网络经济下母婴用品市场营销策略的优化

张凯丽

现阶段，网络技术发展得十分迅猛，这也促使当下市场经济中网络营销显得非常关键。所以必须有效的和互联网结合起来，才可让母婴用品获得更多的销售渠道，占据更大的市场，从而让相关行业在将来获得可观的经济效益。在这里将会对母婴用品的市场营销策略展开深入的研究，并在品牌传播、相关产品整合等多个角度展开全面分析，目的就是为了让母婴行业的市场营销水准获得有效提升，从而为促进我国社会经济的发展做出一份贡献。本文对网络经济下母婴用品市场营销展开分析，并提出相关的优化策略。

现如今，由于我國的科学技术频繁的创新，也促使了互联网得到了很大的发展。当下因为世界各国的经济不断交融与碰撞，在这样的背景下，经济市场的竞争变得越来越激烈，母婴行业也因此迎来了很大的挑战。在这样的市场经济环境中，母婴行业要想得到长久稳定的发展，需要深入展开网络时代母婴用品市场营销研究，从而制定出有效的策略，提升营销的水准，获得更多的效益。和过去的营销方式对比起来，网络营销拥有大量优势，这种营销模式可以打破时空的限制，不仅如此，还能大幅度降低营销所需的成本。可以说，网络营销让消费者的购买方式出现了很大改变，要想有效的提升母婴用品市场营销的效率，一定要利用这种营销模式。

一、利用互联网手段加强产品的品牌传播

现阶段，互联网在各行各业当中有着越发重要的作用，它也被大量的运用到各种经济领域，对行业的发展有着巨大的促进意义。众所周知，消费者在购买商品以前，一般都会通过网络查询相关的信息和评价。现代人们习惯用淘宝进行购物，在淘宝商品的页面上，有着其他购买者的评价，如果评价有着很多负面评论，那么消费者很可能会直接放弃购买。可以说网络的口碑对于消费者的购买行为有着很大的影响。因为互联网得到了快速的普及，促使二维码的出现，商家可以在母婴产品的包装上面加上二维码，消费者扫描之后就能够关注相应的微信公众号，这样就能利用微信展开相关产品的宣传。应用互联网展开产品传播的方式和以前大不相同，新的模式更加便捷，很多商家都采用二维码的方式。

二、将相互关联的产品整合起来，进行捆绑销售

事实上母婴行业和现在的不少行业以及产品都有着关联，比如说早教机构、月嫂中心等。因为互联网带来的促进作用，这样的联系也能造就大量的新型市场营销模式，正是基于这个原因，互联网加跨界的方式应运而生。因为互联网技术得到了很大发展，将母婴产品和其他产品展开整合，首先一定要保证各个产品能够相互协调，并达成共赢的局面。如果是线下进行母婴产品的销售，一般都是通过赠送小礼品的方式展开品牌宣传，不过利用互联网可以借助各个产品之间存在的联系，进行捆绑销售。例如可以将母婴产品和早教中心等有效的结合，不过要想保持这样的合作，必须充分运用互联网。这是因为必须要存在关联，并且多种产品之间还要有着共同的消费群体，如此才可展开合作，这样也利于实现共赢的局面。比如说，可以利用相应的链接将信息推送给消费者，并通过发放优惠券的方式，激发消费者的消费欲望，这样能够让母婴产品的销售额度得到一定提升。

三、运用多元化的销售方式，拓展母婴用品销售渠道

平时消费者都是利用网络和网店展开买卖活动，这样的营销方式可以让消费者和产品进行有效的联系，从而形成有机的整体。从现阶段母婴网店经营情况来分析，一般可以分为三种渠道。具体来说，首先是通过网络间接的营销。这种方式大多都是利用中介进行宣传营销，比如典型的代表阿里巴巴。通过这样的交易中心，商家可以将自身的商品销售给消费者，从而形成交易平台。不仅如此，还可以通过网络展开直接的销售。这种方式一般是商家自己进行母婴产品的生产，然后通过网络进行推销，从市场反响来看，这样的产品宣传方式有着比较明显的效果。不过很显然，这样的销售方式相对独立。一般来说，母婴产品的生产厂家都有着自身的营销网站，这种营销方式是直接对消费者进行宣传。除此之外，还存在网站联盟这样的营销方式，这种模式则是凭借着网站之间的链接进行合作，例如活动合作、产品合作等。母婴网店必须结合自己的实际需要，来选取相应的营销方式，与此同时，还要积极的拓展销售渠道，从而提升母婴产品的销售额，获得更多的经济效益。

四、结语

根据上文论述可以得知，因为互联网的迅猛发展，其对于母婴产品市场营销也有着重大的影响和意义。所以母婴产品必须对自身的营销方式展开积极的革新，运用新颖的营销方法，有效的拓展市场营销。当下必须要全面的了解到市场的信息，才能够掌握消费者的内心需要，不仅如此，还要科学利用网络，将它的价值充分发挥出来，促进母婴行业的发展，让这类产品在市场竞争中脱颖而出。（作者单位：河南大学民生学院）