互联网+背景下市场营销课程教学改革—以会计 专业为例

薛宪琳

“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力。近几年来，随着我国经济和互联网技术的快速发展，各行各业都在提倡“互联网 +”，预示着中国已经进入“互联网 +”时代，“互联网 +”的带来的优势远远超过了传统模式，在经济发展新常态下起到了巨大的作用。既促进了生产力的提高，也优化了资源配置，企业传统的营销活动和营销模式需要紧跟“互联网 +”发展步伐，进行必要的创新。所以，承担人才培养任务的高校，也应合理用“互联网 +”技术，结合社会、企业对人才的需求对现行会计专业人才培养方案进行修订，从而提高人才培养的效果，更好的为社会服务。

市场营销学是研究企业经营活动规律、指导企业经营过程的一门课程。经过几十年的发展营销教学已经逐步完善，其教学内容众多，涉及营销环境、营销调研、STP、PEST、SWOT等理论等比较抽象，学生不能很好的认知和掌握，必须通过实践加深认知、理解和记忆。而传统课堂上教师照本宣科讲授理论知识，没有新的思维和观点，缺乏创新，导致学生不能学以致用。在“互联网+教学”教学环境中，教师利用互联网工具可方便快捷搜索各种最新的教学资料和前沿数据。教师还可以利用云课堂、智慧教室等进行在线教学和录制视频教学，以创新教学模式。

一、会计专业市场营销学课程教学存在的主要问题

在会计专业人才培养方案中设立营销学课程十分必要，既可增加学生的知识面，又能让学生利用营销知识把自己营销出去，从而促进学生更好的就业。会计专业人才培养目标是培养具备管理、经济和会计学等方面基本理论、专业知识，具备现代会计实务与管理技能，能在各类单位及部门、教学、科研单位从事会计实务操作和会计管理工作的高素质应用型人才。高校培養的会计人才侧重于会计实务操作与管理的实践动手能力，能利用会计知识对营销活动中营销调研预算、存货管理、营销应收款、渠道建设支出进行指导。因此大部分高校的会计学专业中均开设了市场营销学课程。其教学过程中存在如下问题：

（一）课程定位不明确

《市场营销学》是会计专业的主干必修课，通过课程学习使学生获得市场营销的理念、思路方法与技巧，从而掌握营销管理的基本原理、策略和方法。理论上，它的综合性很强，涉及到多门学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。实践上，它又是一门注重实践，重在解决实际问题的应用科学。但会计专业的营销课程在学时设置上，并没有得到足够的重视，授课课时远比其他专业主干课课时少，实际教学过程中缺乏实践设备和实践条件。会计专业中营销课程的定位不清晰、不明确，没有上升到一定的高度。就会给学生带来市场营销知识对今后就业作用不大，从而出现了学生学习不主动、对课程学习积极性不高，考试能及格就行的现象。

（二）营销教材更新不及时

营销学教材是学生认知、学习营销知识的载体和主要依据。在教学活动中，经常面临着教材陈旧、知识落后的问题，有的不但与现实不符，学习不到新的知识，甚至还影响到了学生就业。目前会计学专业选用的营销学教材主要包括：营销环境与竞争分析、营销调研、STP策略、4P营销组合策略、营销组织与控制等，缺乏与会计专业有直接联系的内容。在“互联网 +”普遍应用的当前，企业需要强化市场调研、预测并规避经营风险、整合各种资源、实时掌控经营状态，但教材中未涉及这些方面的知识，学生学到的这些传统知识不能很好的指导实践，导致出现学而不能用的尴尬局面。

（三）课程实践环节缺乏创新

营销课程一般设置12个实践学时，在实践环节上老师不愿意花很多精力对进行设计，大部分实践教学还是采用案例分析、课堂讨论等传统模式，有些学校缺乏实训设备和实训软件;有些即使配备了较为先进的教学软件，但是由于老师不愿意花精力去学习，也没有利用利用互联网优势采用教学软件对学生进行系统的实践指导。同时部分教师缺乏营销实战经验，需要实验员配合才能操作，不能指导学生灵活运用营销知识来解决市场营销的实际问题。

二、会计专业市场营销课程教学改革的对策

营销技能作为会计专业学习的主要知识和技能之一，对于提高学生的实际动手能力尤为重要。本文结合所在高校的教学现状，给出会计专业营销教学的对策。

（一）明确课程地位

在互联网技术迅速发展的今天，网络营销成为企业发展壮大的重要途径，营销管理人才备受市场青睐，高校培养的具有会计、营销技能的综合型人才更符合市场需要。因此营销课程的定位就是为了培养适应会计行业具有营销相关技能的、实践能力强、创新能力强的复合型管理人才，此地位必须在人才培养方案中加以明确。在授课时教学目标一定要细化，要结合网络营销发展的特点，带领学生有针对性的学习营销课程，培养学生利用“互联网+营销”模式开展研究学习。任课教师在教学过程中要根据企业对人才的岗位需求，重点开展符合企业需要的教学内容研究，培养企业实际需要的营销管理人才。

（二）自编教材

对营销教材的选用要由任课教师在市场调研的基础上，根据专业特点和学生的综合状况，选用创新性理论和观点新颖的新版教材。同时积极引导营销教师参加企业带薪顶岗实习学习企业各岗位的人才需求情况和各岗位技能，利用校企合作平台和企业会计人员、营销管理、技术人员一起合作共同开发、编写符合社会需求企业需要、符合学生学习能力且有针对性的营销教材。以培养学生实际动手能力为主线，以营销基础理论为辅助的原则来共同开发教材，增加符合企业需要的营销战略规划、营销队伍管理、网络营销运营等理论和先进操作知识。

（三）创新实践教学环节

营销教学的目的是培养能利用营销理论解决营销问题的人才。因此在实践教学过程中，要加大实践学时的安排，摒弃传统的案例分析、课堂讨论教学模式，积极利用先进教学软件创新实践教学环节。在实践教学过程中可以利用ERP物理和电子沙盘教学软件让学生分角色虚拟参与企业的财务管理、生产控制管理、物流管理、采购管理、分销管理、库存控制、人力资源管理，通过软件的虚拟实训，学生们可以了解企业业务的运行和各环节的管理，利用实践引导学生更好的学习理论知识。

教师要利用校企合作平台，带领学生深入企业参观、调研，了解企业的生产、采购、销售流程，通过参观学习进一步强化加深学生对于理论知识的掌握和记忆。此外，教师还可以引导学生分组比赛，让学生分组以团队形式参与销售某物品实战演练，让学生利用所学营销知识进行市场调查、目标顾客选定、采购商品、制定价格、开展销售、盈利分析、然后做出各组总结。最后由教师进行成绩评定，对各组的表现展开一一评价，用实际行动检验学生学习效果，提高学生学习积极性和学习效率。

三、、结语

随着“互联网+”应用规模的不断扩大，传统行业纷纷采用网络营销进行销售，进而形成了以互联网为基础的创新销售模式。这种新销售模式对高校综合营销人才培养影响较大，高校需要根据互联网销售的特点，结合市场需求来设置营销课程，对课程教学内容和实践环节不断改进，培养更多适合企业需要的应用型人才。（作者单位：南昌理工学院）