以需求为驱动力的经济发展模式研究

泉州市六星智能科技有限公司 彭立明

纵观人类社会的发展历程，任何交易行为均来源于“需求”，脱离需求的自愿交易几乎不存，有些是基于安全，有些是基于生活，有些是基于心理，交易的本身行成社会的经济活动，所以，需求是经济发展的原始驱动力。

当人类进化过程中，学会了储存食物之后，就发展了以物换物的交易行为，逐渐演变成以货币为中间物经济行力。由于人与人不同的能力差异，不同地区的资源差异，而人们天生的学习和向好本性，这种差异构成新的生活需求。当人们发现铜质铁质的劳动工具比石器工具效率更高更好时，而冶铜冶铁技术被少数人撑握，铜铁的交易形成经济行力；汽车比马车跑得更快，而且不用喂养，没有汽车的地域开始学习使用新型交通工具，汽车的生产和销售形成经济驱动力。用柴生火做饭延续了几万年，但柴的取得、运输、使用均不方便，而且破坏自然资源，用煤也存在相同的问题，特别是发现构成的环境污染对人们生活产生非常大的负面效应，寻找更清洁更便捷的能源就形成新的需求，石油天燃气的发现解决了柴和煤的弊端，所以现在各国为石油和天燃气构成新的经济驱动力，黄金美元变成了石油美元，新加坡由于是世界石油定价中心，保证了经济稳定的发展，国与国之间甚至不惜发动战争来争取石油的话语权。以石化为主要原料为主，导致环境及大气污染对人类生存产生威胁时，环保的需求被人们意识到，产生了以围绕环保为主题的经济机会；社会交易跨度越大，交易越频繁时，人们对交通工具速度的需求更高，飞机成了比汽车更好的交通工具，但受成本、天气、运载量的影响，更准时、成本更低、更便捷快速的交通成了新的需求，中国此时发现这种并迎合需求，发展高铁，使之成为中国制造和基础建设的新名片。

1 了解需求形成，视别需求，才能为经济发展把握方向

需求的形成是一个缓慢成型的过程，经历了从无到有，从弱到强，从它有到我要的过程，需求形成的方式有以下几种。

第一种方式来自于人们内心深处“向好”的生活方式。人们首先考虑的是生存的问题，为了生存必须品如盐、粮食、布等这些物资，产量高的地区向产量低的地区销售，这是最基本的社会交易，也是一个国家重点关注的经济基础；人们基本生存问题得到解决后，需要更高一级的生活，健康长寿成为人们新需求，医药、保键品、健康食品等有了新的发展机会，越贫穷的地区这类产品越没有市场，越富有发达的地区市场机会越大。生活水平更进一步提高，住上楼房，爬楼梯成为生活负担时，电梯就应运而生了，天气太热，手摇扇很累时，空调就产生了。

第二种方式来源于比较和学习，别人有的东西，虽然不是必须品，通过比较也想拥有豪车、别墅、私人飞机、奢侈品等。一个地方做得好；另一个地方有差距，产生了技术输出经济，中国杂交水稻产量高，产生了种子和技术输出。而整个中国的发展，特别是改革开放40年的经济发展，实际上就是在比较和学习中进行。核能武器成为国家安全最重要保障时，中国也要发展；欧美等西方国家市场经济带来给人们和政府的富裕，中国将原有计划经济模式向中国特色社会主义市场经济模式转变；保险、金融、股票、引进外资等，这些在计划经济时代本来没有，但发达国家利用这些工具发展经济，毫不犹豫的引进。中国不仅仅学习和比较，也在不断的在发展中求得突破，温家宝总理在出席2011年夏季达沃斯年会讲话时说的：我的愿望不仅是“中国制造”而是“中国创造”。购买乌克兰航母后，中国立即学习建造自己的航母，中国不仅国土面积宽，而且地形复杂，基础建设中桥梁技术由学习转而成为世界领先。

第三种方式来源于资源和资源的变化。世界的自然资源分配不均衡，最具代表性石油，中东很丰富，而很多国家和地区匮乏，匮乏的地区构成刚性需求，石油经济导致产油国很富有，匮乏的国家很头痛，稀土、煤碳、铁矿都存在相同的经济原理，由于资源不均衡而推动经济发展。中国是人口大国，20世纪80年代到21世纪初，可以围绕低成本的人口红利制定经济政策，计划生育导致适龄工人数量下降和教育水平提升，人力资源的结构发生了变化需求发生了变化，中国的经济由粗狂式外向型经济发展向高附加值的多元化经济模式转变，当全球人力资源结构发性变化，简单或危险的工作需要机器替代人工去完成，智能化发动了第四次工业革命，资源的变化导致经济结构发生变化。

第四种方式来源于多样化社会发展导致细化分工模式。社会的发展导致分工越来越细，产业化的集中越来越明显，产生了交通物流、人才、资源、技术等各方面的需求，地域之间的发展越来越不平衡，有了进出贸易型经济，贸易战的发生就是为了在这些需求中争取更多机会和话语权，当这类需求得到解决后，贸易战就显得无效。

