大众进口汽车在中国的市场营销策略研究

高凡

本文从大众进口汽车在中国市场进行营销的实际情况，而后以此为基础简单分析了大众进口汽车在中国市场的营销策略。

一、引言

大众进口汽车是我国汽车市场上十分重要的汽车经销商之一，其多年来一直在中国市场采取良性的积极营销策略，同时在中国消费者心中树立起了可靠稳定的品牌效应，这正是其在今天仍旧能够在激烈的市场竞争中占据一席之地的重要保障。

二、尽快调整产品结构，促进产品多样化发展

中国与德国自建交以来一直保持良好的国际沟通和经济文化合作，这使得大众进口汽车在中国市场的经营发展占据了一定的有利地位，而近年来我国的城市化进程高度发达，人均汽车保有量不断增长，在这种情况下采取新的市场营销策略，则是保证大众进口汽车在未来发展仍能立于不败之地的有力手段。外来品牌想要在某个国家的国内市场站稳脚跟，最重要的就是要尽快认清该国家的市场产品需求情况，并且以此为基础调整现有的产品结构，大众进口汽车亦是如此，想要在中国市场赢得更多的利益份额，在今后的发展中就必须要根据中国人对汽车的不同需求，丰富产品的种类。比如说，可以将原本的个性化高端服务转向普通购车消费者，为普通消费者提供基于个人意愿的定制服务，从而让每一个选择大众进口汽车品牌的客户都能得到最大化的满足。另外，还可以在现有的汽车种类架构基础上，提升新产品研发的速度和效率，使汽车产品能够在更短的时间内进行更新，并且将落后的、与中国市场具体需求不相符的产品类型撤出中国市场，使汽车的产品经营趋向于模块化发展，只有这样才能保证大众进口汽车的产品更加贴合中国市场的需求，同时在未来的经营中保持稳步发展。

三、调整定价策略，使汽车产品经销效益最大化

大众集团在中国市场的经营类型是十分多样化的，其并不仅仅局限于单一化的某种车型，换句话来说，大众集团的产品经销类型属多样化的组合经销，在这种情况下如何才能保证产品组合的价格合理性，就成为了决定大众进口汽车营销效果的重要因素。首先，要根据不同层次的产品进行差异化的定价，也就是说对于质量不同、营销对象不同、种类不同的汽车产品，应该采取不一样的定价策略，如此不同汽车产品之间的价格就会拉开距离，形成覆盖面广泛的价格结构，一来能够让不同消费能力的消费者都能在自己的能力基础上获得最佳产品，二来也能够让消费者在选购汽车产品的时候根据价格区分产品性能的不同。其次，要始终以增加企业营销利润为定价目标，合理的确定定价策略和定价原则。和一些具有公益性质的组织不同，企业的经营活动最根本的目的在于通过产品交换赢得最大化的利润，所以说在确定汽车产品价格的时候，要根据市场同类型产品的价格定位、产品本身生产运输所需的成本等等，尽可能提升产品的经销利润，为大众进口汽车的长远发展做好准备。最后，还应该根据其他企业的进口车定价策略进行分析，从企业竞争的角度入手完成定价过程，将消费者在选购汽车产品的重点从价格转移到产品质量上，发挥大众进口汽车本身的最大化优势，从多个角度同时入手，将企业之间的价格差异降到最低，给消费者留下积极的印象。

四、改变现有的分销策略，强化营销效果

无论是何种产品、无论在怎样的市场，营销工作的最根本目的都是以最快的速度将产品销售出去，大众进口汽车品牌亦是如此，其作为中国市场进口汽车的龙头品牌，在中国市场上有着不可忽视的营销优势，而借助这些营销优势进行快速分销，正是大众进口汽车品牌发展的重要策略。经销商从集团处购进汽车产品并且销售给有购车需求的消费者，这是汽车销售的最重要一环，因而我们必须要认识到经销商对于大众进口汽车营销的重要性。在调整定价策略、丰富产品结构的同时，也必须要做好对经销商的培训和帮助，以国内不同地区市场的不同情况为基礎，调整销售目标和销售策略，对经销情况优异的经销商进行奖励，从而提升经销商的营销动力。比如说，可以在不损害汽车产品营销利润的前提下赋予经销商一定的折扣自由度，这样一来他们在进行销售的时候就能给消费者以更高效更贴心的服务，汽车产品的分销量必定会一路走高。

五、丰富促销方案，进一步树立良好品牌效应

市场营销指的就是在创造和交换产品中，为消费者、合作方以及整个社会带来经济价值的活动，制订合理的、多样化的促销方案，是促进产品销售的必要手段。一个好的营销方案能够在提升消费者消费体验的同时，提升汽车产品的销售速度，而大众进口汽车作为中国市场进口汽车经营的佼佼者，更应该在促销方案上下功夫。具体来说，可以根据消费者不同的实际情况推出不同的贷款服务，让消费者在购车贷款的时候能够找到最贴合本身需求的贷款种类，从消费者的角度出发，想消费者之所想，急消费者之所急。另外，还应该从广告营销这方面入手。汽车广告可以说是普通消费者了解汽车产品的最主要渠道，也是大众进口汽车自我宣传的最佳渠道，因此无论是在广告制作还是广告宣发工作中，都必须要根据中国市场的独特情况，结合中国人的消费观念寻找消费者痛点，同时采取网络、电视、广播等多种宣传模式提升大众进口汽车的知名度。

六、结语

总而言之，大众进口汽车品牌在我国市场的经营销售一直以来都处于强势发展的状态，并且拥有诸多优势条件，无论是中德两国的稳定往来、突出稳固的品牌效应还是不容忽视的市场认可度，都是其进一步占据更大市场份额的助力。因而在今后的发展中，大众进口汽车品牌务必要根据市场情况调整营销策略，争取在中国市场赢得更加可观的综合性效益。（作者单位：连云港职业技术学院 ）