基于一带一路背景下咸宁市茶产业跨境电商的可行性及战略研究

刘雨婷 郑静芝

中国凭借得天独厚的地理优势，在茶产品生产方面，有着“茶之乡”的美称。其中咸宁市更是将茶产业作为其特色产业发展，以此来推进咸宁市的经济的快速发展。而在“一带一路”政策的提出和互联网的快速推动下，跨境电商将成为新兴的销售平台。本文将会针对咸宁市茶产业跨境电商可行性及战略进行研究。

一、前言

近些年，随着互联网的迅猛发展，我国的经济环境和方式发生了翻天覆地的变化，因为各种成本的扩大，我国在对外贸易方面受到了一些考验和制约。然而，在政府一带一路的倡议和电子信息技术的大力支持下，据统计，我国跨境电商的贸易额有望占国内对外贸易总额的 37%。可见，我国的跨境电商具有良好的发展空间。据跨境电商速卖通信息显示：茶叶在食品类的浏览量中占总体浏览总量的 60%，与其他食品相比，国外群体对茶叶的购买倾向巨大。就每年的销售情况可以看出，跨境电商的增长是巨大的。而茶产业作为中国出口产品中的重要成分，可以借着跨境电商的趋势，扩大其增长力和在国际上的影响力。

二、咸宁市茶产业跨境电商的可行性

（一）跨境电商的特点和背景

网络和信息技术的发展，虚拟交易平台如春笋般成长起来，慢慢发展成为主要的销售平台，在对外贸易的领域，跨境电商的形成是自然而然的，因为它和网络一样，有着全球性，无界限的特点。它不需要顾及传统贸易中存在的地理因素，所以跨境电商可以在世界上的任何一个位置进行交流沟通和生意往来。

跨境电商具有两个很显著的特性，无形性和即时性。

无形性是指商品所拥有的属性，就是网络将商品通过图片，文字，视频的方式传送到各个地方的消费者那里去，而不是传统的通过直接接触商品的方式，这样消费者可以第一时间了解商品的特点。

即时性是指在交流沟通和物品的运输方面，大大缩短了交易的时间。用咸宁的茶叶举例来说，如果咸宁市想要开拓海外的市场，传统的是先将茶叶运输到海外，参加一些展会，而消费者也需要前往展会挑选产品，这样一来一回，双方都消耗了很多时间。而通过一些网上销售平台，消费者只需要瀏览产品，与卖家进行线上沟通，就能立即付款，而卖家也能很快准备发货。这样就节省了很多时间的成本。

除了网络的快速发展，国家提出了一带一路的政治策略， 一带一路是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。从名字就可以看出，一带一路对于国际经济，文化都会产生重大的影响。国家之间通过这两条丝绸之路进行贸易往来，而茶叶作为交易中重点产品，在一带一路计划中，必将能够在海外销售中，更进一步。

众所周知，我国是茶叶大国，例如2016年，中国茶园面积和茶产量占世界60%和42%，但是出口量却非常少， 2015年我国绿茶产量达143.8万吨，但出口量却只有27.2万吨，红茶产量达25.8万吨，出口量仅2.8万吨，从数据中可以看出，我们的茶叶还是以内销为主，但是近年国内经济缓慢，茶叶面临着转型的困难。而跨境电商的出现，将会是一个新的机遇，茶叶出口在一带一路的背景下，将用跨境电商的方式焕发出新的光彩。

（二）咸宁市茶产业的现状分析

1.咸宁市的地理优势。咸宁市地处长江中游南岸 ，位于湘鄂赣三省交界，俗称“鄂南”。咸宁是气候温和，雨水充足，采摘期早，阳光充足，夏季气温高，土地肥沃，红黄壤偏酸，很适合茶叶的生长。在咸宁，茶叶有着悠久的历史，有发展基础。在1949年，咸宁的茶叶开始有着良好的发展势头，咸宁多半生产绿茶，红茶，芽茶，龙井，乌龙，铁观音和砖茶等60余个品种， 其中砖茶是最具特色的一个。砖茶是一种发酵茶，对人的健康有着很好的促进作用，在越来越多人关注健康的时代，砖茶也慢慢被消费者们接受和熟知。根据数据显示，20世纪70年代，赤壁市赵李桥砖茶生产久已经初具规模 ，并且销往内蒙古、新疆等地。因此，咸宁作为砖茶的起源地，可以加大对砖茶的品牌塑造，使之成为一大特色。

