合资源，借鉴国外的经验，结合自身的情况，科学实践，使青少年业余篮球训练市场得到更加科学合理的发展就显得尤为迫切。基于此，研究以篮球培训市场开发策略作为研究切入点，通过对湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场开发策略进行调查与分析，促进湘潭市雨湖区校外体育的健康发展，使校外教育和篮球培训事业衔接更加紧密。

1  研究对象与方法

1.1 研究对象

以湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场发展策略作为研究对象，具体选择炫飞体育篮球训练营、逐梦篮球培训机构、篮球之星训练营、篮球部落、热度篮球训练营，五家篮球培训机构作为具体调查对象。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

以“青少年”、“篮球培训市场”等为关键词，主要通过中国知网数据库查阅文献二十余篇，通过对这些成果的查阅为本研究提供了前期的理论基础。

1.2.2 问卷调查法

本研究对设计了《管理人员调查问卷》、《教练员调查问卷》、《学员调查问卷》、《家长调查问卷》四种调查问卷。管理人员、教练员、学员、家长各发放问卷5份、10份、400份、250份，其中，管理人员、教练员、学员、家长的有效问卷分别为5份、10份、368份和225份，有效问卷率分别为100%、100%、95.6%、95.3%。

1.2.3 数理统计法

对调查的数据主要使用EXCEL进行分析与处理，并做出相应的表格和图，来分析和总结出研究的结论。

2  湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场发展现状

2.1 湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构的投资主体类型与分析

本研究度湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构所属的投资主体类型进行调查，出来炫飞篮球训练营才艺的学校、个人（学校个人型）之外，逐梦篮球培训机构、篮球之星训练营、篮球部落以及热度篮球训练营都是企业个人型的投资主体。总的来说，当前湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构投资主体比较单一，不利于雨湖区篮球培训市场的可持续发展。

2.2 湘潭市雨湖区青少年篮球培训巿场人员现状分析

本研究度湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场学员的性别进行调查，其中男学员为276人，占比75.0%，女学员为92人，占比25.0%。从上述调查的数据来看，当前湘潭市雨湖区青少年参加篮球培训市场主要以男学员为主，这与篮球项目训练强度、对抗激烈等项目有一定关系。同时，本研究对湘潭市雨湖区青少年篮球培训的学员的年龄情况进行调查，从湘潭市雨湖区青少年参加篮球培训机构的年龄结构来看，主要集中在11～14岁，其次15～16岁年龄段的学员，这与小学高年级和初中文化课学习任务相对较少，课余时间相对充裕点有关。

本研究对湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构的教练员性别进行调查，其中男教练员为8人，占比80.0%，女教练员为2人，占比20.0%。从上面的调查结果来看，当前湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构交流以男性为主，这与篮球运动教练员工作的要求有很大关系。此外，本研究对湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构的教练员的年龄进行调查，其中20～30岁年龄段的教练员为4人，占比40.0%，31～40岁、41～50岁年龄段的教练员分别有4人和2人，分别占比40.0%和20.0%。

其中7人有过普通高中篮球运动队的经历，占比70.0%，有1人有过篮球重点学校代表队的经历，占比10.0%，有2人有过市体校篮球运动队的经历，占比20.0%。从上面调查的数据来看，当前湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构教练员的主要运动经历集中在中学运动队的经历，缺乏高级别的运动经历。在教练员学历方面，以本科为主，教练员学历层次基本能满足雨湖区青少年篮球培训的需求。

2.3 湘潭市雨湖区青少年篮球培训巿场开发模式现状分析

本研究对体育市场开发模式进行分析。一般来说开发模式主要包括政府模式、民间模式、政府民间模式三种，其中，政府模式的优点主要包括发展有序和推动力强，其缺点寻租行为、配置效率低、存在政府失灵;民间模式的优点主要包括市场行为，资源配置效率高，其确定表现在竞争无序，力量分散，存在市场失灵;政府民间模式主要优点体现在优势互补和规避失灵，其缺点是协调性较差。

