ITMC营销沙盘软件在市场营销教学改革中的应用

白锐

ITMC营销沙盘是综合商业战略分析、公司策略定制、行业竞争和团队协作于一体的沙盘。时间是以季度为单位，模拟企业运转的详细过程。在此过程中，学生先进行分组，每一个小组代表的是一家对应的公司。在一开始基于同等条件下，公司按照各小组成员的运营计划和行业规则进行演练。在演练的过程中，首要的是资金的分配，然后是渠道的合作。在了解市场需求的情况下，通过对本公司的产品进行宣传和市场的考察，增加公司曝光度，再通过投标可以获得项目操作的机会，再进行项目的运作，公司实现盈利。整个过程，学生对资金的流动、市场的考察、渠道的合作等各方面的运营都需要熟悉，才能达成公司盈利的目的。

一、高等学府里市场营销课程存在的问题

（一）理论知识不能通过实践来升华。上述也讲到市场营销是一门理论和实践性都很强的课程，这也间接说明该课程在实际的教学中并不能采用单一的教学方式，理论和实践要充分的结合。在学习理论的同时，将实践加入其中，这样才能对所学内容理解的更加深刻。传统的教学方式还是以老师满堂灌的形式为主，老师只是以教学目标为要求，而不是以学生的实践情况为需求，这样的教学方法并不能使学生得到实践的操练。长期下来，就算是理论知识再牢固，没有实践的话，学生们的收获也是有限的。

（二）市场营销课程缺少与其他课程的紧密联系。财务、物流管理、采购等专业都与市场营销有着息息相关的作用。所以，在市场营销专业的学习中，必须与其他专业联系，才能更好的理解市场营销的全面内涵。但是现在很多课程都是以本专业为主，其他专业的知识涉及很少，就算涉及，也是基本的常识性知识，并不会做考核的要求。这样的学习并不能引起学生对关联课程的重视。

二、ITMC营销沙盘软件中的市场营销

在市场贸易中，一个产品是否能获得青睐，营销是很关键的因素。当然，市场营销是包括广告策划、渠道拓展、产品经营等一系列的方面，ITMC能将这个过程综合起来，让学生在学校就能感受到市场的竞争，也能将理论所学的知识做出拓展和延伸。下面是ITMC营销沙盘软件在教学实践中的试行。

（一）前期准备。

在与同学们使用ITMC沙盘软件的时候，前期需要充分的准备工作，最重要的就是了解企业模拟经营时用到的相关知识点向同学们及时传递。当然，在此过程中，也需要向同学们传达自学的重要性。从之前的数据来看，将市场营销的理论知识掌握全面的同学，在实践过程中往往会取得较优秀的成绩。

（二）模拟公司构成。

老师们需提前将参加的同学分成小组，每个小组就是一家成型的公司，这样不同的小组就会形成一个市场竞争的状态。小组內的同学分别扮演不同的角色。一般来说，最重要的位置有：总经理、运营总监、营销总监、直销经理、分销经理、客服经理。如果人数较多，可再增加相应的辅助岗位。

（三）组成公司后，了解产品知识和市场规则。

对学生们的岗位进行制定后，请同学们了解市场竞争的规则，创造一个良性竞争的环境。一开始，给同学们相应价值的货币，请他们根据各自的分工模拟公司里了解客户需求、获得订单等一系列经营公司的全过程。由于营销沙盘软件的随机性，所以常常在一个时间单位内无法完全判定结果，所以常常会安排两个季度以上的时间。

（四）结果分析。

最后老师们会对公司各项经费支出、总收入进行盘点。考核公司在市场营销方案中的实际操作过程，了解不同的模拟公司在相应的时间单位内完成的市场占有率、利润率等相关指数，最终对不同的公司打出相应的分数。

三、ITMC营销沙盘软件在市场营销实践中的优势分析

（一）提升了传统教学方式的质量。

以理论为主的教学方式不能体现对学生营销技能的培养，只是单纯的以理论为主，并结合实际案例。但是该软件将理论和实际相结合，通过不同岗位的扮演，学生完成了从理论知识到实践收获的转化，是书本到技能的转化。与传统的教学方案大为不同。

（二）摒弃传统教学中的弊端，提升教师的综合水平。

ITMC软件在市场营销课程的实践中，不仅对学生来说是新的收获，对老师们来说也是新的挑战，传统的教学方法已经不再适合现代的素质教育，在此过程中，对老师们提的要求会越来越高，需要老师们不断学习并且收获新的知识。将市场营销课程与其他相关联的课程联系得越来越紧密，业务水平会不断提升。

（三）提升学生的综合素质。

学生通过这一过程的模拟，能把所学理论知识全部运用到实践中，甚至在实践的过程中还在不断收获新的知识。学生们通过实践，将所学习的理论知识不断的升华、更新，在温故原有理论知识的同时，也会收获新的知识。不仅如此，通过实践，学生们的营销水平也能得到提升， 树立以大局为重的宏观视野，形成团队意识和全局的观念，这样下来，学生的综合素质想不提升都很难。

四、结语

市场营销课程的改革离不开ITMC营销沙盘软件，这是市场营销课程的一项创新，改变了传统填鸭似的教学方法。对老师来说，提升了业务水平;对学生来说，对于课程的学习、以后求职发展，或者毕业后自主创业都有着重要的意义。（作者单位：重庆电子工程职业学院）