2.咸宁市茶叶电子平台销售基本情况。早在2014年，咸宁市内的部分茶叶公司就开始尝试利用电子平台销售茶叶，但是由于这些公司刚接触电子平台，缺少经验，势单力薄，独自运营的成本较高，所以发展的并不是很好。但是在2014年9月3日，情况得到了改善，咸宁市三家茶叶企业：赤壁市兴隆茂实业有限公司、赤壁市聚兴隆茶业有限公司、赤壁市咏峰茶业农民专业合作社与上海丹露电子信息科技有限公司签订战略合作框架协议，共同组建了丹露咸宁茶产业发展平台公司。通过合作，这3家茶企能够共享上海丹露电子信息科技有限公司的数据平台，包括丹露公司的全国配送商、零售渠道及重点消费人群，而咸宁茶叶藉此正式开辟网上销售渠道。之后，越来越多的茶企开始利用电子平台销售茶叶。

随着电商平台的发展，网络购物消费者的增加，茶叶在电子平台的销售金额非常可观，根据2018年的“天猫双十一”的交易数据，在茶叶领域，双十一成交金额突破去年16亿，上升到今年的18.7亿，逼近19个亿。访客量较去年上升100余万，浏览量上升1.1千万，卖家数上涨5千余家，支付件数上涨50余万，全网所有终端销售额上涨2余亿。根据这些交易数据，可以发现电子平台上茶叶的销售数量普遍上涨，这当然是中国茶饮文化的一个利好趋势，但是，从中可以发现在国内电子平台上的卖家也在不断增多，这预示着国内的电商平台的竞争将会变得非常激烈。从大环境可以看出，咸宁市开拓国外市场是必不可少的。

在近些年，咸宁市积极响应政府的号召，充分利用“一带一路”的便利条件，沿万里茶道经济带，先后与20多个国家和地区开展交流合作，设立砖茶销售跨国公司2家。实现了咸宁茶叶香飘东盟的跨境合作。例如咸宁市赵李桥茶厂，柏庄茶叶，羊楼洞茶叶等公司都赢得了许多海外订单，在开拓国外市场上取得了成功。

从咸宁市茶叶销售的基本情况可以看出，咸宁市目前已经在线下开拓海外市场，并取得了一定的成绩。在此基础上，咸宁市可以通过跨境电商平台减少线下运营的成本。除此之外，跨境电商将会是一个发展趋势。例如早在2016年1月15日，湖北省六道茶商贸有限责任公司独立运营的中国首个茶叶出口跨境平台—sixtea正式运行。恩施鑫农茶叶公司组建外销团队，打造跨境电商平台，2016年，鑫农茶叶公司出口创汇550万美元。

综上所述，咸宁市茶叶跨境电商是可行的。

三、咸宁市茶叶跨境电商可能遇到的问题

目前，咸宁市茶叶跨境电商正处于起步阶段，在转型过程中必不可少会遇到一些问题。借鉴之前跨境电商转型的经验，在初级阶段，咸宁市茶企在跨境电商转型时可能遇到两个问题。

一是跨境电商和茶叶的人才缺乏优化整合，在茶叶对外贸易中，业务人员需要涉及多方面的知识，国贸，英语，目标市场的文化习俗，消费习惯等。但是，我国高校在跨境电商人才培养时并没有结和专业，融合发展。学生没有学习过茶叶知识，对茶叶的了解度不高，而传统的茶叶销售人员对茶叶比较了解，但是在跨境平台的操作上缺乏足够的经验。两者没有做到优化整合，这就导致茶叶在对外销售时不能稳步发展。所以在转型时要重视人才储备，企业可以和高校进行合作，进行茶叶知识的培训，为企业提供既懂外贸又懂茶叶的复合型人才。

二是销售平台的选择，目前，跨境电商平台的类型很多，自建网站，第三方平台，如敦煌网，亚马逊等，社交软件如Facebook等。咸宁茶叶企业可以根据企业的情况和茶叶的种类灵活的选择适合自己的平台，自建网站或选择入驻第三方平台。在选择平台之前，企业需要做好市场调查，确定销售的茶叶符合哪些国家的口味，然后筛选出合适的平台。只有前进的方向确定好，才能保证后期稳定的发展。

四、结语

综上所述，在一带一路背景下，跨境电商的势头更加猛烈，咸宁茶叶公司可以根据企业自身情况，选择合适的平台，寻找海外市场，将线上线下结合起来，将咸宁茶叶更好的远销国外。增大咸宁茶叶在国际上的影响，为咸宁市的文化，经济起到推动作用。（作者单位：湖北科技学院外国语学院）