3  湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场的需求分析

3.1 学员对培训市场的需求分析

本研究对湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构学员参加培训的动机进行调查，有322人、304人和278人选择参加篮球培训的动机分别为个人兴趣、锻炼身体、磨炼意志品质分别占比87.5%、84.9%、75.5%;同时，有256人、171人和145人选择参加篮球培训动机主要是培养合作精神、为升学做准备和受朋友的影响，分别占比69.6%、46.5%、39.4%。总的来说，学员参加篮球培训动机主要出于个人兴趣爱好和锻炼身体。

本研究对湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构的场地情况进行调查，其中调查的5家青少年篮球培训机构总共室内场地有10块，室外场地17块。总的来说，当前湘潭市雨花区青少年篮球培训机构的场地基本能满足培训需要。另外，本研究对湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构学员参加培训的时间进行调查，其中，有157人参加篮球培训主要在寒暑假，占比42.7%，有115人参加篮球培训主要在周六、周日，占比31.3%，此外，有96人选择其他时间参加培训。

3.2 学长对培训市场的需求分析

本研究对湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构家长支持学员参加培训的动机进行调查，其中有220人、213人、187人選择支持孩子参加培训机构的动机主要是满足孩子的兴趣爱好、增进孩子健康、培养孩子的竞争意识，分别占比97.8%、94.7%、83.1%;有165人、130人、85人选择支持孩子参加培训机构的动机主要是培养孩子的合作精神、培养特长为升学做准备、媒体宣传的影响，分别占比73.3%、57.8%、37.8%。从湘潭市雨湖区家长支持孩子参加篮球培训机构的动机来看，主要是为了契合孩子的爱好、锻炼孩子的身体以及培养孩子品质和能力作为主要的出发点。

4  湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场的开发策略

4.1 强化湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场的指导和扶持

首先，雨湖区政府要对篮球协会机构进行整合，规范行业协会;其次，要从源头抓起，严格把关篮球培训从业许可证发放标准，来规范湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构的资质。只有从源头上把关雨湖区青少年篮球培训市场的准入制度，才能有效对雨湖区青少年篮球培训市场进行有效管理;最后，既要定期对湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构进行考核，并值得细化的奖惩标准，对于不规范的篮球培训机构要进行处罚，严重的甚至取缔培训资质。

4.2 注重对湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构的合理选址

首先，要根据篮球培训机构经营的主要客户群的基础上，对湘潭市雨湖区青少年人群的分布特点进行细分，一般而言把篮球培训机构开设在学校周边以及人口集中的社区是比较理想的选择。受篮球运动的普及与推广的影响，随着篮球市场也在不断扩大，湘潭市雨湖区青少年篮球培训机构可以不断调研和细化市场，比如以高档小区为单位，就依托于小区开设篮球培训机构，从软硬件方面进行完善，加上就近原则，必能保障篮球培训机构的有序开展。

4.3 加强湘潭市雨湖区青少年篮球培训的宣传力度

加强篮球培训的宣传对湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场的发展是非常重要的。一方面，篮球项目的特点及价值只有通过电视及网络媒体等进行宣传和报道，可以惠及更多的人群对篮球项目有所了解，尤其篮球运动项目蕴藏各种技战术、篮球游戏等对人的身心健康大有裨益，篮球运动这种寓教于乐的运动项目，通过大力宣传能被更多的人群所知;另一方面，加强对篮球运动项目的宣传，对于培育篮球培训市场发展的氛围有大有益处。

4.4 重视湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场的分析

青少年篮球培训机构首先要对湘潭市雨湖区青少年篮球培训市场进行调研，要对潜在客户人群进行细分，比如人口学特征方面包括家庭住址、家庭情况、性别、年龄、读几年级，以及在哪所学校就学;其次，要对潜在客户的体育消费的情况以及体育爱好要及时掌握、更为重要的是，培训机构要对潜在客户的生活方式以及竞争对手的培训机构的地理分布位置也要进行细化和分析。

4.5 不断完善湘潭市雨湖区青少年篮球培训场地设施条件

首先，转变经营方式，不仅降低经营成本，而且提高经营效率，比如以“校企结合”等方式来经营青少年篮球培训就是一个不错的选择;其次，可以通过改造企业的旧的或闲置的创库来完善培训场地，这样成经营成本方面省下了不小的费用;然后，注重对培训机构的场地设施的完善，包括场地木地板、中央空调、更衣室、力量房、休息室等方面配置。

参考文献

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