“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略

唐燕

随着国家“一带一路”战略的提出，加强了“一带一路”的沿线国家之间的贸易合作，促进了经贸交流，在一定程度上为我国的中小企业打开了一个新的营销渠道。中小企业必须抓住这一历史机遇，创新营销策略，积极开展市场营销活动。中小企业想要取得长足的进步，必须制定长远的发展战略，立足于当前的市场环境积极探索，获取更大的市场占有率。

中国为了加强与世界其他国家的经济往来，提出了“一带一路”这一伟大的战略，受到世界各国的积极响应，随着合作的深入，参与各国都已经取得了丰厚的经济收益，对国家的经济建设都有积极的推动作用。在这样的背景下，国内经济活动变得更加活跃，市场经济活跃对中小企业来说意味着机遇，但是在这种机遇下想要获得更大的收益必须对营销策略进行创新。

一、“一带一路”战略的实施对中小企业带来的影响

中小企业由于企业自身实力较弱，很难在残酷的市场竞争中取得优势地位，势必会受到经济实力更强的企业的市场挤压，中小企业在有限的市场环境下举步维艰、艰难生存。随着“一带一路”战略的提出，各国之间的经济贸易剧增，市场一下打开，在这片新开发的市场，中小企业与大企业的起点是相同的，都需要抓紧时间抢占市场。在这种情况下，谁的响应速度更快、谁的营销策略更有效将直接决定企业接下来的发展。

二、当前中小企业在营销方面存在的问题

当前中小企业在营销策略方面存在很多问题，这些问题制约了中小企业的发展，具体如下：

（一）营销理念乏善可陈

营销理念对一个企业的发展尤为关键，就好比是一个人的大脑指引着企业向前发展。当前我国很多中小企业在营销理念上不够先进，与当今的市场经济主流营销思想冲突，导致中小企业基于这样的营销理念所采取的一系列经济活动都是错误的，缺少成效。

（二）营销手段不够丰富

中小企业的营销手段单一、不够丰富，很难适应当前错综复杂的市场环境，如果按照特定的营销策略进行市场的开发、推广和维护活动，将很难取得理想的成绩。所以说，中小企业要创造出多种不同的营销手段，遇到不同的市场环境时选用不同的销售手法，取得好的营销业绩。

（三）缺少专业人才

中小企业要想得到更好的发展，必须在销售团队中培养专业的销售人才，让销售人才掌握各种营销的技巧，并且定期举办交流会，大家在一起进行思想的交流碰撞，紧跟社会经济的变化调整营销策略，始终与市场经济保持同步。目前，中小企业已经注意到人才建设的重要性，正在制定相应的培养机制和奖励措施，培养并能留住人才。

三、中小企业营销创新战略

“一带一路”战略的进行对我国中小企业而言是一次做大做强的契机，我国的企业发展主要以大型企业为主，各种政策的制定也是围绕大企业而定，那个时期的中小企业面临巨大的压力，无法从中得到良好的经济效益。随着时间的推移，我国逐渐意识到中小企业在扩大就业方面以及促进经济增长方面的作用，相关政策的制定开始向中小企业倾斜，我国的中小企业进入快速发展时期。“一带一路”能够为我国企业打开更大的国际市场，促进企业的经贸合作和交流，不同企业间形成互惠共赢。

（一）创造更有竞争力的产品

中小企业在产品的制造上拥有大型企业无法比拟的优势，正所谓船小好调头，产品更新换代的速度非常快，所以中小企业可以利用这一点对产品进行升级，优化产品性能，进而获得顾客的青睐，增加市场占有率。

（二）完善营销体系

中小企业转变对营销人员的评价，不再仅以销量的多少为考核指标，而是引入全新的评价体系。市场营销人员的创造力、个人素质以及经验等都是营销人员创新营销评价体系中的组成部分，这样就能够更好地对市场营销人员做出合理的评价，由此他们可以对自身的能力有着更为清晰的认识。

（三）营销创新人才引进

中小企业要想取得好的营销表现，就要积极引入优秀的营销人才，企业的人才决定着这个企业能够走多远，所以，中小企业要把人才的建设和引入放在与市场开发同等重要的地位。

四、结语

国家“一带一路”战略的提出就是為了活跃市场经济，将各个企业从内耗的泥潭中脱离出来，通过海外市场的开发增加市场的空间，帮助企业实现稳定的增长，进而推动中国经济的稳步发展。这个战略的提出不仅对我国经济是一个刺激增长点，对外国经济体来说也能达到同样的目的，最后实现互利共生的局面。中小企业在这一过程中想要取得丰厚的回报需要对营销策略进行升级，注重营销人才的培养，创造出多样的营销手段，再通过优质的产品，相信一定能取得好的发展。（作者单位：重庆轻工职业学院）