企业市场营销战略创新

林强

企业想要正常的做好市场营销便必须完善市场营销的战略，特别是随着市场竞争的不断加剧，企业想要更好的发展便必須重视自身核心竞争力的提升，获得更多的发展以及生存的机会。笔者主要探究了当前我国企业市场营销战略创新面临的问题，并找到了一些问题解决策略，希望能够帮助企业更好的面对市场竞争。

一、企业市场营销战略创新面临的困境

（一）消费者需求采集困难

就当前而言，无论是什么品牌，进行消费者需求采集都是比较困难的。首先，消费者的数量比较多，并且不同消费者心理方面都存在一定差距，这也直接导致了把握消费者需求会比较困难。其次，市场发展速度比较快，消费者的需求也各不相同，这也会给企业市场营销更好的进行造成一定困难。

（二）资源整合比较困难

市场营销涉及到的方面比较多，比如价格、产品质量以及服务等等，无论是哪个因素都会影响产品营销的进行。但是就现在而言，企业市场营销的时候，并没有做好相关因素资源的整合，没有很好的表现产品质量，从而导致消费者购买过程中的疑虑比较多，不愿意进行购买。

（三）创新性人才严重不足

进行市场营销战略创新的时候，人才的作用是非常大的。但是就现在来看，企业市场营销创新性的人才比较欠缺，当前的市场营销人员本身的知识结构比较的单一和固定，创新方面意识存在严重欠缺，对于市场规律把握比较困难，这也直接导致制定的市场营销战略不够科学。并且，进行市场营销的时候，营销人员服务意识较差，没有很好的服务消费者，从而给市场营销效果造成较大的影响。

二、企业做好市场营销战略创新的策略

（一）创新营销方式

随着互联网的发展，线上营销逐渐的普及，并且，线上营销的优势比较明显，其交互性强，并且影响的范围也更加的广泛。所以，企业在进行市场营销战略创新的时候，也必须真正的认识到做好线上营销的重要性，并且积极的推行。企业可以进行门户网站的构建，在网络上推广自身的产品。并且，企业还可以和那些知名度比较高的线上平台合作，推广自己的产品，在做好线上营销的同时，还应该做好线下的营销，切实提高自身营销的水准。

（二）以市场作为中心进行营销

企业市场营销战略是不是合理会直接影响产品销售情况。市场营销战略必须将市场作为基点，做好市场调研方面的工作，全面的考虑到市场的需求。所以，企业想要更好的生存和发展，便必须进行市场目标的明确，将市场作为出发点，生产一些有市场和销路的产品，切实提高自身市场影响力。此外，企业还需要主动积极的进行品牌化，根据市场的需要，宣传和发展产品。此外，企业还需要将发展以及创新作为动力，转变营销的理念，将客户放在首要的位置，从而更好的发展。

（三）做好营销资源整合工作

对于产品而言，想要被认可，让消费者愿意去购买，便必须有效的整合营销的资源，企业应该合理的调整和整合产品的质量和价值，从而确保其和市场需要相符，满足消费者实际需要。在进行市场营销的时候，不但需要体现产品本身的质量以及服务，让消费者埋到质量、功能以及服务都比较好的产品。此外，在进行营销资源整合的时候，必须重视可持续发展观念的落实，进行绿色营销策略的制定，帮助企业树立良好的形象。

（四）培养更多的高素质市场营销人才

现代社会，企业之间的竞争，本质上便是人才上的竞争，只有掌握了足够优秀的人才，才能够在市场竞争中把握主动权，从而获得更好发展机会。想要让市场营销战略更加科学，便必须培养专业人才。首先，需要重视专业营销人才的引进，切实壮大市场营销人才的队伍，重视人才质量的提高。其次，还需要做好人才培训工作，重视人才创新意识的培养，帮助其转型知识结构，让其更好的为企业发展服务，帮助企业进行科学市场营销战略的制定。

三、结语

企业想要正常的做好市场营销便必须完善市场营销的战略，特别是随着市场竞争的不断加剧，企业想要更好的发展便必须重视自身核心竞争力的提升，获得更多的发展以及生存的机会。营销意义在于帮助企业突破自身存在的局限，改变以往落后的营销策略。笔者主要探究了当前我国企业市场营销战略创新面临的问题，并找到了一些问题解决策略，希望能够帮助企业更好的面对市场竞争。（作者单位：中国石化销售有限公司浙江丽水石油分公司）