围绕解决需求是推动经济稳定发展的最根本方案，没有需求就没有市场，没有市场难得形成交易，当然更无从谈经济效益。

2 围绕需求解决方案是发展经济的机会

当我们发现一种新需求时是一件值得庆幸的事情，对政府和企业都象征着发现了新的机会，紧接着就是要针对机会找到解决方案，通常从产品、服务、制度三个方面着手。

大部分的需求可以通过产品来解决。当石油能源逐渐匮乏和带来环境污染时，需要寻找更清洁的能源解决，产生了一系列新能源产品，如：电动汽车、天燃气汽车、油电混合车等成为汽车工业新的发展机会。当劳动力结构趋向老龄化且年青人不愿做低附加值时，需找高效率且愿意做危险和重复繁杂的工人成了新的需求，自动化、智能化的机器产品成为各国大力鼓励投入未来的机会。有产品不一定能获得成功，投入产品之前必定存在技术的研发，技术获得、产品成本、消费者获得便捷性是决定产品与需求关系的关键因素。

有些需求需要用服务的方式来解决。在中国的上班族面临上下班“最后一公里”的困境，下了公交车、出了地铁口，到家到公司差“一公里”左右，走路太远，打的士不合算，高峰期还不一定能打到，这种需一度困扰到政府，当只有需求没有供给方案几乎要成为一种新的社会矛盾时，“共享单车”的服务模式既解决了这种供需平衡，也为企业带来了突发的增长态势。企业与企业之间既是竞争也是合作关系，阿里巴巴首先定位于为中小企业服务，“让天下没有难做的生意”，通过电子商务的模式，最便捷让企业间找到销售机会和寻找到需要的资源。金融公司提供的理财服务，旅游公司的组团服务，咨询公司的咨询服务等都是以服务解决需求。也有既提供产品也提供服务的形式，汽车4S店、体育用品公司发展运动场馆及与健身俱乐部合作提供健身教练服务等。

制度也是解决需求的重要工具，通过制度来平衡社会矛盾，通过制来解决资源不足，对于国家和政府都比较有用。计划经济导致企业养老不堪重负，借签国外通过保险公司来解决，中国政府通过立法推动保险业的发展；由农业大国向工业强国转变过程中，三农问题成了新需要解决的问题，政府通过“免除农业税”“土地流转”“发展乡村旅游”等法规制解决。创业没有资金，发展新项目没有技术，员工努力工作的驱动力不够，可以通过合伙人制度来解决，华为和阿里巴巴是合伙人制度践行中典型的成功案例。

在实际需要解决需求一种需求时，产品、服务和制度往往不单独存在，而是三方面一起运用，形成组合拳才容易达到预期效果，弄清楚以谁为主以谁为相辅的发展战略。

3 推动需求，将需求转换成经济规模

同一种需求解决方案可以多种多样。需要通过驱动需求让大众接受我们所提供的解决方案，要真正形成规模效应时，更需要借助大规模的洗脑工具来实现，广告宣传、培训学习、会议动员是最常用的洗脑工具。美国为了发动伊拉克战争，在全世界大肆宣传伊拉克拥有大规模杀伤性武器，最终争取到了国会和议会的同意，其实伊拉克根没有大规模杀伤性武器，可见宣传洗脑的作用非常奏效。企业之间的竞争无一例外的都进行了不同形式的广告宣传，宣传自己的产品为用户解决了哪些核心需求，让消费者感同深受，接受本公司的产品。

中国每一次重大会议精神都要进行自上而下的组织专题会议学习，以便于落实到位。招开会议最本质的目的不是布置任务，不是讨论解决问题，而是统一思想，这一点很容易被忽视。通过会议的形式洗脑成本低，对核心人员影响大效果好。会议营销是不常见但很有效的驱动营销方式，参与传销的人无一被洗脑了，而且无一不是通过分享会议的形式进行。

培训对于现代企业管理被广泛得到运用，新的技术、新的管理思路，管理方法和工具，都可以通过培训快速的在企业推动，培训的过程就是洗脑的过程。

4 需求是经济发展的第一驱动力

需求随着不同的外在因素和内在因素变化而变化，这些变化推动着经济发展，形成了以需求为导向的“需求经济循环”(如图1所示)，以需求为动力获得经济发展机会，通过产品、服务或者制度来解决，让需求者获得满足，交易行为发生，经济效应产生。旧需求满足后，人们的欲望会催生新的需求，人类社会的需求生生不息，推动社会和经济发展。

图1

以解决需求为导向的经济形为和模式是稳键的发展模式，需求面越广越大，获得经济效益越快越好，没有需求的产品或服务注定得不到市场的接收和认可。围绕需求展开经济活动意味着才有市场基础，有交易机会，抓住机会，采用有效的驱动方式才可以推动济发展。对需求的研究是对未来的探索，是社会稳定和经济政策基本原动力，所以，我们有理由承认需求是经济发展的第一驱动力。